Social judgment and attitudes: warmer, more social, and less conscious

participants' attitudes toward a set of puzzles were better predictors of how much
time they spent on each puzzle in a subsequent free play period when their ratings
were based on prior behavioral experience than when they were not. Presumably, the
behavioral experience resulted in a temporary representation that provided a better
match with participants' experiences during the free play period.
Fifth, attitude±behavior consistency is likely to be higher when individuals take the
context in which the behavior is to be performed into account when they form an
166
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

attitude judgment. In most cases, however, attitude judgments are assessed without
mentally instantiating the context in which the attitude object may be encountered,
resulting in low attitude±behavior consistency. Hence, attitudes assessed in a `cold'
state, e.g. attitudes towards condom use assessed in a research setting, are poor
predictors of actual behavior in a `hot' state, like an actual romantic encounter (for a
review see Loewenstein & Schkade, 1999). A similar argument can be made for the
role of subjective norms and perceptions of personal control, variables that ®gure
prominently in Fishbein and Ajzen's (1975) theory of reasoned action and Ajzen's
(1985) theory of planned behavior. As Lord and Lepper (in press) noted, these
variables are unlikely to enter the representation of the attitude object itself, but are
prominent in the representation of the behavioral situation. Accordingly, taking these
variables into account increases our ability to predict actual behavior over the
predictive value of the attitude judgment alone.
Finally, the matching assumption also explains why some measurement procedures
are more likely to identify attitude±behavior consistency than others. As Fishbein and
Ajzen (1975) demonstrated, we are more likely to observe attitude±behavior con-
sistency when we use multiple behavioral criteria rather than a single criterion. In
terms of the preceding discussion, an aggregation across multiple behaviors or
multiple situations increases the likelihood that some matches are included in the
assessment. Moreover, attitude±behavior consistency increases the better the attitude
question matches the behavioral criterion. For example, respondents' evaluation of
`donating money to the Democratic party' is a better predictor of this particular
behavior than their general evaluation of the Democratic party per se. Such matches
between the attitude question and the target behavior again increase the likelihood
that both responses are based on similar representations.
Conclusions
In combination, the above examples highlight that a noticeable consistency between
attitude judgments and behavior is likely to emerge when both responses are based on
similar input information. If so, however, we may hesitate to conclude that some pre-
existing attitude plays a causal role in the behavioral decision. Instead, the observed
relationship may be rather spurious, re¯ecting that the attitude judgment and the
behavioral decision are based on similar representations of the attitude object (see
Schwarz & Bohner, in press, for a more detailed discussion).
At a more fundamental level, construal models question the general usefulness of
the traditional attitude concept. An `attitude' is a hypothetical construct whose use
needs to be justi®ed on the basis of its explanatory power. Yet, there is little that the
attitude concept explains that cannot be conceptualized in terms of more general
judgment processes. On the one hand, a judgment approach easily accounts for the
phenomena that challenge the assumption that people hold enduring attitudes: it
predicts the conditions under which context e€ects are, or are not, likely to emerge
and speci®es their direction and size (see Schwarz & Bless, 1992; Schwarz, Groves &
Schuman, 1998; Tourangeau, 1999). Moreover, it allows us to conceptualize the
in¯uence of individual di€erences between respondents and of questionnaire variables
within a single conceptual framework (e.g. Sudman et al., 1996). On the other hand, a
judgment approach can also account for the phenomena that presumably support the
Social judgment and attitudes
167
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

traditional attitude concept: It predicts the conditions of attitude stability over time as
well as the conditions that govern the emergence and strength of attitude±behavior
relations (see Schwarz & Bohner, in press). Of course, we can save a beloved concept
by rede®ning attitudes as the memory representations on which judgmental processes
operate (e.g. Lord & Lepper, in press; Tourangeau, 1992), but little explanatory
power is gained by this de®nitional move. Instead, it may be time to acknowledge that
the psychology of attitudes is simply the psychology of evaluative judgment.
EPILOGUE
As I learned from responses to an earlier draft of this paper, the musings o€ered in the
preceding pages may be more controversial than I had expected. Ironically, some
readers interpreted my remarks about blind spots of the traditional information-
processing paradigm as a call for its wholesale replacement, whereas others inter-
preted the section on attitudes construction as yet another indication of this
paradigm's imperialistic appetite. While the latter impression may be realistic, the
former is at least unintended. That humans are information processors is a truism that
can hardly be called into question. Moreover, the adoption of the information
processing paradigm has stimulated tremendous progress in social judgment research.
But more than a quarter century after its adoption, at a time when the information-
processing perspective has become the dominant theoretical framework of our ®eld, it
behooves us well to consider the risk of blind spots. If the reviewed research is any
indication, our understanding of human judgment, and the explanatory power of an
information-processing perspective, will only bene®t from a closer consideration of
the interplay of a€ect, motivation, and cognition, an exploration of the poorly
understood interplay of explicit and implicit processes, and a serious acknowl-
edgement of the pragmatic and socially, as well as culturally, contextualized nature of
human cognition.
