Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

kelishuvga erishishni qiyinlashtiradigan assimetriya. Agar biror narsa olsam

imtiyozlaringiz tufayli siz biror narsani yo'qotasiz; bu holatda sizning dardingiz menikidan kuchliroq

qoniqish. Shunga ko'ra, siz mendan qimmatroq bu "narsa" ni qadrlaysiz. Bir xil,

Albatta, siz talab qiladigan eng og'riqli imtiyozlarga to'g'ri keladi

mendan: siz uchun ular kamroq ahamiyatga ega bo'ladi! Muzokaralar

"Kichik pirog" bo'limiga qarang, chunki ular yo'qotishlarni qayta hisoblashni talab qiladi. Odamlar

"o'sib borayotgan pirogni" baham ko'rishda saxiyroq.

Tender paytida muzokarachilar bir-biriga murojaat qiladigan ko'plab xabarlar,

boshlang'ich nuqtasini topish va boshqasini bog'lashga urinishlardir

tomoni. Bunday xabarlar har doim ham samimiy emas. Muzokarachilar ko'pincha blöf qiladilar

har qanday savdo ob'ektining narxi (masalan, ma'lum turdagi raketalar

qurol olib kirishni taqiqlashni muhokama qilish), keyin esa evaziga undan voz kechish

imtiyoz. Tomonlarning muzokaralari o'zaro manfaatdorlik normalari bilan tartibga solinishi bilanoq, keyin