1-sahifa 2-sahifa

Bizga yo'l ko'rsatadigan asosiylar

Boshlang'ich effektlarni o'rganish bizning o'zimizga tahdid soladigan kashfiyotlar berdi.

bizning hukmlarimiz va bizning ongli va avtonom mualliflar sifatida tasvir

tanlovlar. Masalan, ko'pchiligimiz ovoz berishni qasddan qilingan harakat deb hisoblaymiz

bizning qadriyatlarimiz va siyosatlarga bo'lgan baholarimizni aks ettiradi va unga ta'sir qilmaydi

nomuvofiqliklar bilan. Bizning ovozimizga joylashuv ta'sir qilmasligi kerak

masalan, saylov uchastkasi, lekin shunday. Uchastkalarda ovoz berish tartibini o‘rganish

2000 yilda Arizona shtatining takliflarini qo'llab-quvvatlashni ko'rsatdi

Saylov uchastkasi mavjud bo'lganda maktablarni moliyalashtirish sezilarli darajada ko'p edi

maktab yaqin joyda bo'lganidan ko'ra. Alohida tajriba

odamlarga sinf xonalari va maktab shkaflari tasvirlarini ko'rsatishini ko'rsatdi

shuningdek, ishtirokchilarning maktab tashabbusini qo'llab-quvvatlash tendentsiyasini oshirdi.

Tasvirlarning ta'siri ota-onalar o'rtasidagi farqdan kattaroq edi

va boshqa saylovchilar! Astarlashni o'rganish boshidan ma'lum bir yo'l bilan keldi

odamlarga keksalikni eslatish ularni ko'proq yurishga majburlashi haqidagi namoyishlar

asta-sekin. Biz endi bilamizki, astarlamaning ta'siri har bir burchakka etib borishi mumkin

hayotimizdan.

Pul haqidagi eslatmalar ba'zi tashvishli ta'sirlarni keltirib chiqaradi. Birida ishtirokchilar

57-bet

tajribada ular talab qilinadigan beshta so'z ro'yxati ko'rsatildi

pul mavzusiga ega bo'lgan to'rt so'zli iborani yaratish ("yuqori ish haqi

stol to'lash" "yuqori maoshli ish haqi" ga aylandi). Boshqa asosiy raqamlar juda ko'p edi

ko'proq nozik, shu jumladan, ahamiyatsiz pul bilan bog'liq ob'ektning mavjudligi

fonda, masalan, stol ustidagi Monopoliya pullari to'plami yoki a

suvda suzuvchi dollar banknotlarining ekran saqlovchisi bo'lgan kompyuter.

Pulga ega bo'lgan odamlar o'zlariga qaraganda ko'proq mustaqil bo'lishadi

assotsiativ tetiksiz. Ular deyarli ikki baravar ko'p sabr qilishdi

ular eksperimentatordan so'rashdan oldin juda qiyin muammoni hal qilishga harakat qilishdi

yordam uchun, o'z-o'ziga ishonch ortishi aniq namoyishi. Pulga asoslangan

odamlar ham ko'proq xudbin: ular vaqt o'tkazishga kamroq tayyor edilar

o'zini adashgandek ko'rsatgan boshqa talabaga yordam berish

eksperimental vazifa. Tajribachi bexosdan bir dastani tashlaganida

polda qalamlar, pul bilan ishtirokchilar (ongsiz ravishda) ularning

aql kamroq qalam oldi. Seriyadagi boshqa tajribada,

ishtirokchilarga tez orada tanishishlari aytildi

boshqa odam bilan suhbatlashdi va ikkita stul o'rnatishni so'rashdi

eksperimentator o'sha odamni olish uchun ketgan. Ishtirokchilar tomonidan tayyorlangan

Ekstoda tanlangan pullar o'zlarining astarlanmaganlariga qaraganda ancha uzoqroqda turadilar

tengdoshlar (118 va 80 santimetr). Pul bilan shug'ullanadigan bakalavrlar ham

yolg'iz qolishni afzal ko'rgan.

Ushbu topilmalarning umumiy mavzusi shundaki, pul g'oyasi asosiy hisoblanadi

individualizm: boshqalar bilan aloqa qilishni istamaslik, boshqalarga qaramlik;

yoki boshqalarning talablarini qabul qilish. Buni qilgan psixolog

ajoyib tadqiqot, Ketlin Vohs maqtovga sazovor bo'ldi

topilmalarining oqibatlarini muhokama qilib, vazifani o'quvchilariga qoldirdi.

