Danışıqların aparılması

kartlarla oynayacağını 
deyirsə, hər zaman 
köynəyinin qolunda nə 
gizlətdiyinə baxıram". 
Lord Hor-Belişa
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

GİRİŞ 
GƏRƏKLİ BACARIQ 
 
Danışıqlar münasibətləri normallaşdıra bilir. Danışıqlar sayəsində vaxt və pul qazana, 
gərginlikdən xilas ola və simanızı qoruya... yaxud da qəti üstünlük əldə edə bilərsiniz. 
Lakin bir çətinliyi var. (Hər zaman belə olmurmu?) Danışıqların aparılması mürəkkəb
bir prosesdir. Bəzi bacarıqların öyrənilməsini və bir qədər də təcrübə tələb edir. 
Bu kitab sizə daha yaxşı nəticələr əldə etməkdə, 
danışıqların aparıldığı müxtəlif vəziyyətlərdə daha çox 
uğur qazanmaqda kömək etmək üçün tərtib edilib. 
Bu kitabı oxumağınızı istəyirəm. Danışıqları daha 
yaxşımı aparmaq istəyirsiniz? Bu kitabı əldə 
edin və oxuyun. Beləliklə, ikimiz də 
istədiyimizə nail olacağıq. Razılaşdıq? 
3
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

GİRİŞ 
TƏRİF 
 
Fərqli baxışlara malik 2 (və ya daha çox) insan hansısa məsələ haqqında razılıq əldə etmək 
üçün bir araya gəldikdə danışıqlar baş tutur. Bu zaman birdəfəlik proses və ya davamlı 
münasibətdən söhbət gedə bilər. 
Danışıqlar – inandırıcı ünsiyyət forması kimi tanınır. Bir sözlə, sövdələşmə deməkdir. 
İnandırıcı ünsiyyət formasının məqsədi istədiyini əldə etməkdən ibarətdir. Danışıqların 
aparılmasında məqsəd mümkün olan ən optimal sazişə nail olmaq, yəni istədiyini mümkün 
olan ən yaxşı formada əldə etməkdir.
4
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---