1-sahifa 2-sahifa

Haddan tashqari ishonch

Bir necha yillar davomida Dyuk universiteti professorlari so'rov o'tkazdilar

unda yirik korporatsiyalarning bosh moliya direktorlari baholadilar

Standard & Poor's indeksining keyingi yildagi daromadlari. Dyuk

olimlar 11600 ta ana shunday prognozlarni to'plashdi va ularning to'g'riligini tekshirishdi.

Xulosa oddiy edi: yirik korporatsiyalarning moliyaviy xodimlari

fond bozorining qisqa muddatli kelajagi haqida hech qanday ma'lumotga ega emas edi; korrelyatsiya

ularning taxminlari va haqiqiy qiymati o'rtasida noldan bir oz kamroq edi!

Ular bozor pastga tushishini aytishganida, bu biroz yuqoriroq edi

yuqoriga ko'tarilishini emas. Bu topilmalar ajablanarli emas. Haqiqatan ham yomon

yangiliklari shundaki, moliyaviy direktorlar o'zlarining prognozlarini bilmas edilar

qadrsiz.

S&P daromadlari haqidagi eng yaxshi taxminlaridan tashqari, ishtirokchilar

yana ikkita taxminni taqdim etdi: ular 90% ishonch hosil qilgan qiymat

juda yuqori va ular 90% ishonch hosil qilgani juda past bo'ladi. Assortiment

ikki qiymat o'rtasidagi "80% ishonch oralig'i" deb ataladi va

oraliqdan tashqarida bo'lgan natijalar "syurprizlar" deb nomlanadi. Jismoniy shaxs

Ishonch oraliqlarini bir necha marta o'rnatgan kishi taxminan 20% ni kutadi

natijalar hayratlanarli bo'ladi. Bunday mashqlarda tez-tez sodir bo'lganidek,

kutilmagan hodisalar juda ko'p edi; ularning kasallanish darajasi 67%, 3 dan ortiq

kutilganidan baravar yuqori. Bu moliyaviy direktorlarning qo'pol bo'lganligini ko'rsatadi

bozorni prognoz qilish qobiliyatiga haddan tashqari ishonch. Haddan tashqari ishonch - bu

WYSIATI ning yana bir ko'rinishi: biz miqdorni taxmin qilganda, biz tayanamiz

aqlga kelgan ma'lumot va izchil hikoya qurish

taxmin qilish mantiqiy. Kelmagan ma'lumotlarga ruxsat berish

aql - ehtimol, hech qachon bilmagani uchun - imkonsizdir.

Mualliflar qisqarishi mumkin bo'lgan ishonch oraliqlarini hisoblab chiqdilar

kutilmagan hodisalar darajasi 20% gacha. Natijalar hayratlanarli edi. Saqlash uchun

kerakli darajada kutilmagan tezligi, CFOs dedi kerak, yil

yildan so'ng, "Kelgusi yil S&P daromadi bo'lishining 80% ehtimoli bor

-10% va +30% orasida. To'g'ri aks ettiruvchi ishonch oralig'i

moliyaviy direktorlarning bilimlari (aniqrog'i, ularning nodonligi) 4 dan ortiq

ular haqiqatda aytgan oraliqlardan marta kengroq.

Ijtimoiy psixologiya bu erda rasmga tushadi, chunki javob bu

rostgo'y CFO taklif qilishi aniq kulgili. O'zini xabardor qiladigan moliyaviy direktor

hamkasblar "th%">iere S&P daromadlari bo'lishi uchun yaxshi imkoniyatdir

255-bet

-10% va +30% oralig'ida xonadan kulib ketishni kutish mumkin. The

keng ishonch oralig'i ijtimoiy jihatdan emas, jaholatni tan olishdir

maosh oladigan kishi moliyaviy sohada bilimdon bo'lishi uchun maqbuldir

masalalar. Agar ular qanchalik oz bilishlarini bilsalar ham, rahbarlar bo'lar edi

tan olgani uchun jazolanadi. Prezident Trumen mashhur "bir-

qurolli iqtisodchi” aniq pozitsiyani egallaydi; u kasal va charchagan edi

"Boshqa tomondan ..." deb takrorlaydigan iqtisodchilar.

Haddan tashqari ishonchli mutaxassislarning so'zini qabul qiladigan tashkilotlar kutishlari mumkin

qimmat oqibatlar. CFOlarni o'rganish shuni ko'rsatdiki, bo'lganlar

S&P indeksiga nisbatan eng ishonchli va optimistlar ham edi

o'z firmasining istiqbollari haqida haddan tashqari ishonchli va optimistik, qaysi

boshqalarga qaraganda ko'proq tavakkal qilishni davom ettirdi. Nassim Taleb ta'kidlaganidek,

atrof-muhitning noaniqligining etarli darajada baholanmasligi muqarrar

iqtisodiy agentlarni qochish kerak bo'lgan tavakkalchilikka olib keladi. Biroq, optimizm

ijtimoiy va bozorda yuqori baholanadi; odamlar va firmalar mukofotlaydi

xavfli noto'g'ri ma'lumot beruvchilar mukofotlashdan ko'ra ko'proq

haqiqatni aytuvchilar. Buyukga olib kelgan moliyaviy inqirozning saboqlaridan biri

Turg'unlik - mutaxassislar o'rtasida raqobat bo'lgan davrlar mavjud

va tashkilotlar o'rtasida jamoaga yordam beradigan kuchli kuchlarni yaratadi

xavf va noaniqlikka ko'rlik.

