1-sahifa 2-sahifa

1-sahifa

2-sahifa

3-sahifa

Amos Tverskiy xotirasiga

4-sahifa

Tarkib

Kirish

I qism. Ikki tizim

1. Hikoya qahramonlari

2. Diqqat va harakat

3. Lazy Controller

4. Assotsiativ mashina

5. Kognitiv qulaylik

6. Normlar, kutilmagan hodisalar va sabablar

7. Xulosa chiqarish uchun mashina

8. Hukmlar qanday sodir bo'ladi

9. Osonroq savolga javob berish

II qism. Evristik va tarafkashliklar

10. Kichik sonlar qonuni

<5>

11. Ankerlar

12. Mavjudlik haqidagi fan

13. Mavjudlik, hissiyot va xavf

14. Tom Vning mutaxassisligi

5-sahifa

15. Linda: Kamroq ko'proq

16. Tramp statistikasiga sabab bo'ladi

17. O'rtachaga regressiya

18. Intuitiv bashoratlarni o'zlashtirish

III qism. Haddan tashqari ishonch

19. Tushunish illyuziyasi

20. Yaroqlilik illyuziyasi

21. Intuitions vs. Formulalar

22. Mutaxassis sezgi: Biz unga qachon ishonishimiz mumkin?

23. Tashqi ko'rinish

24. Kapitalizm dvigateli

IV qism. Tanlovlar

25. Bernulli xatolari

26. Istiqbol nazariyasi

27. Endowment effekti

28. Yomon hodisalar

29. To'rt qavatli naqsh

30. Kamdan-kam uchraydigan hodisalar

31. Tavakkalchilik siyosati

6-sahifa

32. Hisobni saqlash

33. Qaytarilishlar

34. Ramkalar va haqiqat

V qism. Ikki o‘zlik

35. Ikki o'zim

36. Hayot hikoya sifatida

37. Tajribali farovonlik

38. Hayot haqida o'ylash

Xulosa

Ilova

A:

Hukm

ostida

Noaniqlik

Ilova B: Tanlovlar, qiymatlar va ramkalar

Minnatdorchilik

Eslatmalar

Indeks

7-sahifa

Kirish

O'ylaymanki, har bir muallif o'z o'quvchilarini o'z ichiga olgan muhitni o'ylaydi

ish uni o'qishdan foyda keltirishi mumkin. Meniki maqol idorasi

watercooler, bu erda fikr almashish va g'iybat almashish. umid qilamanki

haqida gapirganda foydalanadigan so'z boyligini boyitish

boshqalarning mulohazalari va tanlovlari, kompaniyaning yangi siyosati yoki a

hamkasbning investitsiya qarorlari. Nega g'iybat bilan shug'ullanish kerak?

Chunki aniqlash va aniqlash ancha oson, shuningdek, ancha yoqimli

O'z xatolarimizni tan olishdan ko'ra, boshqalarning xatolarini belgilang. Nima degan savol

biz ishonamiz va xohlaymiz eng yaxshi paytlarda qiyin va ayniqsa qiyin

Biz buni qilishimiz kerak bo'lganda, lekin biz xabardor fikrlardan foyda olishimiz mumkin

boshqalarning. Ko'pchiligimiz o'z-o'zidan do'stlar va hamkasblar qanday bo'lishini taxmin qilamiz

bizning tanlovimizni baholaydi; ularning sifati va mazmuni kutilmoqda

shuning uchun hukmlar muhimdir. Aqlli g'iybatni kutish a

jiddiy o'z-o'zini tanqid qilish uchun kuchli motiv, Yangi yildan kuchliroq

ishda va uyda qaror qabul qilishni yaxshilash uchun qarorlar.

Yaxshi diagnostika bo'lish uchun shifokor katta to'plamga ega bo'lishi kerak

kasalliklar uchun yorliqlar, ularning har biri kasallik va uning haqida bir fikrni bog'laydi

alomatlar, mumkin bo'lgan oldingi va sabablari, mumkin bo'lgan o'zgarishlar va

oqibatlari va kasallikni davolash yoki yumshatish uchun mumkin bo'lgan choralar.

Tibbiyotni o'rganish tibbiyot tilini o'rganishdan iborat. A

hukmlar va tanlovlarni chuqurroq tushunish ham boylikni talab qiladi

lug'at kundalik tilda mavjud bo'lganidan ko'ra. Ma'lumot uchun umid

g'iybat shundaki, odamlarning xatolarida o'ziga xos naqshlar mavjud.

