bob. Chakana savdo tarmoqlarining xususiyatlari Chakana savdo tarmoqlari tushunchalari

1.2 Chakana savdo strategiyasi

Chakana savdo do'konlari ko'plab strategik qarorlarni qabul qiladi - do'kon turi, xizmat ko'rsatiladigan bozor, mahsulot assortimenti va mijozlarga xizmat ko'rsatish

Qaror qabul qilishning "strategik" va "boshqaruv" o'rtasidagi farq odatda "turli xil maqsadlarga ega bo'lgan va har xil kontseptual vositalarga asoslangan" ikki bosqichni ajratish uchun ishlatiladi. Strategik rejalashtirish firmaning raqobatbardosh pozitsiyasini yaxshilashga qaratilgan siyosatni tanlash bilan bog'liq. raqobat muhiti tomonidan taklif qilingan muammolar va imkoniyatlar. Boshqa tomondan, boshqaruv qarorlari aniq maqsadlarni amalga oshirishga qaratilgan.

Chakana savdoda strategik reja quyidagilarni belgilashga mo'ljallangan ko'rish va chakana savdo bo'yicha qaror qabul qiluvchilar uchun ko'rsatma berish va mahsulot va xizmatlarning aralashmasi mijozlar ehtiyojini qondirishni qanday qilib optimallashtirishini ko'rsatib beradi. Strategik rejalashtirish jarayonining bir qismi sifatida strategik rejalashtiruvchilar raqobat muhiti, bozor muhiti, iqtisodiy muhit va qonuniy-siyosiy muhitdagi tendentsiyalar va imkoniyatlarni aniqlashga qaratilgan atrof-muhitni batafsil tekshirishni amalga oshirishi odatiy holdir. Chakana savdo strategiyasi odatda har 3-5 yilda bir marta ijrochi direktor tomonidan ishlab chiqiladi yoki ko'rib chiqiladi.

Chakana savdo bo'yicha strategik tahlil odatda quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

* Bozor tahlili

Bozor hajmi, bozor bosqichi, bozor raqobatbardoshligi, bozor jozibadorligi, bozor tendentsiyalari

* Mijozlarni tahlil qilish

Bozor segmentatsiyasi, demografik, geografik va psixografik profil, qadriyatlar va munosabatlar, xarid qilish odatlari, tovar afzalliklari, ehtiyojlar va ehtiyojlarni tahlil qilish, ommaviy axborot vositalari odatlari

* Ichki tahlil

Boshqa imkoniyatlar, masalan. inson resurslari qobiliyati, texnologik qobiliyat, moliyaviy imkoniyat, ishlab chiqarish qobiliyati miqyosli iqtisodiyot yoki qamrov iqtisodiyoti, savdo aloqalari, obro'si, joylashuvi, o'tgan faoliyati

* Raqobatni tahlil qilish

O'rinbosarlarning mavjudligi, raqibning kuchli va zaif tomonlari, idrok xaritasi, raqobat tendentsiyalari

* Mahsulot aralashmasini ko'rib chiqish

Bir kvadrat metr uchun sotish, birja aylanmasi stavkalari, mahsulot qatoriga rentabellik

* Tarqatish kanallarini ko'rib chiqish

Buyurtma berish va etkazib berish o'rtasidagi vaqt, tarqatish narxi, vositachilarning iqtisodiy samaradorligi

* Strategiya iqtisodiyotini baholash

Rejalashtirilgan tadbirlarning iqtisodiy va iqtisodiy tahlili

Chakana savdo tahlilining yakunida chakana sotuvchilar marketing faoliyatining maqsadi qaysi mijozlar guruhi bo'lishi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishlari kerak. Shu bilan birga, barcha elementlar teng emas, ko'pincha demografiya, xarid qilish motivlari va iste'molchilar faoliyatini boshqarish xarajatlari. Chakana savdo bo'yicha o'tkazilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, do'konning joylashuvi va xaridorlarning ijtimoiy-iqtisodiy holati o'rtasida kuchli bog'liqlik mavjud. Bundan tashqari, chakana savdo strategiyasi, shu jumladan xizmat ko'rsatish sifati, mijozlarning sodiqligi bilan muhim va ijobiy bog'liqlikka ega. Marketing strategiyasi firmalarning maqsadli auditoriyasi, demografik holati va afzalliklarining barcha asosiy jihatlarini samarali tarzda aks ettiradi. Yuqori raqobatbardosh bozorda chakana savdo strategiyasi uzoq muddatli barqarorlikni belgilaydi. U qo'shimcha qiymat, mijozlar ehtiyojini qondirish muhimligini ta'kidlab, xaridorlar bilan munosabatlarni rivojlantirishga qaratilgan bo'lib, do'konning bozor joylashuvi mijozlarning maqsadli guruhlarini qanday jalb qilishini ta'kidlaydi.