În acest stadiu, şeful de proiect aduce la cunoştinţa decidentului ansamblul tuturor elementelor necesare adoptării deciziei.
De regulă, apar alte urgenţe şi multe proiecte se opresc în acest stadiu sau urmează a fi reprogramate.
| -
Răspunde la întrebările:
-
este posibil un contact de afaceri la cel mai înalt nivel decizional al clientului?
-
ce informaţii trebuie să deţin pentru a putea influenţa, cât mai favorabil, decizia clientului?
|