Tizimli xatolar noto'g'ri deb nomlanadi va ular taxminiy ravishda takrorlanadi

alohida holatlar. Qachonki chiroyli va ishonchli ma'ruzachi

sahnaga chiqadi, masalan, tomoshabinlar kelishini taxmin qilishingiz mumkin

uning mulohazalarini o'zi loyiq bo'lganidan ko'ra ijobiyroq baholaydi. Mavjudligi

diagnostika yorlig'i - halo effekti - buni osonlashtiradi

taxmin qilish, tan olish va tushunish.

Sizdan nima haqida o'ylayotganingizni so'rashganda, siz odatda mumkin

javob bering. Siz ongingizda nima bo'layotganini bilishingizga ishonasiz, bu ko'pincha

tartibli tarzda boshqasiga olib boradigan bir ongli fikrdan iborat. Lekin

Bu aqlning yagona yo'li emas, balki odatiy usul ham emas.

Aksariyat taassurotlar va fikrlar onsiz tajribangizda paydo bo'ladi

ular u erga qanday etib kelganini bilasiz. Siz qanday kelganingizni tushunolmaysiz

sizning oldingizda stol ustida chiroq borligiga ishonish yoki qanday qilib siz

telefonda turmush o'rtog'ingizning ovozida tirnash xususiyati borligini aniqladingiz yoki qanday qilib

8-sahifa

siz ongli bo'lguningizcha yo'lda tahdiddan qochishga muvaffaq bo'ldingiz

bundan xabardor. Taassurotlar, sezgilar va ishlab chiqaradigan aqliy mehnat

ko'p qarorlar ongimizda jimgina davom etadi.

Ushbu kitobdagi munozaralarning ko'p qismi sezgi noto'g'riligi haqida. Biroq,

xatoga e'tibor qaratish inson aql-zakovatini yomonlashtirmaydi

tibbiy matnlarda kasalliklarga e'tibor yaxshi salomatlikni inkor etadi. Ko'pchiligimiz

ko'pincha sog'lom va bizning hukmlarimiz va harakatlarimizning aksariyati

ko'pincha mos keladi. Biz hayotimizni boshqarayotganimizda, biz odatda ruxsat beramiz

o'zimizni taassurotlar va his-tuyg'ular va ishonch bilan boshqaramiz

Bizning intuitiv e'tiqodimiz va afzalliklarimiz odatda oqlanadi. Lekin yo'q

har doim. Biz ko'pincha noto'g'ri bo'lsak ham, maqsadimizga ishonamiz

kuzatuvchi bizning xatolarimizni bizdan ko'ra ko'proq aniqlaydi.

Shunday qilib, mening suv sovutgichli suhbatlardan maqsadim: qobiliyatni yaxshilash

hukm va tanlov xatolarini aniqlash va tushunish, boshqalarda va

oxir-oqibat o'zimizda, yanada boy va aniqroq tilni taqdim etish orqali

ularni muhokama qiling. Hech bo'lmaganda ba'zi hollarda aniq tashxis qo'yish mumkin

noto'g'ri qarorlar va tanlovlar ko'pincha zararni cheklash uchun aralashuv

sabab.

Kelib chiqishi

Bu kitob mening hukm va qaror haqidagi hozirgi tushunchamni taqdim etadi

yasash, bu so'nggi paytlardagi psixologik kashfiyotlar natijasida shakllangan

o'n yillar. Biroq, men markaziy g'oyalarni 1969 yildagi omadli kunga qarataman

bir hamkasbidan men dars bergan seminarda mehmon sifatida gapirishni so'radi

Quddus Ibroniy universitetining psixologiya bo'limi. Amos

Tverskiy qarorlarni tadqiq qilish sohasida ko'tarilgan yulduz hisoblangan -

Darhaqiqat, u har qanday ishda - shuning uchun biz qiziqarli vaqt o'tkazishimizni bilardim.

Amosni tanigan ko'p odamlar uni eng aqlli odam deb o'ylashgan

ular hech qachon uchrashishgan. U zo'r, jo'shqin va xarizmatik edi. U ham edi

hazillar uchun mukammal xotira va foydalanish uchun ajoyib qobiliyat bilan muborak

nuqta qo'yish uchun. Amos hech qachon zerikarli bo'lmagan

atrofida. O'shanda u o'ttiz ikki yoshda edi; Men o'ttiz besh yoshda edim.