ACKNOWLEDGEMENTS
I thank Gerd Bohner, Daniel Kahneman, Richard Nisbett, Daphna Oyserman, Ian
Skurnik, Fritz Strack, Abraham Tesser, Paul van Lange, Robert Wyer, and two
anonymous reviewers for helpful comments on all or parts of an earlier draft. Their
advice was greatly appreciated, although not always heeded.
REFERENCES
Ajzen I. 1985. From intentions to actions: A theory of planned behavior. In Action Control:
From cognition to behavior, Kuhl J, Beckman J (eds); Springer-Verlag: New York; 11±39.
Allport GW. 1954. The Nature of Prejudice. Addison-Wesley: MA.
168
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Ashby FG, Isen AM, Turken AU. 1999. A neuropsychological theory of positive a€ect and its
in¯uence on cognition. Psychological Review 106: 529±550.
Banaji MR, Lemm KM, Carpenter SJ. in press. The social unconscious. In Blackwell
Handbook of Social Psychology, Vol 1: Intraindividual processes, Tesser A, Schwarz N (eds);
Blackwell: Oxford.
Bargh JA. 1997. The automaticity of everyday life. In Advances in Social Cognition, Wyer RS
(ed.); Erlbaum: Mahwah, NJ; 1±61.
Bargh JA, Chartrand TL. 1999. The unbearable automaticity of being. American Psychologist
54: 462±479.
Bargh JA, Chen M, Burrows L. 1996. Automaticity of social behavior: Direct e€ects of trait
construct and stereotype activation on action. Journal of Personality and Social Psychology
71: 230±244.
Bargh JA, Gollwitzer PM. 1994. Environmental control of goal directed action: Automatic
and strategic contingencies between situations and behavior. Nebraska Symposium on
Motivation 41: 71±124.
Bargh A, Raymond P, Pryor J, Strack F. 1995. Attractiveness of the underling: An automatic
power-sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of
Personality and Social Psychology 68: 768±781.
Bassili JN. in press. Cognitive indices of social information processing. In Blackwell Handbook
of Social Psychology, Vol. 1: Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell:
Oxford.
Bechera A, Damasio H, Tranel D, Damasio AR. 1997. Deciding advantageously before
knowing the advantageous strategy. Science 275: 1293±1295.
Bem DJ. 1970. Beliefs, Attitudes, and Human A€airs. Brooks/Cole: Belmont, CA.
Bem DJ. 1972. Self-perception theory. In Advances in Experimental Social Psychology,
Berkowitz L (ed.); Academic Press: New York; 1±62.
Blair IV. in press. Implicit stereotypes and prejudice. In Future Directions in Social Cognition,
Moskowitz G (ed.); Erlbaum: Mahwah, NJ.
Bless H. in press. The consequences of mood on the processing of social information. In
Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol. 1: Intraindividual Processes, Tesser A,
Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Bless H, Bohner G, Schwarz N, Strack F. 1990. Mood and persuasion: A cognitive response
analysis. Personality and Social Psychology Bulletin 16: 331±345.
Bless H, Clore GL, Schwarz N, Golisano V, Rabe C, WoÈlk M. 1996b. Mood and the use of
scripts: Does being in a happy mood really lead to mindlessness? Journal of Personality and
Social Psychology 71: 665±679.
Bless H, Igou ER, Schwarz N, WaÈnke M. in press. Reducing context e€ects by adding context
information: The direction and size of context e€ects in political judgment. Personality and
Social Psychology Bulletin.
Bless H, Schwarz N. 1999. Sucient and necessary conditions in dual process models: The case
of mood and information processing. In Dual Process theories in Social Psychology, Chaiken
S, Trope Y (eds); Guilford: New York; 423±440.
Bless H, Schwarz N, Kemmelmeier M. 1996a. Mood and stereotyping: The impact of moods
on the use of general knowledge structures. European Review of Social Psychology 7: 63±93.
Bless H, Strack F, Schwarz N. 1993. The informative functions of research procedures: Bias
and the logic of conversation. European Journal of Social Psychology 23: 149±165.
Blessum KA, Lord CG, Sia TL. 1998. Cognitive load and positive mood reduce typicality
e€ects in attitude-behavior consistency. Personality and Social Psychology Bulletin 24:
496±504.
Bodenhausen GV. 1993. Emotions, arousal, and stereotype-based discrimination: A heuristic
model of a€ect and stereotyping. In A€ect, Cognition, and Stereotyping: Interactive processes
in group perception, Mackie DM, Hamilton DL (eds); Academic Press: San Diego, CA;
13±35.
Bodenhausen GV, Kramer GP, SuÈsser K. 1994. Happiness and stereotypic thinking in social
judgment. Journal of Personality and Social Psychology 66: 621±632.