Uning tajribalari chuqur - uning topilmalari madaniyatda yashashni ko'rsatadi

Bizni pul haqidagi eslatmalar bilan o'rab turgan narsalar bizning xatti-harakatlarimizni shakllantirishi mumkin

bizning munosabatimiz biz bilmagan va biz bilmasligimiz mumkin

faxrlanmoq. Ba'zi madaniyatlar hurmatni tez-tez eslatib turadi, boshqalari

doimiy ravishda o'z a'zolariga Xudoni eslatib turadi va ba'zi jamiyatlar asosiy hisoblanadi

Hurmatli Rahbarning katta tasvirlari bilan itoatkorlik. Har qanday shubha bo'lishi mumkin

mustabid jamiyatlarda umummilliy yetakchi portretlari hamma joyda borligini

nafaqat "Katta birodar tomosha qilmoqda" degan tuyg'uni etkazish, balki olib keladi

spontan fikrlash va mustaqil harakatning haqiqiy qisqarishi?

Boshlang'ich tadqiqotlarning dalillari shuni ko'rsatadiki, odamlarga ularni eslatish

o'lim avtoritar g'oyalar jozibadorligini oshiradi, bu bo'lishi mumkin

o'lim qo'rquvi kontekstida taskin beruvchi. Boshqa tajribalar ham bor

ramzlar va metaforalarning roli haqidagi Freydning fikrlarini tasdiqladi

ongsiz uyushmalar. Misol uchun, noaniq so'zni ko'rib chiqing

fragmentlari W_ _ H va S_ _ P. Yaqinda o'ylab ko'rishni so'ragan odamlar

ular uyaladigan harakat, ularni bajarish ehtimoli ko'proq

58-bet

WASH va Sovun kabi parchalar va WISH va SUP ni ko'rish ehtimoli kamroq.

Qolaversa, shunchaki hamkasbining orqa qismiga pichoq urish haqida o'ylash

odamlar batareyalardan ko'ra sovun, dezinfektsiyalash yoki yuvish vositalarini sotib olishga ko'proq moyil bo'lishadi;

sharbat yoki shakarlamalar. O'z ruhining qoralanganligini his qilish a ni qo'zg'atadi

O'z tanasini tozalash istagi, bu impuls "Xonim" deb nomlangan

Makbet effekti."

Tozalash gunohga aloqador tana a'zolariga xosdir.

Tajriba ishtirokchilari xayoliy odamga "yolg'on gapirishga" undadilar,

telefonda yoki elektron pochta orqali. ning orzu-niyatini keyingi testda

turli mahsulotlar, telefonda yolg'on gapirgan odamlar og'iz yuvish vositasini afzal ko'rdilar

sovun ustida, va elektron pochtada yolg'on gapirganlar og'iz yuvishdan ko'ra sovunni afzal ko'rishardi.

Tomoshabinlarga boshlang'ich tadqiqotlarni tasvirlaganimda, reaktsiya ko'pincha bo'ladi

ishonmaslik. Bu ajablanarli emas: Tizim 2 u mas'ul va deb hisoblaydi

u o'z tanlovining sabablarini biladi. Savollar tugashi mumkin

Sizning ham xayolingizda: Qanday qilib bunday arzimas manipulyatsiyalar mumkin?

kontekst bunday katta ta'sirga ega bo'ladimi? Ushbu tajribalarni ko'rsating

Biz atrof-muhitga ta'sir qiladigan narsaga to'liq rahm-shafqat qilamiz

istalgan vaqtda taqdim etadimi? Albatta yo'q. Primerlarning ta'siri

mustahkam, lekin katta bo'lishi shart emas. Yuz nafar saylovchi orasida faqat bir nechtasi

boshlang'ich imtiyozlari noaniq bo'lgan maktab haqida boshqacha ovoz beradi

Agar ularning uchastkasi cherkovda emas, balki maktabda joylashgan bo'lsa, masalan, a

bir necha foizi saylovga maslahat berishi mumkin.