Amos sinfda davom etayotgan tadqiqot dasturi haqida gapirib berdi

Bu savolga javob izlagan Michigan universiteti: Odamlarmi?

yaxshi intuitiv statistiklar? Biz odamlarning yaxshi ekanligini allaqachon bilardik

intuitiv grammatiklar: to'rt yoshida bola qoidalarga osongina mos keladi

u gapirayotganda grammatika haqida gapiradi, garchi u bunday qoidalar mavjudligini bilmaydi.

Odamlar statistikaning asosiy tamoyillariga o'xshash intuitiv tuyg'uga egami?

Amosning xabar berishicha, javob "ha" edi. Biz qizg'in bahslashdik

seminarda va yakunda malakali yo'q yaxshiroq degan xulosaga keldi

9-sahifa

javob bering.

Amos va men almashishdan zavq oldik va intuitiv statistika degan xulosaga keldik

qiziqarli mavzu edi va uni birgalikda o'rganish qiziqarli bo'lar edi. Bu

Juma kuni biz bohemliklarning sevimli mashg'uloti bo'lgan Café Rimonda tushlik qilish uchun uchrashdik

va Quddusdagi professorlar va statistik tadqiqotlarni rejalashtirdilar

murakkab tadqiqotchilarning sezgilari. Seminarda xulosa qildik

bizning sezgilarimiz kam edi. Yillar davomida o'qitishga qaramay va

statistik ma'lumotlardan foydalangan holda, biz ishonchliligining intuitiv tuyg'usini rivojlantirmagan edik

kichik namunalarda kuzatilgan statistik natijalar. Bizning sub'ektiv hukmlarimiz

noxolis edi: biz tadqiqot natijalariga ishonishga juda tayyor edik

etarli dalillar yo'q va o'zimizda juda kam kuzatuvlarni to'plashga moyil

tadqiqot. Bizning tadqiqotimizning maqsadi boshqa tadqiqotchilarning bor-yo'qligini tekshirish edi

xuddi shunday azob-uqubatlarni boshdan kechirdi.

Biz statistik ma'lumotlarning real stsenariylarini o'z ichiga olgan so'rovnoma tayyorladik

tadqiqotda yuzaga keladigan muammolar. Amos bir guruhning javoblarini to'pladi

matematika jamiyati yig'ilishining ekspert ishtirokchilari

Psixologiya, shu jumladan ikkita statistik darslik mualliflari. Kutilganidek,

Biz kabi mutaxassis hamkasblarimiz buni juda bo'rttirib yuborishganini aniqladik

tajribaning asl natijasi muvaffaqiyatli bo'lish ehtimoli

kichik namuna bilan ham takrorlanadi. Ular ham a.ga juda yomon maslahat berishdi

unga kerak bo'lgan kuzatishlar soni haqida xayoliy aspirant

yig'ish. Hatto statistiklar ham yaxshi intuitiv statistik emas edilar.

Ushbu topilmalar haqida maqola yozayotganda, Amos va men

birga ishlashni yoqtirishimizni bilib oldik. Amos har doim juda yaxshi edi

kulgili, va uning huzurida men ham kulgili bo'lib qoldim, shuning uchun biz soatlab o'tkazdik

doimiy o'yin-kulgida mustahkam ish. Biz ishlashdan zavq oldik

birgalikda bizni juda sabrli qildi; bunga intilish ancha oson

hech qachon zerikmaganingizda mukammallik. Ehtimol, eng muhimi, biz

eshik oldida tanqidiy qurollarimizni tekshirdi. Amos ham, men ham tanqid qildik

va bahslashuvchi, u mendan ham ko'proq, lekin bizning yillar davomida

hamkorlik hech birimiz bir-birimizni hech qachon rad etmaganmiz

dedi. Darhaqiqat, hamkorlikdagi men uchun katta quvonchlardan biri bu edi

Amos ko'pincha mening noaniq fikrlarimning mohiyatini mendan ko'ra aniqroq ko'rardi

qildi. Amos ko'proq mantiqiy mutafakkir edi, nazariyaga yo'naltirilgan va

cheksiz yo'nalish hissi. Men ko'proq intuitiv va ildiz otgan edi

idrok psixologiyasi, biz undan ko'p g'oyalarni oldik. Biz edik

bir-birini oson tushunish uchun etarlicha o'xshash va etarlicha farq qiladi

bir-birini ajablantirmoq. Biz ko'p vaqt sarflaydigan tartibni ishlab chiqdik

ish kunlarimiz birga, ko'pincha uzoq yurishlarda. Keyingi o'n to'rt yil davomida

hamkorligimiz hayotimizning markazi va birgalikda qilgan ishimiz edi

o'sha yillar davomida har birimiz qilgan eng yaxshisi edi.

