Guruh Jurayev Toxir

Hayotiy tsiklning ikkinchi bosqichi."Yulduzlar".
Ikkinchi bosqichda mahsulot taniqli bo'ladi, savdo o'sadi. Shu bilan birga, bozor o'sishi yuqoriligicha qolmoqda (raqobat unchalik yuqori emas). Bu investitsiyalar uchun asosiy yo'nalishdir, chunki "yelkanlarda shamol esayotgan paytda" biz o'sib borayotgan bozorda "kattaroq" ulushga ega bo'lamiz, kelajakda biz shuncha ko'p narsalarni olamiz.
Hayotiy tsiklning uchinchi bosqichi. Naqd sigirlar.
Mahsulot bozori rivojlanib, uning mo'ljallangan joyini to'ldirgandan so'ng, o'sish sur'atlari pasayadi. Shu bilan birga, mahsulot sotish hajmi ma'lum vaqtdan beri yuqoriligicha qolmoqda. "Naqd sigirlar" juda qadrlanadi, chunki ularni sotishdan olingan daromad "Yulduzlar" va "Qiyin bolalar" ning rivojlanishiga ketadi va sotishning o'ziga xos ta'minoti hayot tsiklining dastlabki bosqichlarida bo'lgani kabi katta emas. Balanslangan matritsada bu asosiy qismni egallashi kerak bo'lgan "pul sigirlari" dir.
Hayotiy tsiklning to'rtinchi bosqichi."Itlar", "Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn".
Har qanday mahsulot ertami-kechmi "o'ladi". Uning o'rniga yanada raqobatbardosh analog keladi. Bozorning past o'sishi va sotuvlar ulushining pasayishi yaqin yakuniy ko'rsatkichdir. Ular bunday mahsulotdan xalos bo'lishadi. Unga sarmoya kiritilmaydi.
Matritsadan amaliy foydalanishda ko'pincha turli xil qo'shimcha parametrlar va shartlar kiritiladi. Qoida tariqasida, har bir segmentdagi assortiment ob'ektlari soniga qo'shimcha ravishda, sotish hajmi va ombor hajmi (miqdori va%) ko'rsatilishi kerak. Doimiy monitoring omborlarda "itlar" o'sganmi yoki yo'qmi, "pul sigirlari" ning ulushi qancha va hokazo. Dasturlarda (Excel va boshqalar) siz koordinatali fazoda nafaqat ma'lum bir mahsulotning nuqtalarini, balki savdo hajmlarini ham ko'rsatadigan "qabariqli diagrammalar" ni yaratishingiz mumkin. So'nggi lahzadagi holatga qo'shimcha ravishda, ular mahsulotning dinamikada o'zini qanday tutganini ham hisobga olishadi. Agar mahsulotning xulq-atvori odatiy emasligi, uning "Yulduzlar" dan "Qiyin bolalar" ga o'tishi aniqlansa, bu uni aniqlash va, ehtimol, unga nisbatan maxsus choralar ko'rish uchun sababdir. Boston matritsasi yordamida hayot aylanish gipotezasiga (benzin, non, shakar va boshqalar) javob bermaydigan mahsulotni tahlil qilishning ma'nosi yo'q.
Boston matritsasining o'zgarishlariga asoslanib, mumkin tavsiyalarni ishlab chiqish va avtomatlashtirish marketing va ta'minot xodimlari uchun harakatlar. Masalan, shu tarzda: klassik 4 ta segmentning har birini yana 4 ta qismga bo'ling. Uni 9 yoki hatto 16 qismga bo'lish mumkin (agar bu mantiqiy bo'lsa).

"1" indeksi guruhning eng yaxshi choragiga, "4" - eng yomoniga beriladi. Har bir mahsulot uchun nafaqat uning hozirgi holatini aniqlash, balki oldingi (oxirgi tahlil vaqtida bo'lgan) ham qayd etish kerak. Keyin, masalan, Zvezda 1-dan Dogs 4-da olingan mahsulot uchun tavsiya "shoshilinch sababni aniqlash va javob berish" bo'lishi mumkin (bunday mahsulot maxsus nazorat ostida bo'lishi kerak), Dogs 4-da itlar 1, "yana uch oyga rioya qiling" va oxirgi hisobotdagi" Itlar 4" yoki "Itlar 4" dan bir xil "Itlar 4" ga kirgan tovarlar uchun - "assortimentdan olib tashlash" tavsiyasi. Bunday tavsiyani avtomatlashtirilgan tarzda yaratish mumkin: har bir davrda bir marta ro'yxatlar savdo va ombor ko'rsatkichlari dinamikasi va har bir element bo'yicha tavsiyalar bilan marketing va xaridlarga ko'rib chiqish uchun taqdim etiladi. Va mas'ul shaxs tavsiyani "tasdiqlashi" yoki "tahrirlashi" kerak. Tahrirlanadigan tavsiyalarning% ni tahlil qilish tizim sozlamalarining to'g'riligi nuqtai nazaridan qiziqarli. Qo'l aralashuvining yuqori foizi bilan avtomatlashtirilgan tizimni xodimning qarorlarini qabul qilishda ishtirok etadigan omillarni hisobga olish uchun sozlash talab etiladi. Qo'l aralashuvining past foizi bilan qaror qabul qilishda, ish haqini tejashda va ma'lum bir mutaxassisni tark etish xavfini kamaytirishda inson omilining ta'siri kamayadi, ammo xavflar tashqi bozor sharoitlarining keskin o'zgarishi bilan mumkin. yaratilgan algoritm avvalgidek aniq ishlashni to'xtatadi.

Boston matritsasi bilan ishlaganda, bu hali ham model ekanligini va uning aniqligi sozlamalaringizga bog'liqligini unutmang. Tasvir uchun muhim hamrohlik qiluvchi mahsulot yoki mahsulotni, shuningdek, statistik ma'lumotlarning g'ayrioddiyligi tufayli tasodifan bu erga kelgan tovarlarni yo'qotmaslik uchun "Itlarni" juda ehtiyotkorlik bilan suratga olish kerak. Lavozimni olib tashlash odatda mahsulot matritsasini tegishli narx joyida munosib almashtirish bilan ta'minlashdan ko'ra osonroqdir.

•