Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

davolash natijalari statistikasi nuqtai nazaridan tasvirlanganda jozibador

o'lim, omon qolish nuqtai nazaridan emas.

Shifokor (yoki prezident maslahatchisi) bemorning qaroriga ta'sir qilishi mumkin (yoki

Prezident) ma'lumotni buzib yoki yashirmasdan, shunchaki yordami bilan

mumkin bo'lgan natijalar va vaziyatlarni shakllantirish. Formulyatsiyaning ta'siri mumkin

tasodifan paydo bo'ladi, shuning uchun hech kim o'rnatilganlarning ta'sirini sezmaydi

yakuniy qaror uchun asos. Ushbu effekt qasddan ishlatilishi mumkin,

variantlarning nisbiy jozibadorligini o'zgartirish. Masalan, Thaler (1980)

kredit karta lobbichilari har qanday narx farqini ta'kidladilar

naqd pul yoki kredit karta xaridlari naqd chegirmalar sifatida belgilandi,

va kredit uchun mukofot emas. Ikki xil belgi narx farqini ikkalasi ham tasvirlagan

daromad yoki yo'qotish, oddiygina eng yuqori yoki eng past narxni norma sifatida belgilash.

Yo'qotishlar daromaddan ko'ra ko'proq bo'lgani sababli, iste'molchilar bunga kamroq tayyor

chegirmani rad etishdan ko'ra, mukofotga rozi bo'ladi. Kutilganidek, ta'sir o'tkazishga urinishlar