Biz ko'p yillar davomida saqlab qolgan amaliyotni tezda qabul qildik. Bizning

10-bet

tadqiqot suhbat bo'lib, unda biz savollar va birgalikda o'ylab topdik

intuitiv javoblarimizni ko‘rib chiqdik. Har bir savol kichik tajriba edi,

va biz bir kunda ko'plab tajribalar o'tkazdik. Biz emas edik

statistik savollarga jiddiy javob izlayapmiz

qo'ygan. Bizning maqsadimiz intuitiv javobni aniqlash va tahlil qilish edi, birinchisi

xayolimga kelgan bir, biz qachon ham qilish uchun vasvasaga edi

noto'g'ri ekanligini bilardi. Biz ishonardik - to'g'ri, sodir bo'lganidek - har qanday

Biz ikkalamiz baham ko'rgan sezgi ko'plab boshqa odamlar tomonidan baham ko'riladi

shuningdek, va uning hukmlarga ta'sirini ko'rsatish oson bo'ladi.

Bir marta bizda bir xil ahmoqona g'oyalar borligini juda xursandchilik bilan bilib oldik

Biz ikkalamiz bilar edik bir nechta kichkintoyning kelajakdagi kasblari haqida. Biz .. bo'lardi

argumentativ uch yoshli advokat aniqlash, nerdy professor, the

empatik va engil intruziv psixoterapevt. Albatta bular

bashoratlar bema'ni edi, lekin biz ularni hali ham jozibador deb topdik. Bu ham edi

Bizning sezgilarimiz har bir bolaning o'xshashligi bilan boshqarilgani aniq

kasbning madaniy stereotipi. Qiziqarli mashq bizga yordam berdi

roli haqida o'sha paytda ongimizda paydo bo'lgan nazariyani ishlab chiqish

bashoratlarda o'xshashlik. Biz buni sinab ko'rish va ishlab chiqishni davom ettirdik

quyidagi misoldagi kabi o'nlab tajribalarda nazariya.

Keyingi savolni ko'rib chiqayotganingizda, iltimos, Stivni shunday deb hisoblang

vakillik namunasidan tasodifiy tanlangan:

Biror kishini qo'shnisi quyidagicha ta'riflagan:

"Stiv juda uyatchan va o'zini tuta olmaydi, har doim yordam beradi, lekin ozgina

odamlarga yoki haqiqat dunyosiga qiziqish. Yumshoq va ozoda ruh,

u tartib va ​​structurut va stre uchun ehtiyoj bor, va bir ishtiyoq

tafsilot." Stivning kutubxonachi yoki fermer bo'lish ehtimoli ko'proqmi?

Stiv shaxsiyatining stereotipik kutubxonachiga o'xshashligi

darhol hammani uradi, lekin bir xil darajada tegishli statistik

fikrlar deyarli har doim e'tiborga olinmaydi. O'sha yerda deb xayolingizga keldimi

Qo'shma Shtatlardagi har bir erkak kutubxonachi uchun 20 dan ortiq erkak fermerlar

shtatlar? Chunki fermerlar ko‘p, bu deyarli aniq

kutubxonadan ko'ra ko'proq "yumshoq va ozoda" ruhlar traktorlarda topiladi

ma'lumot stollari. Biroq, biz tajribalarimiz ishtirokchilari ekanligini aniqladik

tegishli statistik faktlarni e'tiborsiz qoldirdi va faqat o'xshashlikka tayandi.

Biz ular o'xshashlikni soddalashtiruvchi evristik sifatida ishlatishni taklif qildik

(taxminan, asosiy qoida) qiyin hukm chiqarish. ga tayanish

evristik ularda bashorat qilinadigan tarafkashliklarni (tizimli xatolar) keltirib chiqardi

bashoratlar.

