Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

har 10 000 ballon sotiladi va püskürtülür.

Keyin siz xavf tug'diradigan qimmatroq insektitsid mavjudligi haqida bilib olasiz

zaharlanish 10 000 ballonga 5 tagacha kamayadi. Qanchalik rozi bo'lardingiz

buning uchun ortiqcha to'laysizmi?

Ma'lumki, ota-onalar o'rtacha 2,38 dollar ko'proq to'lashga rozi bo'lishadi.

zaharlanish ehtimolini uchdan ikkiga kamaytirish - 15 ballondan 5 tagacha va 8,09 dollar

- uch barobar ko'p - uni butunlay yo'q qilish. Boshqa savollar buni aniqladi

ota-onalar ikkita xavfni (zaharni inhalatsiyalash va bolani zaharlash) alohida ko'rib chiqdilar va

ikkalasini ham istisno qilish uchun pul to'lashga tayyor edi. Bunday ishonch juda yaxshi

psixologik jihatdan oqlanadi, lekin oqilona modelga mos kelmaydi.

To'rt qismli sxema

Amos va men istiqbol nazariyasi ustida ishlay boshlaganimizda, juda tez orada

ikkita xulosaga keldilar: odamlar foyda va yo'qotishlarga qaraganda ko'proq ahamiyat berishadi

umumiy farovonlik va voqealar natijasi bilan bog'liq qarorlarning og'irligi farq qiladi

ularning paydo bo'lish ehtimoli. Ikkala g'oya ham yangi emas edi, lekin birlashganda ular tushuntirdilar