Bohner G, Moskowitz G, Chaiken S. 1995. The interplay of heuristic and systematic
processing of social information. European Review of Social Psychology 6: 33±68.
Social judgment and attitudes
169
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Bornstein RF, D'Agostino PR. 1994. The attribution and discounting of perceptual ¯uency:
Preliminary tests of a perceptual ¯uency/attributional model of the mere exposure e€ect.
Social Cognition 12: 103±128.
Bower GH. 1981. Mood and memory. American Psychologist 36: 129±148.
Bruner JS. 1957. On perceptual readiness. Psychological Review 64: 123±152.
Cacioppo JT, Berntson GG, Crites SL. 1996. Social neuroscience: Principles of psychophysio-
logical arousal and response. In Social Psychology: Handbook of Basic Principles, Higgins
ET, Kruglanski A (eds); Guilford: New York; 72±101.
Carver CS. Self-regulation. in press. Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol 1:
Intraindividual processes, Tesser N, Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Chaiken S, Trope Y (eds). 1999. Dual-process Models in Social Psychology. Guilford: New York.
Chen M, Bargh JA. 1999. Nonconscious approach and avoidance behavioral consequences of
the automatic evaluation e€ect. Personality and Social Psychology Bulletin 25: 215±224.
Choi I, Nisbett RE, Norenzayan A. 1999. Causal attribution across cultures: Variation and
universality. Psychological Bulletin 125: 47±63.
Choi I, Nisbett RE, Smith EE. 1997. Culture, categorization, and inductive reasoning.
Cognition 65: 15±32.
Clark HH, Clark EV. 1977. Psychology and Language. Harcourt Brace, Jovanovich: New
York.
Clore GL, Schwarz N, Conway M. 1994. A€ective causes and consequences of social
information processing. In Handbook of Social Cognition, 2nd edn, Vol 1, Wyer RS, Srull
TK (eds); Erlbaum: Hillsdale, NJ; 323±418.
Converse PE. 1964. The nature of belief systems in the mass public. In Ideology and Discontent,
Apter DE (ed.); Free Press: New York; 206±261.
Cousins SD. 1989. Culture and self-perception in Japan and the United States. Journal of
Personality and Social Psychology 56: 124±131.
Damasio AR. 1994. Descarte's Error: Emotion, Reason and the Human Brain. Grosset/Putnam:
New York.
Devine PG. 1989. Stereotypes and prejudice: Their automatic and controlled components.
Journal of Personality and Social Psychology 56: 5±18.
Devine PG, Hamilton DL, Ostrom TM (eds). 1994. Social Cognition: Impact on social
psychology. Academic Press: San Diego, CA.
Dijksterhuis A, van Knippenberg A. 1998. The relation between perception and behavior, or
how to win a game of trivial pursuit. Journal of Personality and Social Psychology 74:
865±877.
Dodd DH, Bradshaw JM. 1980. Leading questions and memory: Pragmatic constraints.
Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior 19: 695±704.
Doosje B, Spears R, Koomen W. 1995. When bad isn't all bad: Strategic use of sample
information in generalization and stereotyping. Journal of Personality and Social Psychology
69: 642±655.
Dovidio JF, Fazio RH. 1992. New technologies for the direct and indirect assessment of
attitudes. In Questions about Questions, Tanur J (ed.); Russell-Sage: New York; 204±237.
Dunning D. in press. On the motives underlying social cognition. Blackwell Handbook of
Social Psychology, Vol 1: Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell:
Oxford.
Dunning D, Cohen LH. 1992. Egocentric de®nitions of traits and abilities in social judgment.
Journal of Personality and Social Psychology 63: 341±355.
Dunning D, Leuenberger A, Sherman DA. 1995. A new look at motivated inferences: Are self-
serving inferences of success a product of motivational forces? Journal of Personality and
Social Psychology 69: 59±68.
Eagly AH, Chaiken S. 1993. The Psychology and Attitudes. Harcourt Brace Jovanovich: Fort
Worth, TX.
Fazio RH. 1995. Attitudes as object-evaluation associations: Determinants, consequences, and
correlates of attitude accessibility. In Attitude Strength, Petty RE, Krosnick JA (eds);
Erlbaum: Mahwah, NJ; 247±282.
Fazio RH, Zanna MP. 1981. Direct experience and attitude-behavior consistency. Advances in
Experimental Social Psychology 14: 161±202.
170
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Fiedler K. 1988. Emotional mood, cognitive style, and behavior regulation. In A€ect,
Cognition, and Social Behavior, Fiedler K, Forgas J (eds); Hogrefe International: Toronto;
100±119.
Fischho€ B. 1991. Value elicitation: Is there anything there? American Psychologist 46:
835±847.
Fishbein M, Ajzen I. 1975. Belief, Attitude, Intention, and Behavior: An introduction to theory
and research. Addison-Wesley: Reading, MA.
