şma&Etkili İletişim
Dü
şünce Akışını Etkileme Tekniği
Dü
şünceleri İnşa Edin
Konu
şmada başvurulacak bir kısım tutumlar düşüncelerin daha güçlü hale gelmesine yol açar. Dinleyici fikrin
do
ğruluğunu sorgularken kendi zihninde var olan diğer düşüncelerle karşılaştırır. Fikrinizin galip gelmesi için
dinleyenin dü
şünce kaynaklarından “daha güçlü” ve “daha çok sayıda kaynağa” dayanması gerekir. Bir diğer deyişle
insanlar dü
şünceleri değerlendirirken, bu düşünceler hakkında;
- Otoritelere dayanmakta m
ı dırlar ?
- Ne kadar say
ıda otoriteye dayanmaktadır?
- Bu otoriteler ne ölçüde güvenilirdirler?
-Söyleyen ki
şi bir otorite imajı vermekte midir?
- Ne kadar say
ıda ek fikirler aynı noktaya işaret etmektedir?
- Fikirler ne kadar mant
ıklıdır?
- Bunlar dinleyenin
İnançlarıyla ne ölçüde uyuşmaktadır?
gibi sorulan sorular ve bu sorulardan al
ınacak cevaplara göre kararlarını verirler. Dinleyiciyi aklen etkileyebilmek,
onun akl
ına girmek ve ona kullanacağı yeni malzemeler vermekle mümkündür. Bu bölümde aklı en hızlı etkilemeye
destek olacak faktörler üzerinde duraca
ğız.
Dostları ilə paylaş: | 
