Ielts mock Test 023 January Reading Practice Test how to use you have ways to access the test

Solution:
1
NO
2
YES
3
NO
4
NO
5
NOT GIVEN
6
D
7
C
8
D
9
A
10
D
11
B
12
B
13
A
14
I
15
D
16
B
17
G
18
F
19
TRUE
20
FALSE
page 14
Access https://ieltsonlinetests.com for more practices

---

21
TRUE
22
NOT GIVEN
23
FALSE
24
fighting
25
commerce
26
estates
27
flower lovers
28
E
29
A
30
D
31
B
32
C
33
B
34
F
35
G
36
migrated
37
withering skin
38
plates
39
dispersalism
40
vicarisanism
page 15
Access https://ieltsonlinetests.com for more practices

---

page 16
Access https://ieltsonlinetests.com for more practices

---

IELTS Mock Test 2023
August
Reading Practice Test 2
HOW TO USE
You have 2 ways to access the test
1. Open this URL 
http://link.intergreat.com/4LE4p
on your computer
2. Use your mobile device to scan the QR code attached
READING PASSAGE 1
You should spend about 20 minutes on Questions 1-13
Questions 1-13, which are based on Reading Passage
1 below.
The Secrets of Persuasion
A
Our mother may have told you the secret to getting what you ask for was to say please. The
page 1
Access https://ieltsonlinetests.com for more practices

---

reality is rather more surprising. Adam Dudding talks to a psychologist who has made a life’s
work from the science of persuasion. Some scientists peer at things through high-powered
microscopes. Others goad rats through mazes or mix bubbling fluids in glass beakers. Robert
Cialdini, for his part, does curious things with towels and believes that by doing so he is
discovering important insights into how society works.
B
Cialdini’s towel experiments (more of them later), are part of his research into how we
persuade others to say yes. He wants to know why some people have a knack for bending the
will of others, be it a telephone cold-caller talking to you about timeshares, or a parent whose
children are compliant even without threats of extreme violence. While he’s anxious not to be
seen as the man who’s written the bible for snake-oil salesmen, for decades the Arizona State
University social psychology professor has been creating systems for the principles and
methods of persuasion and writing bestsellers about them. Some people seem to be born with
the skills; Cialdini’s claim is that by applying a little science, even those of us who aren’t should
be able to get our own way more often. “All my life I’ve been an easy mark for the
blandishment of salespeople and fundraisers and I’d always wondered why they could get me
to buy things I didn’t want and give to causes I hadn’t heard of,” says Cialdini on the phone
from London, where his is plugging his latest book.
C
He found that laboratory experiments on the psychology of persuasion were telling only part of
the story, so he began to research influence in the real world, enrolling in sales-training
programmes: “I learnt how to sell automobiles from a lot, how to sell insurance from an office,
how to sell encyclopedias door to door.” He concluded there were six general “principles of
influence” and has since put them to the test under slightly more scientific conditions. Most
recently, that has meant messing about with towels. Many hotels leave a little card in each
bathroom asking guests to reuse towels and thus conserve water and electricity and reduce
pollution. Cialdini and his colleagues wanted to test the relative effectiveness of different words
on those cards. Would guests be motivated to co-operate simply because it would help save
the planet, or were other factors more compelling? To test this, the researchers changed the
card’s message from an environmental one to the simple (and truthful) statement that the
majority of guests at the hotel had reused their towel at least once. Guests given this message
were 26% more likely to reuse their towels than those given the old message. In Cialdini’s book
“Yes! 50 Secrets from the Science of Persuasion”
“Yes! 50 Secrets from the Science of Persuasion”, co-written with another social scientist and a
business consultant, he explains that guests were responding to the persuasive force of “social
proof”, the idea that our decisions are strongly influenced by what we believe other people like
us are doing.
D
So much for towels. Cialdini has also learnt a lot from confectionery. Yes! Cites the work of New
page 2
Access https://ieltsonlinetests.com for more practices

---

Jersey behavioural scientist David Strohmetz, who wanted to see how restaurant patrons
would respond to ridiculously small favour from their food server, in the form of after-dinner
chocolate for each diner. The secret, it seems, is in how you give the chocolate. When the
chocolates arrived in a heap with the bill, tips went up a miserly 3% compared to when no
chocolate was given. But when the chocolates were dropped individually in front of each diner,
tips went up 14%. The scientific breakthrough, though, came when the waitress gave each
diner one chocolate, headed away from the table then doubled back to give them one more
each as if such generosity had only just occurred to her. Tips went up 23%. This is “reciprocity”
in action: we want to return favours done to us, often without bothering to calculate the relative
value of what is being received and given.
E
Geeling Ng, operations manager at Auckland’s Soul Bar, says she’s never heard of Kiwi waiting
staff using such a cynical trick, not least because New Zealand tipping culture is so different
from that of the US: “If you did that in New Zealand, as diners were leaving they’d say ‘can we
have some more?” ‘ But she certainly understands the general principle of reciprocity. The way
to a diner’s heart is “to give them something they’re not expecting in the way of service. It
might be something as small as leaving a mint on their plate, or it might be remembering that
last time they were in they wanted their water with no ice and no lemon. “In America, it would
translate into an instant tip. In New Zealand, it translates into a huge smile and thanks to you.”
And no doubt, return visits.