Yana bir bor Amos bilan men ajralishlar soni haqida qiziqib qoldik

universitetimiz professor-o‘qituvchilari orasida. Savol tug'ilganini payqadik

11-bet

biz bilgan yoki bilgan ajrashgan professorlar uchun xotirani qidirish va

Biz toifalarning o'lchamini misollarning qulayligiga qarab baholadik

xayolimga keldi. Biz bu xotirani qidirishning qulayligiga tayanishni chaqirdik

mavjudligi evristik. Tadqiqotlarimizdan birida biz ishtirokchilardan javob berishlarini so'radik

Oddiy inglizcha matndagi so'zlar haqida oddiy savol:

K harfini ko'rib chiqing .

K harfi soʻzdagi birinchi harf sifatida paydo boʻladimi YOKI

uchinchi harf?

Har qanday Scrabble o'yinchisi biladiki, so'zlarni o'ylab topish ancha oson

bir xil so'zlarni topishdan ko'ra ma'lum bir harf bilan boshlanadigan

uchinchi holatda harf. Bu alifboning har bir harfi uchun amal qiladi. Biz

shuning uchun respondentlar xatlar chastotasini oshirib yuborishlarini kutishgan

birinchi holatda paydo bo'ladi - hatto bu harflar (masalan, K , L , N , R , V )

ular aslida uchinchi holatda tez-tez uchraydi. Mana, yana

evristikaga tayanish hukmlarda bashorat qilinadigan tarafkashlikni keltirib chiqaradi. Uchun

Misol uchun, men yaqinda zinokorlik ekanligi haqidagi uzoq taassurotimga shubha qildim

shifokorlar yoki advokatlarga qaraganda siyosatchilar orasida keng tarqalgan. menda bor edi

hatto afrodizyakni o'z ichiga olgan bu "haqiqat" uchun tushuntirishlarni o'ylab toping

kuchning ta'siri va uydan uzoqda hayotning vasvasalari. men oxir-oqibat

siyosatchilarning qonunbuzarliklari ehtimoli ancha yuqori ekanligini tushundi

advokatlar va shifokorlarning qonunbuzarliklari haqida xabar berilgan. Mening intuitiv

Bu taassurot butunlay jurnalistlarning mavzu tanlashiga va menimga bog'liq bo'lishi mumkin

evristik mavjudligiga tayanish.

Amos va men bir necha yillarni o'rganish va ularning noto'g'riligini hujjatlashtirish uchun sarfladik

turli vazifalarda intuitiv fikrlash - hodisalarga ehtimolliklarni belgilash,

kelajakni bashorat qilish, gipotezalarni baholash va chastotalarni taxmin qilish.

Hamkorligimizning beshinchi yilida biz asosiy topilmalarimizni taqdim etdik

Ilmiy jurnal, ko'plab fanlar bo'yicha olimlar tomonidan o'qiladigan nashr. The

maqola (ushbu kitobning oxirida to'liq ko'rsatilgan) deb nomlangan

"Noaniqlik ostidagi hukm: evristika va tarafkashliklar." U tasvirlangan

intuitiv fikrlashning yorliqlarini soddalashtirdi va 20 ga yaqin tarafkashlikni tushuntirdi

bu evristikalarning ko'rinishlari - va shuningdek, rolning namoyishi sifatida

hukmdagi evristika.

Fan tarixchilari tez-tez ta'kidlaganlarki, har qanday davrda olimlar

ma'lum bir soha ular haqida asosiy qayta ulushi taxminlarni almashish moyil

Mavzu. Ijtimoiy olimlar bundan mustasno emas; ular inson nuqtai nazariga tayanadilar

o'ziga xos ko'pgina munozaralarning fonini ta'minlaydigan tabiat

xatti-harakatlari, lekin kamdan-kam so'raladi. 1970-yillarda keng tarqalgan ijtimoiy olimlar

inson tabiati haqidagi ikkita fikrni qabul qildi. Birinchidan, odamlar odatda

12-bet

ratsional va ularning fikrlashlari odatda to'g'ri. Ikkinchidan, kabi his-tuyg'ular

qo'rquv, mehr va nafrat odamlarning ko'p holatlarini tushuntiradi

ratsionallikdan voz kechish. Bizning maqolamiz ikkala taxminga ham qarshi chiqdi

ularni bevosita muhokama qilish. Biz fikrlashdagi tizimli xatolarni hujjatlashtirdik

oddiy odamlar edi va biz bu xatolarni loyihalashda kuzatdik

tuyg'u bilan fikrni buzishdan ko'ra bilish mexanizmi.