Fiske AP, Kitayama S, Markus HR, Nisbett RE. 1998. The cultural matrix of social
psychology. In Handbook of Social Psychology, 4th edn, Vol. 2, Gilbert DT, Fiske ST,
Lindzey G (eds); Random House: New York.
Fiske ST. 1992. Thinking is for doing: Portraits of social cognition from daguerreotype to
laserphoto. Journal of Personality and Social Psychology 63: 877±889.
Fiske ST, Depret E. 1996. Control, interdependence and power: Understanding social
cognition in its social context. European Review of Social Psychology 7: 31±62.
Forgas JP. 1981. What is social about social cognition? In Social Cognition. Perspectives on
everyday understanding, Forgas JP (ed.); Academic Press: New York; 1±26.
Forgas JP. 1995. Emotion in social judgements: Review and a new a€ect infusion model
(AIM). Psychological Bulletin 117: 39±66.
Giner-Sorolla R, Garcia MT, Bargh JA. 1999. The automatic evaluation of pictures. Social
Cognition 17: 76±96.
Glaser J, Banaji MR. 1999. When fair is foul and foul is fair: Reverse priming in automatic
evaluation. Journal of Personality and Social Psychology 77: 669±687.
Gollwitzer PM. 1999. Implementation intentions: Strong e€ects of simple plans. American
Psychologist 54: 493±503.
Gollwitzer PM, Bargh JA (eds). 1996. The Psychology of Action. Guilford: New York.
Gollwitzer PM, Moskowitz GB. 1996. Goal e€ects on cognition and action. In Social
Psychology: Handbook of basic principles, Higgins ET, Kruglanski A (eds); Guilford: New
York.
Greenwald AG, Banaji MR. 1995. Implicit social cognition: Attitudes, self-esteem, and
stereotypes. Psychological Review 102: 4±27.
Grice HP. 1975. Logic and conversation. In Syntax and Semantics, 3: Speech Acts, Cole P,
Morgan JL (eds); Academic Press: New York.
Grin D, Gonzalez R, Varey C. in press. The heuristics and bias approach to judgment under
uncertainty. In Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol 1: Intraindividual Processes,
Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Hamilton DL, Katz LB, Leirer VO. 1980. Organizational processes in impression formation.
In Person Memory: The cognitive basis of social perception, Hastie R et al (eds); Erlbaum:
Hillsdale, NJ; 121±153.
Han JJ, Leichtman MD, Wang Q. 1998. Autobiographical memory in Korean, Chinese, and
American children. Developmental Psychology 34: 701±713.
Heider F. 1958. The Psychology and Interpersonal Relations. Wiley: New York.
Heine SJ, Lehman DA. 1999. Culture, self-discrepancies, and self-satisfaction. Personality and
Social Psychology Review 25: 915±925.
Higgins ET. 1996. Knowledge activation: Accessibility, applicability, and salience. In Social
Psychology: Handbook of basic principles, Higgins ET, Kruglanski A (eds); Guilford: New
York; 133±168.
Higgins ET. 1997. Beyond pleasure and pain. American Psychologist 52: 1280±1300.
Higgins ET, Rholes WS, Jones CR. 1976. Category accessibility and impression formation.
Journal of Experimental Social Psychology 13: 141±154.
Hilton DJ. 1995. The social context of reasoning: Conversational inference and rational
judgment. Psychological Bulletin 118: 248±271.
Hilton DJ, Karpinski A. 2000. Attitudes and the Implicit Associations Test. Working paper.
Department of Psychology: University of Michigan.
Hilton DJ, Slugoski BR. in press. Conversational processes in reasoning and explanation.
Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol 1: Intraindividual Processes, Tesser A,
Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Social judgment and attitudes
171
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Hilton JL, Darley JM. 1991. The e€ects of interaction goals on person perception. Advances in
Experimental Social Psychology 24: 235±67.
Isen AM. 1984. Toward understanding the role of a€ect in cognition. In Handbook of Social
Cognition, 1st edn, Vol. 3, Wyer RS, Srull TK (eds); Erlbaum: Hillsdale, NJ.
Isen AM, Shalker TE, Clark MS, Karp L. 1978. A€ect, accessibility of material in memory,
and behavior: A cognitive loop? Journal of Personality and Social Psychology 36: 1±12.
Jacoby LL, Kelley CM. 1987. Unconscious in¯uences of memory for a prior event. Personality
and Social Psychology Bulletin 13: 314±36.
Jacoby LL, Kelley CM, Dywan J. 1989. Memory attributions. In Varieties of Memory and
Consciousness: Essays in honour of Endel Tulving, Roediger HL, Craik FIM (eds); Erlbaum:
Hillsdale, NJ; 391±422.
James W. 1890. The Principles of Psychology, Vol. 2. Henry Holt: New York.
Ji L, Schwarz N, Nisbett RE. in press. Culture, autobiographical memory, and behavioral
frequency reports: Measurement issues in cross-cultural studies. Personality and Social
Psychology Bulletin.