Haddan tashqari ishonchni qo'llab-quvvatlaydigan ijtimoiy va iqtisodiy bosimlar emas

moliyaviy prognozlash bilan cheklanadi. Boshqa mutaxassislar bu bilan shug'ullanishlari kerak

nomiga munosib mutaxassis yuqori ko'rsatishi kutilmoqda

ishonch. Filipp Tetlok eng o'ziga ishongan mutaxassislar ekanligini ta'kidladi

ko'proq yangiliklar shoularida o'z narsalarini namoyish etishga taklif qilingan.

Haddan tashqari o'ziga ishonch tibbiyotda ham keng tarqalgan ko'rinadi. ni o'rganish

ICUda vafot etgan bemorlar otopsiya natijalarini tashxis bilan solishtirdilar

shifokorlar bemorlar tirikligida taqdim etgan. Shifokorlar

ham ishonch bildirishdi. Natija: "to'liq" bo'lgan klinisyenler

Antemortem tashxisining 40 foizi noto'g'ri bo'lgan. Bu yerda

yana, ekspert haddan tashqari ishonch ularning mijozlari tomonidan rag'batlantiriladi: “Umuman olganda, bu

klinisyenlar uchun zaiflik va zaiflik belgisi hisoblanadi

ishonchsiz ko'rinadi. Ishonch noaniqlik ustidan qadrlanadi va mavjud

bemorlarga noaniqlikni oshkor etishga qarshi hukmron tanqid. Mutaxassislar kim

ularning jaholatini to'liq ko'lami bilan almashtirishni kutishlari mumkinligini tan olish

ishonchini qozonishga qodir bo'lgan ishonchli raqobatchilar tomonidan

mijozlar. Noaniqlikni xolis baholash asos toshi hisoblanadi

ratsionallik - lekin bu odamlar va tashkilotlar xohlagan narsa emas. Ekstremal

noaniqlik xavfli sharoitlarda falaj bo'ladi va

Bu faqat taxmin qilish, ayniqsa, qabul qilinishi mumkin emas

qoziqlar yuqori. Go'yo bilim asosida harakat qilish ko'pincha afzaldir

yechim.

256-bet

Ular birlashganda, hissiy, kognitiv va ijtimoiy omillar

bo'rttirilgan optimizmni qo'llab-quvvatlaydigan, ba'zida bu juda og'ir pivodir

odamlarni tavakkal qilishlariga olib keladi, agar ular ehtimolliklarni bilsalar, undan qochishadi.

Iqtisodiy sohada tavakkal qiluvchilar borligi haqida hech qanday dalil yo'q

yuqori stavkalarda qimor o'yinlari uchun noodatiy ishtaha; ular shunchaki kamroq xabardor

qo'rqoq odamlarga qaraganda ko'proq xavf. Den Lovallo va men bu iborani o'ylab topdik

Xavf fonini tasvirlash uchun "jasur prognozlar va qo'rqoq qarorlar"

olish.

Yuqori optimizmning qaror qabul qilishdagi ta'siri, eng yaxshi holatda, aralashdir

baraka, lekin yaxshi amalga oshirish uchun optimizm hissasi hisoblanadi

albatta ijobiy. Optimizmning asosiy foydasi - bu qarshilikka chidamlilik

muvaffaqiyatsizliklar. Potelsitive asoschisi Martin Seligmanning so'zlariga ko'ra

psixologiya, "optimistik tushuntirish uslubi" tomonidan chidamlilikka hissa qo'shadi

o'z imidjini himoya qilish. Aslini olganda, optimistik uslub qabul qilishni o'z ichiga oladi

muvaffaqiyatlar uchun kredit, lekin muvaffaqiyatsizliklar uchun oz aybdor. Bu uslubni o'rgatish mumkin, da

hech bo'lmaganda ma'lum darajada va Seligman treningning ta'sirini hujjatlashtirgan

muvaffaqiyatsizliklarning yuqori darajasi bilan ajralib turadigan turli kasblar bo'yicha,

sug'urtaning sovuq qo'ng'iroqlari kabi sotuvi (Internetdan oldin keng tarqalgan izlanish

kun). Qachonki odamning eshigini g'azablangan odamning yuziga taqillatsa

uy bekasi, "u dahshatli ayol edi" degan fikr aniq ustundir

"Men qobiliyatsiz sotuvchiman". Men har doim ilmiy narsaga ishonganman

tadqiqot optimizm shakli muhim bo'lgan yana bir sohadir

muvaffaqiyat: Men hali qobiliyatga ega bo'lmagan muvaffaqiyatli olimni uchratmadim

u qilayotgan ishning ahamiyatini oshirib yuboring va men bunga ishonaman

adabiy ahamiyatga ega bo'lmagan odamning yuzi o'chib qoladi

bir nechta kichik muvaffaqiyatsizliklar va kamdan-kam muvaffaqiyatlarning takroriy tajribalari

ko'pchilik tadqiqotchilarning taqdiri.