Maqolamiz biz kutganimizdan ham ko'proq e'tiborni tortdi va shunday bo'ldi

ijtimoiy fanlar bo'yicha eng ko'p tilga olingan asarlardan biri bo'lib qolmoqda (ko'proq

2010 yilda unga havola qilingan uch yuzta ilmiy maqola). Boshqa sohalarda olimlar

fanlar buni foydali deb topdi va evristik va tarafkashlik g'oyalari mavjud

ko‘plab sohalarda, jumladan, tibbiy diagnostika, huquqiy sohalarda samarali foydalanilgan

hukm, razvedka tahlili, falsafa, moliya, statistika va harbiy

strategiya.

Misol uchun, siyosat talabalari mavjudlik evristik ekanligini ta'kidladilar

nega ba'zi masalalar jamoatchilikni o'ylantirayotganini tushuntirishga yordam beradi

boshqalar e'tibordan chetda. Odamlar nisbiy ahamiyatini baholashga moyildirlar

muammolar xotiradan osongina olib tashlanishi - va bu

asosan ommaviy axborot vositalarida yoritilish darajasi bilan belgilanadi. Tez-tez

zikr etilgan mavzular, hatto boshqalar undan uzoqlashsa ham, ongni to'ldiradi

xabardorlik. O'z navbatida, ommaviy axborot vositalari xabar berishni tanlagan narsa ularga mos keladi

hozirda jamoatchilik fikrini o'ylayotgan narsalarning ko'rinishi. Bu tasodif emas

avtoritar rejimlar mustaqil ommaviy axborot vositalariga jiddiy bosim o'tkazadi.

Chunki jamoatchilik qiziqishini eng oson dramatik voqealar va ular uyg'otadi

mashhur, ommaviy axborot vositalari oziqlantirish jinnilik keng tarqalgan. Bir necha haftadan keyin

Masalan, Maykl Jeksonning o'limini topish deyarli mumkin emas edi

telekanal boshqa mavzuda reportaj qilmoqda. Aksincha, juda oz

kabi kamroq dramatik ta'sir ko'rsatadigan muhim, ammo hayajonli masalalarni yoritish

ta'lim standartlarini pasaytirish yoki tibbiy resurslarga ortiqcha investitsiya qilish

hayotning so'nggi yili. (Men buni yozar ekanman, men "ozgina qoplangan" tanlovimni payqadim.

misollar mavjudligi bilan boshqarildi. Men namuna sifatida tanlagan mavzular

tez-tez tilga olinadi; kamroq mavjud bo'lgan bir xil darajada muhim masalalar yo'q edi

xayolimga keldi.)

O'sha paytda biz buni to'liq anglamagan edik, lekin buning asosiy sababi

"evristika va tarafkashlik" ning psixologiyadan tashqaridagi jozibasi tasodifiy edi

ishimizning xususiyati: biz deyarli har doim maqolalarimizga to'liq matnni kiritdik

o'zimizga va respondentlarimizga bergan savollarimiz. Bular

savollar o'quvchi uchun namoyish bo'lib xizmat qildi, unga imkon berdi

kognitiv tarafkashlik tufayli uning o'z tafakkuri qanday buzilganligini tushunib oling. umid qilamanki

Siz Stiv haqidagi savolni o'qiyotganingizda shunday tajribaga ega bo'ldingiz

qudratini qadrlashga yordam berish uchun mo'ljallangan kutubxonachi

o'xshashlik ehtimollikka ishora sifatida va unga e'tibor bermaslik qanchalik osonligini ko'rish

tegishli statistik faktlar.

13-bet

Namoyishlardan foydalanish turli fanlardan olimlarni ta'minladi -

ayniqsa faylasuflar va iqtisodchilar - kuzatish uchun noodatiy imkoniyat

o'z tafakkuridagi mumkin bo'lgan kamchiliklar. O'zlarini muvaffaqiyatsizlikka uchraganlarini ko'rib, ular

da keng tarqalgan dogmatik taxminni shubha ostiga qo'yish ehtimoli ko'proq bo'ldi

vaqt, inson ongi oqilona va mantiqiy ekanligini. Usul tanlash

juda muhim edi: agar biz faqat an'anaviy tajribalar natijalarini xabar qilgan bo'lsak,

maqola kamroq e'tiborga loyiq va kamroq esda qolarli bo'lardi.

