O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi sh. Dj. Ergashxodjaeva strategik marketing toshkent – 2019

8.3. Bozorni qamrab olish strategiyalari 

Bevosita sotish kanalini tanlashda bozorni qamrab olish darajasini ta’minlash

uchun nechta vositachi talab qilinadi, degan savoli yuzaga keladi. Turli bozorni
qamrab olish strategiyalarini ko‘rish mumkin:
“Gollivud” firmasi o‘z saqichlarini qaerda mumkin bo‘lsa o‘sha erda taklif
etadi: barcha oziq-ovqat do‘konlarida, kanstovarlar do‘konida, savdo avtomatlarida,
dorixonalarda.
“Per Karden” firmasi o‘z kiyimlarini juda tanlangan maxsus do‘konlarda
tarqatadi va ular ichida eng yaxshisi bo‘lishga harakat qiladi.
ViEyDji firmasi o‘z avtomashinalarini ekskluziv dillerlar orqali sotadi: har bir
diler o‘z hududiga ega, boshqa hech qanday diller ViEyDji markasini taklif etishga
haqqi yo‘q.
“Gollivud” intensiv sotish strategiyasini, “Per Karden” tanlanma sotish
strategiyasini, ViEyDji esa eksklyuziv sotish strategiyasini amalga oshiradi. Aniq bir
tovar uchun strategiyani tanlash tovarning xossalariga, maqsadlariga, raqobatlik
holatlariga bog‘liqdir.

---

---

163

Bevosita sotish kanalini tanlashda bozorni qamrab olish darajasini ta’minlash
uchun necha vositachi talab qilinadi, degan savol yuzaga keladi. Bozorni qamrab
olish darajasi bozorga kirib borish vazifalarini hal qilish uchun zarurdir. Bozorni
qamrab olishning turli strategiyalarini ko‘rib chiqish mumkin.
-«Gollivud» firmasi o‘zining saqichini duch kelgan joyda: barcha oziq-ovqat
do‘konlarida, tamaki rastalarida, kanstovarlar do‘konlarida, savdo avtomatlarida va
hatto dorixonalarda taklif qiladi.
-«Per Karden» firmasi o‘z kiyim-kechak mahsulotlarini sinchiklab tanlab
olingan ixtisoslashtirilgan do‘konlargagina tarqatadi va bu do‘konlarning eng
yaxshilarida sotishga intiladi.
-«ViEyDji» firmasi o‘z avtomashinalarini eksklyuziv dilerlar orqali sotadi:
bunday dilerlarning har biri o‘z mintaqasiga ega bo‘lib, bu mintaqada boshqa birorta
diler «ViEyDji» markasini taklif qila olmaydi.
«Gollivud» intensiv sotish strategiyasini, «Karden» — saylanma sotish
strategiyasini, «ViEyDji» esa eksklyuziv sotish strategiyasini amalga oshiradi.
Ma’lum bir tovar uchun strategiyani tanlash tovarning o‘z xususiyatlariga, firmaning
maqsadlariga va raqobatli vaziyatga bog‘liqdir.