Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

Uni 8 oyga, 3 oydan 5 oygacha ozodlikdan mahrum qilishmoqchi edi. ta'siri

qoziqlar 50% edi.

Bog'lanishlardan foydalanish va suiiste'mol qilish

Ehtimol, biz hamma joyda effektlar bilan o'ralganimizni allaqachon ko'rgansiz.

ankrajlar, astar shaklida yoki etarli darajada moslashtirilmagan holda. Tufayli

bu ta'sirlarni yaratadigan psixologik mexanizmlar, biz o'zimizni ko'proq topamiz

taklif qilish mumkin, va, albatta, bizdan foydalanishni xohlaydiganlar ko'p

ishonchlilik.

Ankraj effekti, masalan, nima uchun ixtiyoriy hajm cheklovlarini tushuntiradi -

samarali marketing hiylasi. Bir necha yil oldin, birining xaridorlari

Ayova shtatining Siu-Siti shahridagi supermarketlar sho'rva reklamasini taklif qilishdi

Kempbell odatdagi narxdan taxminan 10% arzon. Vaqti-vaqti bilan

savdo maydonchasi cheklangan savdo e'lonlari bilan osilgan edi: har biriga 12 quti

odam. Cheklov bilan mijozlar o‘rtacha 7 dona, ya’ni ikki baravar ko‘p banka sotib oldilar