Kahneman D, Slovic P, Tversky A (eds). 1982. Judgment under Uncertainty: Heuristics and
biases. Cambridge University Press: Cambridge.
Keltner D, Ellsworth PC, Edwards K. 1993. Beyond simple pessimism: E€ects of sadness and
anger on social perception. Journal of Personality and Social Psychology 64: 740±52.
Kirsch I, Lynn SJ. 1999. Automaticity in clinical psychology. American Psychologist 54: 504±
515.
Klayman J, Ha Y. 1987. Con®rmation, discon®rmation, and information in hypothesis testing.
Psychological Review 94: 211±228.
Krech D, Crutch®eld RS. 1948. Theory and Problems of Social Psychology. McGraw-Hill: New
York.
Krosnick JA, Abelson RP. 1992. The case for measuring attitude strength. In Questions about
Questions, Tanur M (ed.); Russel-Sage: New York; 177±203.
Krosnick JA, Li F, Lehman DR. 1990. Conversational conventions, order of information
acquisition, and the e€ect of base rates and individuating information on social judgment.
Journal of Personality and Social Psychology 59: 1140±1152.
Krosnick JA, Schuman H. 1988. Attitude intensity, importance, and certainty and
susceptibility to response e€ects. Journal of Personality and Social Psychology 54: 940±952.
Kruglanski A. 1996. Motivated social cognition: Principles of the interface. In Social
Psychology: Handbook of basic principles, Higgins ET, Kruglanski A (eds); Guilford: New
York; 493±520.
Kuhl J. 1983. Emotion, Kognition und Motivation, II [Emotion, cognition, and motivation,
II]. Sprache und Kognition 4: 228±253.
Kuhn TS. 1962. The Structure of Scienti®c Revolutions. University of Chicago Press: Chicago,
IL.
Kunda Z. 1990. The case for motivated reasoning. Psychological Bulletin 108: 331±350.
Kunda Z. 1999. Social Cognition: Making sense of people. MIT Press: Cambridge, MA.
Kunst-Wilson WR, Zajonc RB. 1980. A€ective discrimination of stimuli that cannot be
recognized. Science, 207: 557±558.
Lachman R, Lachman JT, Butter®eld EC. 1979. Cognitive Psychology and Information
Processing. Erlbaum: Hillsdale, NJ.
LeDoux J. 1996. The Emotional Brain. Simon & Schuster: New York.
LeDoux J, Armony J. 1999. Can neurobiology tell us anything about emotional feelings? In
Well-being: The foundations of hedonic psychology, Kahneman D, Diener E, Schwarz N
(eds); Russell-Sage: New York; 489±499.
Lerner JS, Keltner D. in press. Beyond valance: Toward a model of emotion-speci®c in¯uences
on judgment and choice. Cognition & Emotion.
Levine JM, Resnick LB, Higgins ET. 1993. Social foundations of cognition. Annual Review of
Psychology 44: 585±612.
Lloyd GER. 1990. Demystifying Mentalities. Cambridge University Press: New York.
Loewenstein G, Schkade D. 1999. Wouldn't it be nice?: Predicting future feelings. In Well-
being: The foundations of hedonic psychology, Kahneman D, Diener E, Schwarz N (eds);
Russell-Sage: New York; 85±105.
172
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Loftus EF. 1979. Eyewitness Testimony. Harvard University Press: Cambridge, MA.
Lord CG, Lepper MR. in press. Attitude representation theory. In Advances in Experimental
Social Psychology 31: 00±00.
Macrae CN, Bodenhausen GV, Milne AB, Jetten J. 1994. Out of mind but back in sight:
Stereotypes on the round. Journal of Personality and Social Psychology 67: 808±817.
Markus HR, Kitayama S. 1991. Culture and self: Implications for cognition, emotion, and
motivation. Psychological Review, 98: 224±253.
Martin LL, Clark LF. 1990. Social cognition: Exploring the mental processes involved in
human social interaction. In Cognitive Psychology: An international review, Eysenck MW
(ed.); Wiley: Chichester; 265±310.
Martin LL, Seta JJ, Crelia RA. 1990. Assimilation and contrast as a function of people's
willingness to expend e€ort in forming an impression. Journal of Personality and Social
Psychology 59: 27±37.
Martin LL, Strack F, Stapel D. in press How the mind moves: Knowledge accessibility and the
®ne-tuning of the cognitive system. In Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol 1:
Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Martin LL, Tesser A (eds). 1996. Striving and Feeling: Interactions among goals, a€ect, and self-
regulation. Erlbaum: Mahwah, NJ.
Martin LL, Ward DW, AcheÂe JW, Wyer RS. 1993. Mood as input: People have to interpret the
motivational implications of their moods. Journal of Personality and Social Psychology 64:
317±326.
