motivatsion sohaning mehnatning haqiqiy mazmuniga mos kelmasligi, masalan, real bo'lmagan maqsadlar;
sun'iy ravishda ishga qiziqish uyg'otish, masalan, xavfning noqonuniy o'sishi tufayli.
Avraam Maslou insonning rag'batlantiruvchi ehtiyojlari ierarxik tartibda tartibga solinishi mumkinligiga ishongan. Uning fikricha, agar ma'lum darajadagi ehtiyojlar qondirilsa, ular rag'batlantiruvchi omillar rolini o'ynashni to'xtatadi. Insonni ishlashga undash uchun quyidagilarni faollashtirish kerak, ko'proq yuqori daraja ehtiyojlari. Uning ichida A.Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi besh darajani aniqlaydi:
Avraam Maslou insonning rag'batlantiruvchi ehtiyojlari ierarxik tartibda tartibga solinishi mumkinligiga ishongan. Uning fikricha, agar ma'lum darajadagi ehtiyojlar qondirilsa, ular rag'batlantiruvchi omillar rolini o'ynashni to'xtatadi. Insonni ishlashga undash uchun quyidagilarni faollashtirish kerak, ko'proq yuqori daraja ehtiyojlari. Uning ichida A.Maslouning ehtiyojlar ierarxiyasi besh darajani aniqlaydi:
1) fiziologik ehtiyojlar ochlik, tashnalik, uyqu va jinsiy aloqani o'z ichiga oladi;
2) xavfsizlikka ehtiyoj: hissiy va jismoniy xavfsizlik;
3) sevgiga ehtiyoj, kichik guruhga tegishli;
4) hurmat, e'tirofga bo'lgan ehtiyoj, bu kuch, yutuqlar, maqomga bo'lgan ehtiyojni o'z ichiga oladi;
5) o'zini namoyon qilish zarurati: o'z-o'zini ifoda etish - bu shaxsning o'zini va haqiqatni idrok etishni o'zgartirishga individual motivatsiyasi.