MüNDƏRİcat giriş fəsil Müasir marketinqdə istehlakçı davranışı və onun elmi – nəzəri əsasları



Yüklə 264,66 Kb.
səhifə29/38
tarix28.12.2021
ölçüsü264,66 Kb.
#15181
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   38
Ziqmund Freydin konsepsiyası əsasında yaradılmış “Qanzen – Tolkaçev. Somatopsixolji insan tipləri” təsnifatının əsasında istehlakçıların istehlak motivləri və stimullarına qısa nəzər salaq (qeyd edək ki, bu təsnifatdan marketinqin əksər sahələrində istifadə etmək olar: reklam fəailiyyəti, seqmentləşdirmə, marketinq tədqiqatları, satışın stimullaşdırılması və s. sahələrdə):

  • görmə tipi” – məhsulun prestijliliyi və dizaynına, istehsalçının imicinə

böyük əhəmiyyət verir, buna görə də alqı zamanı qablaşdırma əsas rol oynayır, qiymət ikinci dərəcəli əhəmiyyətə malikdir.

  • eşitmə tipi” – “xoşagələn səs atmosferinə” tələbatı yüksəkdir, məhsulun

qablaşdırılması və qiymətinə münasibəti nisbətən neytraldır.

  • oral tip” – onun alqı üçün başlıca stimulu satıcı ilə ünsiyyətdə yaranır ki,

bununla əlaqədar olaraq “açar” rolunu birbaşa satış, istehlakçı və satıcı arasında şəxsi münasibətlərin yaranması, alqı zamanı satıcıların məsləhətlər verməsi və s.

  • qoxu tipi” – məhsulun keyfiyyəti əsas rol oynamır, alqını özü həyata

keçirmir, aerozol qablaşdırıcı güclü stimullaşdırıcı kimi çıxış edə bilər.

  • dəri tipi” – məhsulun qiyməti çox mühümdür (“nə qədər ucuzdur, o qədər

yaxşıdır”), bununla əlaqədar güzəştlər və s. bu kimi tədbirlər mühüm rol oynayır, məhsulun imici, qablaşdırılması, xarici görünüşünə də müəyyən diqqət yetirilir, psixoloji stimullaşdırma alqı üçün güclü təlan ola bilər.

  • əzələ tipi” – alqı zamanı “kobud, eynicinsli” məhsulları seçirlər, əsas

diqqət kəmiyyətə yetirilir (“nə qədər çoxdur, o qədər yaxşıdır”), qablaşdırma, xarici görünüş ikinci dərəcəlidir, alqı zamanı vərdiş və adətlər də mühüm rol oynayır, əsasən “yerli” məhsulları alırlar.

  • xronopastlar” – alqı haqqında qərarı çətinliklə qəbul edirlər və inisiativ

də nadir hallarda göstərirlər (bu, yeni məhsulların alqısı zamanı daha aydın görünür, çünki ona inamsızlıq yüksəkdir), öz markalarına sadiqliyi saxlayırlar, alqılarda stabildirlər.

  • xronofuturlar” – yeni, qeyri -ənənvi, qeri – adi, “seçilən” olan hər şey

qiymətindən asılı olmayaraq belə istehlakçılar üçün alqıya güclü stimuldur.

Yüklə 264,66 Kb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   25   26   27   28   29   30   31   32   ...   38




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin