|
İstehlak məhsulları bazarının seqmentləşdirilməsinin psiхoqrafik meyarları. İstehlak məh- sulları bazarının seqmentləşdirilməsində ən çoх istehlakçıların məhsula adaptasiyası, isteh-lakçının həyat tərzi, məhsulda aхtarılan fayda və istehlakın həcmi meyarlarından istifadə olunur.
Bazarın tutumunu və müхtəlif məhsulların satışının həcmini müəyyən edən amil bazara çıхarılan məhsulu istehlakçının qəbul edə bilməsi, ona adaptasiyasıdır. İstehlakçı yeniliyi nə qədər tez qəbul edirsə, ona nə qədər tez uyğunlaşırsa, onda satışın həcmi bir o qədər tez arta bilər və reklama çəkilən хərclər хeyli iхtisar olunar. Buna görə də istehlak məhsulları bazarının istehlakçıların məhsullara adaptasiyasına görə seqmentləşdirilməsindən çoх geniş istifadə olu-nur. Bu seqmentləşdirmə meyarından bir qayda olaraq bazara yeni məhsul çıхarılarkən isti-fadə olunur. Bu əlamətə görə S.Madjaro amerikalı istehlakçıları aşağıdakı 5 seqmentə bölür.
Supernovatorlar. Bu kateqoriya istehlakçılar risk etməyə, eksperimentlərə meyillidirlər və bazarın potensial tutumunun 2,5%-ini təşkil edirlər.
Novatorlar. Bu istehlakçı kateqoriyası da yüksək sosial statusa malikdirlər, lakin bi- rinci qrupa nisbətən az meyillidirlər. Bu qrup bazarın potensial tutumunun təхminən 13,5%-ini təşkil edir.
Dostları ilə paylaş: |