McCann CD, Higgins ET. 1992. Personal and contextual factors in communication: A review
of the `communication game'. In Language, Interaction, and Social Cognition, Semin GR,
Fiedler K (eds); Sage: Newbury Park, CA; 144±172.
Millar MG, Tesser A. 1992. The role of beliefs and feelings in guiding behavior: The mismatch
model. In The Construction of Social Judgments, Tesser A, Martin LL (eds); Erlbaum:
Mahwah, NJ.
Miller AG, Schmidt D, Meyer C, Colella A. 1984. The perceived value of constrained
behavior: Pressures toward biased inference in the attitude attribution paradigm. Social
Psychology Quarterly 47: 160±171.
Miller DT, Ross M. 1975. Self-serving biases in attribution of causality: Fact or ®ction?
Psychological Bulletin 82: 213±225.
Miller JG. 1984. Culture and the development of everyday social explanation. Journal of
Personality and Social Psychology 46: 961±978.
Miller JT. in press. The cultural grounding of social psychological theory. In Blackwell
Handbook of Social Psychology, Vol 1: Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds);
Blackwell: Oxford.
Morris MW, Peng K. 1994. Culture and cause: American and Chinese attributions for social
and physical events. Journal of Personality and Social Psychology 67: 949±971.
Nakamura H. 1985. Ways of Thinking of Eastern Peoples. University of Hawaii Press:
Honolulu.
Neisser U. 1967. Cognitive Psychology. Appleton-Century-Crofts: New York.
Nisbett RE, Peng K, Choi I, Norenzayan A. in press. Culture and systems of thought: Holistic
vs. analytic cognition. Psychological Review.
Nisbett RE, Ross L. 1980. Human Inference: Strategies and shortcomings of social judgment.
Prentice Hall: New York.
Norenzayan A. 1999. Rule-based and experience-based reasoning: The cognitive consequences
of intellectual traditions. Unpublished doctoral dissertation, University of Michigan, Ann
Arbor, USA.
Norenzayan A, Schwarz N. 1999. Telling what they want to know: Participants tailor causal
attributions to researchers' interests European Journal of Social Psychology 29: 1011±1020.
Oettingen G, Gollwitzer PM. in press Goal setting and goal striving. In Blackwell Handbook of
Social Psychology, Vol 1: Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell:
Oxford.
Ortony A, Clore GL, Collins A. 1988. The Cognitive Structure of Emotions. Cambridge
University Press: London.
Social judgment and attitudes
173
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Payne JW, Bettman JR, Johnson EJ. 1992. Behavioral decision making: A constructive
processing approach. Annual Review of Psychology 43: 87±131.
Payne JW, Bettman JR, Johnson EJ. 1993. The Adaptive Decision Maker. Cambridge
University Press: Cambridge.
Peng K, Nisbett RE. 1997. Cross-cultural similarities and di€erences in the understanding of
physical causality. In Proceedings of the Conference on Culture and Science, Shield M (ed.);
Kentucky State University Press: Frankfort, KY.
Peng K, Nisbett RE. 1999. Culture, dialectics, and reasoning about contradiction. American
Psychologist 54: 741±754.
Raghunathan R, Pham MT. 1999. All negative moods are not created equal: Motivational
in¯uences of anxiety and sadness on decision making. Organizational Behavior and Human
Decision Performance 79: 56±77.
Ramsey SL, Lord CG, Wallace DS, Pugh MA. 1994. The role of subtypes in attitudes towards
superordinate social categories. British Journal of Social Psychology, 33: 387±403.
Reber R, Winkielman P, Schwarz N. 1998. E€ects of perceptual ¯uency on a€ective
judgments. Psychological Science 9: 45±48.
Regan DT, Fazio RH. 1977. On the consistency between attitudes and behaviors: Look to the
method of attitude formation. Journal of Experimental Social Psychology 13: 28±45.
Resnick LB, Levine JM, Teasly SD (eds). 1991. Perspectives on Socially Shared Cognition.
American Psychological Association: Washington, DC.
Root-Bernstein RS. 1989. Discovering: Inventing and solving problems at the frontiers of
scienti®c knowledge. Harvard University Press: Cambridge, MA.
Ross M, Fletcher GJO. 1985. Attribution and social perception. In The Handbook of Social
Psychology, Lindzey G, Aronson E (eds); Random House: New York; 73±122.
Sanitioso R, Kunda Z, Fong GT. 1990. Motivated recruitment of autobiographical memories.
Journal of Personality and Social Psychology 59: 229±241.
Schneider D. 1991. Social cognition. Annual Review of Psychology 42: 527±561.
Schwarz N. 1990. Feelings as information: Informational and motivational functions of
a€ective states. In Handbook of Motivation and Cognition: Foundations of social behavior,
Higgins ET, Sorrentino R (eds); Guilford: New York; 527±561.
Schwarz N. 1994. Judgment in a social context: Biases, shortcomings, and the logic of
conversation. Advances in Experimental Social Psychology 26: 123±162.
