Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

bir nuqtada muzokaralarda afzallik - masalan, qachon sotuvchi va

xaridor faqat narx bo'yicha kelishib olishi kerak. Balki birinchi marta bozorda savdolashib,

boshlang'ich bog'lanish jarayonga katta ta'sir ko'rsatishini his qilasiz. Men o'z vaqtida

muzokaralar bo'yicha kursni o'rgatgan va talabalarga aqldan ozganlarni nomzod qilib ko'rsatmaslikni maslahat bergan

boshqa tomonning ortiqcha so'rovlariga javoban qarshi takliflar

kelajakda bartaraf etish qiyin bo'lgan bo'shliqni yaratish. Buning o'rniga, sizga kerak

sahna ko'ring, binolarni tark eting - yoki shunday qilish bilan tahdid qiling - va buni aniq qilmang

faqat qarama-qarshi tomonga, balki o'zingizga ham shunday sharoitlarda siz muzokaralarni davom ettirasiz

qilmaysiz.

Psixologlar Adam Galinskiy va Tomas Mussvayler yanada nozik yo'lni taklif qilishdi

muzokaralarda langar ta'siriga qarshi turish. Ular ishtirokchilarga maslahat berishdi

85-bet