1-sahifa 2-sahifa

Hissiy kadrlar yaratish

Amos va men asossiz ta'sirlarga ramka effektlari yorlig'ini qo'lladik

e'tiqodlar va Konfektiv afzalliklar bo'yicha shakllantirish. Bulardan biri

Biz foydalangan misollar:

$95 yutib olish uchun 10% imkoniyat taklif qiladigan qimor o'yinini qabul qilasizmi?

va $ 5 yo'qotish uchun 90% imkoniyat?

10% ni taklif qiladigan lotereyada qatnashish uchun 5 dollar to'laysizmi?

g'alaba qozonish uchun imkoniyat $ 100 va 90% imkoniyat hech narsa yutib olish uchun?

Birinchidan, ikki muammo borligiga o'zingizni ishontirish uchun bir oz vaqt ajrating

bir xil. Ularning ikkalasida ham noaniqlikni qabul qilish-qilmaslik haqida qaror qabul qilishingiz kerak

355-bet

Bu sizni 95 dollarga boyroq yoki 5 dollarga kambag'alroq qiladi. Kimdir

kimning afzalliklari haqiqatga bog'liq bo'lsa, ikkalasiga ham bir xil javob beradi

savollar, lekin bunday shaxslar kamdan-kam uchraydi. Darhaqiqat, bitta versiya ko'pchilikni o'ziga tortadi

ko'proq ijobiy javoblar: ikkinchisi. Yomon natija ko'proq

dan yutmagan lotereya chiptasining narxi sifatida belgilangan bo'lsa, maqbuldir

u shunchaki bir qimor yo'qotish sifatida tasvirlangan bo'lsa. Biz hayron bo'lmasligimiz kerak:

yo'qotishlar xarajatlarga qaraganda kuchliroq salbiy his-tuyg'ularni uyg'otadi . Tanlovlar emas

haqiqatga bog'langan, chunki tizim 1 haqiqatga bog'liq emas.

Biz yaratgan muammoga biz o'rgangan narsalarimiz ta'sir qildi

Richard Talerdan, u aspirant bo'lganida bizga aytdi

o'z taxtasiga xarajatlar yo'qotish emas, degan kartani qadagan edi. Uning boshida

iste'molchi xulq haqida insho, Thaler yoki yo'qligini haqida munozara tasvirlangan

Yoqilg'i quyish shoxobchalariga xaridlar uchun har xil narxlarni qo'llashga ruxsat beriladi

naqd yoki kredit bilan to'lanadi. Kredit karta qabulxonasi buni amalga oshirish uchun qattiq harakat qildi

differensial narxlash noqonuniy, lekin uning orqaga qaytish pozitsiyasi bor edi: farq, agar

ruxsat etilgan bo'lsa, kredit qo'shimcha to'lovi emas, balki naqd chegirma sifatida belgilanadi. Ularning

Psixologiya sog'lom edi: odamlar to'lashdan ko'ra chegirmadan voz kechishadi

qo'shimcha to'lov. Ikkalasi iqtisodiy jihatdan teng bo'lishi mumkin, ammo ular emas

hissiy jihatdan teng.

Universitet kollejidagi nevrologlar jamoasi oqlangan tajribada

London ramka effektlarini o'rganishni faollik yozuvlari bilan birlashtirdi

miyaning turli sohalari. Ishonchli chora-tadbirlarni ta'minlash uchun

miya javobi, tajriba ko'plab sinovlardan iborat edi. 14-rasm

ushbu sinovlardan birining ikki bosqichini ko'rsatadi.

Birinchidan, sub'ektdan u miqdorni olganini tasavvur qilish so'raladi

pul, bu misolda £ 50.

Keyin mavzudan aniq natija va a o'rtasida tanlov so'raladi

tasodif g'ildiragida qimor o'ynash. Agar g'ildirak oq rangda to'xtasa, u "qabul qiladi"

butun miqdor; agar u qora rangda to'xtasa, u hech narsa olmaydi. Ishonchli natija

shunchaki qimor o'yinlarining kutilgan qiymati, bu holda £ 20 daromad.