Schwarz N. 1996. Cognition and Communication: Judgmental biases, research methods, and the
logic of conversation. Erlbaum: Hillsdale, NJ.
Schwarz N. 1998. Accessible content and accessibility experiences: The interplay of declarative
and experiential information in judgment. Personality and Social Psychology Review 2:
87±99.
Schwarz N. 1999. Self-reports: How the questions shape the answers. American Psychologist
54: 93±105.
Schwarz N, Bless H. 1992. Constructing reality and its alternatives: Assimilation and contrast
e€ects in social judgment. In The Construction of Social Judgments, Martin LL, Tesser A
(eds); Erlbaum: Hillsdale, NJ.
Schwarz N, Bless H, Bohner G. 1991a. Mood and persuasion: A€ective states in¯uence the
processing of persuasive communications. Advances in Experimental Social Psychology 24:
161±199.
Schwarz N, Bohner G. in press. The construction of attitudes. In Blackwell Handbook of Social
Psychology, Vol. 1: Intraindividual Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Schwarz N, Clore GL. 1983. Mood, misattribution, and judgments of well-being: Informative
and directive functions of a€ective states. Journal of Personality and Social Psychology 45:
513±523.
Schwarz N, Clore GL. 1996. Feelings and phenomenal experiences. In Social Psychology:
Handbook of basic principles, Higgins ET, Kruglanski A (eds); Guilford: New York;
433±465.
Schwarz N, Groves R, Schuman H. 1998. Survey methods. In Handbook of Social Psychology,
4th edn, Vol 1, Gilbert D, Fiske S, Lindzey G (eds); McGraw-Hill: New York; 143±179.
Schwarz N, Strack F, Hilton DJ, Naderer G. 1991. Judgmental biases and the logic of
conversation: The contextual relevance of irrelevant information. Social Cognition 9: 67±84.
174
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Schwarz N, Strack F, Mai HP. 1991c. Assimilation and contrast e€ects in part-whole question
sequences: A conversational logic analysis. Public Opinion Quarterly 55: 3±23.
Sia TL, Lord CG, Blessum K, Ratcli€ CD, Lepper MR. 1997. Is a rose always a rose? The role
of social category exemplar-change in attitude stability and attitude-behavior consistency.
Journal of Personality and Social Psychology 72: 501±514.
Sigall H, Page R. 1971. Current stereotypes: A little fadin, a little faking. Journal of Personality
and Social Psychology 18: 247±255.
Sinclair RC. 1988. Mood, categorization breadth, and performance appraisal: the e€ects of
order of information acquisition and a€ective state on halo, accuracy, information retrieval,
and evaluations. Organizational Behavior and Human Decision Processes 42: 22±46.
Sinclair RC, Mark MM, Clore GL. 1994. Mood-related persuasion depends on mis-
attributions. Social Cognition 12: 309±326.
Singer JA, Salovey P. 1988. Mood and memory: Evaluating the network theory of a€ect.
Clinical Psychology Review 8: 211±251.
Sorrentino RM, Higgins ET. 1986. Motivation and cognition: Warming up to synergism. In
Handbook of Motivation and Cognition: The foundations of social behavior, Sorrentino RM,
Higgins ET (eds); Guilford: New York; 3±20.
Sperber D, Wilson D. 1986. Relevance: Communication and cognition. Harvard University
Press: Cambridge, MA.
Stepper S, Strack F. 1993. Proprioceptive determinants of emotional and nonemotional
feelings. Journal of Personality and Social Psychology 64: 211±220.
Stich SP. 1990. Fragmentation of Reason. MIT Press: Cambridge, MA.
Strack F. 1988. Social Cognition: Sozialpsychologie innerhalb des Paradigmas der Informa-
tionsverarbeitung. [Social cognition: Social psychology in the paradigm of information
processing]. Psychologische Rundschau 39: 72±82.
Strack F. 1992. The di€erent routes to social judgments: Experiential versus informational
strategies. In The Construction of Social Judgments, Martin LL, Tesser A (eds); Erlbaum:
Hillsdale, NJ; 249±276.
Strack F, Martin L. 1987. Thinking, judging, and communicating: A process account of
context e€ects in attitude surveys. In Social Information Processing and Survey Methodology,
Hippler HJ, Schwarz N, Sudman S (eds); Springer-Verlag: New York; 123±148.
Strack F, Martin LL, Stepper S. 1988. Inhibiting and facilitating conditions of the human
smile: A non-obtrusive test of the facial feedback hypothesis. Journal of Personality and
Social Psychology 53: 768±777.
Strack F, Schwarz N, Bless H, KuÈbler A, WaÈnke M. 1993. Awareness of the in¯uence as a
determinant of assimilation versus contrast. European Journal of Social Psychology 23:
53±62.