Qolaversa, skeptik o'quvchilar undan uzoqlashgan bo'lar edi

hukm xatolarni tanish l famifecklessness bog'lash natijasida

bakalavriat talabalari, psixologik tadqiqotlarning tipik ishtirokchilari. Of

Albatta, biz standart eksperimentlardan ko'ra namoyishlarni tanlamadik

chunki biz faylasuflar va iqtisodchilarga ta'sir qilmoqchi edik. Biz

namoyishlarni afzal ko'rdi, chunki ular ko'proq qiziqarli edi va bizga omad kulib boqdi

usulni tanlashda va boshqa ko'plab usullarda. Takroriy mavzu

bu kitobning mohiyati shundaki, omad har bir muvaffaqiyat hikoyasida katta rol o'ynaydi; bu

hikoyadagi kichik o'zgarishlarni aniqlash deyarli har doim oson

ajoyib yutuqni o'rtacha natijaga aylantirdi. Bizning hikoyamiz edi

istisno emas.

Bizning ishimizga munosabat bir xilda ijobiy emas edi. Xususan, bizning

noto'g'ri qarashlarga e'tibor qaratish nohaq salbiy nuqtai nazarni bildirish sifatida tanqid qilindi

aql. Oddiy fanda kutilganidek, ba'zi tadqiqotchilar bizning tadqiqotlarimizni aniqladilar

g'oyalar va boshqalar oqilona muqobillarni taklif qildi. Umuman olganda, bu

Bizning ongimiz tizimli xatolarga moyil bo'lganligi haqidagi fikr hozir odatda

qabul qilingan. Hukm bo'yicha tadqiqotimiz ijtimoiy fanga ko'proq ta'sir qildi

biz ustida ishlayotganimizda mumkin deb o'ylaganimizdan ko'ra.

Hukmni ko'rib chiqishni tugatgandan so'ng, biz o'z qarorimizni almashtirdik

noaniqlik sharoitida qaror qabul qilishga e'tibor. Bizning maqsadimiz a rivojlantirish edi

odamlar oddiy qarorlar qabul qilish psixologik nazariyasi

qimor o'yinlari. Masalan: Qaerga tanga tashlashga pul tikishni qabul qilasizmi?

Agar tanga boshni ko'rsatsa, 130 dollar yutasiz va dumlarini ko'rsatsa, 100 dollarni yo'qotasizmi?

Ushbu elementar tanlovlar uzoq vaqtdan beri keng qamrovli o'rganish uchun ishlatilgan

qaror qabul qilish haqidagi savollar, masalan, odamlarning nisbiy vazni

aniq narsalarga va noaniq natijalarga tayinlang. Bizning usulimiz yo'q edi

o'zgartirish: biz ko'p kunlarni tanlash masalalarini ishlab chiqdik va tekshirdik

bizning intuitiv afzalliklarimiz tanlov mantig'iga mos keladimi. Bu yerda

yana, hukmda bo'lgani kabi, biz o'zimizda ham tizimli tarafkashliklarni kuzatdik

qarorlar, intuitiv imtiyozlar doimiy ravishda qoidalarini buzgan

ratsional tanlov. Ilmiy maqoladan besh yil o'tgach , biz nashr qildik

“Istiqbol nazariyasi: xavf ostidagi qarorni tahlil qilish”, tanlov nazariyasi

Bu ba'zi fikrlarga ko'ra, bizning hukm qilish bo'yicha ishimizdan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi va shundaydir

xulq-atvor iqtisodiyotining asoslaridan biri.

14-bet

Geografik ajralish davom etishni qiyinlashtirmaguncha, Amos va men

ustun bo'lgan umumiy aqlning favqulodda baxtidan bahramand bo'ldi

bizning shaxsiy ongimizga va ishimizni qiziqarli qilgan munosabatlarga

samarali sifatida. Hukm va qaror qabul qilish bo'yicha bizning hamkorligimiz edi

2002 yilda men olgan Nobel mukofotining sababi, Amos ham shunday bo'lar edi

Agar u 1996 yilda ellik to'qqiz yoshida vafot etmagan bo'lsa.