DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI PUL MƏSƏLƏLƏRİ 23 Danışıqların çoxunun dəyişənlərindən
biri də maliyyə məsələləridir (qiymət,
qiymət tərəddüdləri, endirimlər,
rüsumlar, xərclər, mənfəət).
Yaxşı nümayəndə maliyyə məsələlərinin bilicisidir, maliyyə ilə
bağlı "ev tapşırıqları"nı yerinə yetirir və
kalkulyatorla işləməyi bacarır!
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI PUL MƏSƏLƏLƏRİ QİYMƏT TƏRƏDDÜDLƏRİ Unutmayın ki, satışda həcm dəyişməz qaldıqda qiymət dəyişikliyi mənfəətə birbaşa və
əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir, məsələn:
Qiymətdə kiçik dəyişikliklər mənfəətə böyük təsir göstərir.
24 5 % qiymət artımı 5 % qiymət azalması
Satış 100 000 105 000 95 000
Dəyişən xərclər
60 000 60 000 60 000 Ümumi mənfəət 40 000 45 000 35 000
Sabit xərclər
25 000 25 000 25 000 Xalis mənfəət 15 000 20 000 10 000
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
H AZIRLIQ 25 X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV DƏLƏŞ MƏS İ Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
HAZIRLIQ QAYDA 1: HƏRƏKƏTƏ KEÇİN Danışıqları hazırlıqsız aparırsınızsa, uğurlu olacağına zəmanət
verə bilməzsiniz. Belə bir deyim var:
"Uğurun işdən əvvəl gəldiyi yeganə yer lüğətlərdir".* Yaxşı nümayəndələr "ev tapşırıqları"nı