Sudman S, Bradburn NM, Schwarz N. 1996. Thinking about Answers: The application of
cognitive processes to survey methodology. Jossey-Bass: San Francisco, CA.
Taylor SE. 1998. The social being in social psychology. In Handbook of Social Psychology, 4th
edn, Vol. 1, Gilbert DT, Fiske ST, Lindzey G (eds); Random House: New York; 58±95.
Tetlock PE. 1992. The impact of accountability on judgment and choice: Toward a social
contingency model. Advances in Experimental Social Psychology 25: 331±376.
Tetlock PE, Boettger R. 1989. Accountability: A social magni®er of the dilusion e€ect. Journal
of Personality and Social Psychology 57: 388±398.
Tetlock PE, Boettger R. 1996. The dilution e€ect: Judgmental bias, conversational convention,
or a bit of both? European Journal of Social Psychology 26: 915±934.
Tetlock PE, Levi A. 1982. Attribution bias: On the inconclusiveness of the cognition-
motivation debate. Journal of Experimental Social Psychology 18: 68±88.
Tourangeau R. 1992. Attitudes as memory structures: belief sampling and context e€ects. In
Context E€ects in Social and Psychological Research, Schwarz N, Sudman S (eds); Springer-
Verlag: New York; 35±47.
Tourangeau R. 1999. Context e€ects on answers to attitude questions. In Cognition and Survey
Research, Sirken MG, Herrmann DJ, Schechter S, Schwarz N, Tanur JM and Tourangeau
R (eds); Wiley: New York; 111±132.
Social judgment and attitudes
175
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)

---

Wegener DT, Petty RE, Smith SM. 1995. Positive mood can increase or decrease message
scrutiny: The hedonic contingency view of mood and message elaboration. Journal of
Personality and Social Psychology 69: 5±15.
Wegner DM. 1992. You can't always think what you want: Problems in the suppression of
unwanted thoughts. Advances in Experimental Social Psychology 25: 193±225.
Wegner DM, Bargh JA. 1998. Control and automaticity in social life. In The Handbook of
Social Psychology, Vol. 1, Gilbert D, Fiske ST, Lindzey G (eds); McGraw-Hill: New York;
446±496.
Wegner DM, Pennebaker JW (eds). 1993. Handbook of Mental Control. Prentice Hall:
Englewood Cli€s, NJ.
Wegner DM, Wenzla€ RM. 1996. Mental control. In Social Psychology: Handbook of basic
principles, Higgins ET, Kruglanski AK (eds); Guilford: New York; 466±492.
Weimer WB, Palermo DS. 1973. Paradigms and normal science in psychology. Science Studies
3: 211±244.
Wicker AW. 1969. Attitudes versus actions: The relationship of verbal and overt behavioral
responses to attitude objects. Journal of Social Issues 25: 41±78.
Wilson TD, Dunn DS, Kraft D, Lisle DJ. 1989. Introspection, attitude change, and attitude-
behavior consistency. Advances in Experimental Social Psychology 22: 287±338.
Wilson TD, Hodges SD. 1992. Attitudes as temporary constructions. In The Construction of
Social Judgments, Martin LL, Tesser A (eds); Erlbaum: Hillsdale, NJ; 37±65.
Winkielman P, Berntson GG, Cacioppo JT. in press. The psychophysiological perspective on
the social mind. In Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol 1: Intraindividual
Processes, Tesser A, Schwarz N (eds); Blackwell: Oxford.
Winkielman P, Zajonc RB, Schwarz N. 1997. Subliminal a€ective priming resists attributional
interventions. Cognition & Emotion 11: 433±465.
Wittenbrink B, Judd CM, Park B. 1997. Evidence for racial prejudice at the implicit level and
its relationship with questionnaire measures. Journal of Personality and Social Psychology
72: 262±274.
Wright EF, Wells GL. 1988. Is the attitude-attribution paradigm suitable for investigating the
dispositional bias?. Personality and Social Psychology Bulletin 14: 183±190.
Wyer RS, Gruenfeld DH. 1995. Information processing in social contexts: Implications for
social memory and judgment. Advances in Experimental Social Psychology 27: 49±91.
Wyer RS, Clore GL, Isbell LM. 1999. A€ect and information processing. Advances in
Experimental Social Psychology 31: 1±77.
Zajonc RB. 1968. Attitudinal e€ects of mere exposure. Journal of Personality and Social
Psychology 9(Suppl. 2): 1±27.
Zajonc RB. 1980. Feeling and thinking. Preferences need no inferences. American Psychologist
35: 151±175.
Zillman D. 1978. Attribution and misattribution of excitatory reactions. In New Directions in
Attribution Research, Vol. 2, Harvey JH, Ickes WI, Kidd RF (eds); Erlbaum: Hillsdale, NJ;
335±368.
176
Norbert Schwarz
Copyright # 2000 John Wiley & Sons, Ltd.
Eur. J. Soc. Psychol. 30, 149±176 (2000)