Siz e'tibor qaratishingiz kerak bo'lgan g'oya shundan iboratki, ishonmaslik variant emas.

Natijalar to'g'ridan-to'g'ri tuzilgan emas va ular statistik tasodif emas. Sizda yo'q

tanlash, lekin bu tadqiqotlarning asosiy xulosalari haqiqat ekanligini qabul qilish.

Eng muhimi, ular siz haqingizda haqiqat ekanligini qabul qilishingiz kerak . Agar bor edi

suzuvchi dollar banknotlarining ekran saqlovchisiga duch kelgan bo'lsangiz, ehtimol siz ham bo'lardingiz

Notanish odamga yordam berish uchun kamroq qalam oldilar. Siz ishonmaysiz

bu natijalar sizga tegishli, chunki ular sizning natijalaringizga mos kelmaydi

sub'ektiv tajriba. Lekin sizning sub'ektiv tajovuzkorligingiz. Triensdan iborat

asosan sizning tizimingiz 2 nima sodir bo'layotgani haqida o'z-o'zidan aytib beradigan voqea.

Ishga tushirish hodisalari 1-tizimda paydo bo'ladi va siz ongli ravishda foydalana olmaysiz

ularga.

Men asosiy effektning mukammal namoyishi bilan yakunlayman, bu edi

Britaniya universitetida ofis oshxonasida o'tkazildi. Ko'p yillar davomida

o'sha idora a'zolari yordam bergan choy yoki kofe uchun pul to'lashgan

kun davomida o'zlari pulni "halollik qutisiga" tashlab ketishadi. Ro'yxat

taklif qilingan narxlar e'lon qilindi. Bir kuni banner afishasi ko'rsatilgan

hech qanday ogohlantirish yoki tushuntirishsiz narxlar ro'yxatidan biroz yuqoriroq. O'n muddatga

haftalar yangi tasvir har hafta taqdim etildi, yoki gullar yoki ko'zlari, deb

to‘g‘ridan-to‘g‘ri kuzatuvchiga qaragandek ko‘rindi. Hech kim izoh bermadi

59-bet

yangi bezaklar, lekin halollik qutisiga hissalar o'zgardi

sezilarli darajada. Plakatlar va odamlar naqd pulga kiritgan summalar

quti (ular iste'mol qilgan miqdorga nisbatan) 4-rasmda ko'rsatilgan. Ular

yaqindan qarashga arziydi.

4-rasm

Tajribaning birinchi haftasida (siz quyida ko'rishingiz mumkin

rasm), ikkita katta ochilgan ko'zlar qahva yoki choy ichuvchilarga tikiladi

o'rtacha hissa sut uchun 70 pens edi. 2-haftada afisha

gullarni ko'rsatadi va o'rtacha hissalar taxminan 15 pensga tushadi. The

tendentsiya davom etmoqda. O'rtacha hisobda oshxona foydalanuvchilari deyarli hissa qo'shdilar

"ko'z haftalarida" "gul haftalari" ga qaraganda uch baravar ko'p.

Ko'rinib turibdiki, tomosha qilishning ramziy eslatmasi odamlarni hayajonga solgan

yaxshilangan xulq-atvorga aylanadi. Ushbu nuqtada biz kutganimizdek, ta'sir sodir bo'ladi

hech qanday xabardorliksiz. Endi ishonasizmi, siz ham ichiga tushib qolasiz

bir xil naqshmi?

Bir necha yil oldin psixolog Timoti Uilson bilan kitob yozgan

uyg'otuvchi sarlavha o'zimizga begonalar . Siz hozir tanishdingiz

Sizning ichingizdagi begona odam, u siz qilayotgan ishlarning ko'pini boshqara oladi.

Garchi siz buni kamdan-kam ko'rsangiz ham. Tizim 1 ta'minlaydi

ko'pincha sizning e'tiqodingizga aylanadigan taassurotlar va ularning manbai

ko'pincha sizning tanlovingiz va harakatlaringizga aylanadigan impulslar. Bu sokinlikni taklif qiladi

siz va atrofingizdagi voqealarni talqin qilish, hozirgi vaqtni bog'lash

60-bet

yaqin o'tmish va yaqin kelajak haqidagi umidlar bilan. U o'z ichiga oladi

hodisalarni bir zumda normal yoki deb baholaydigan dunyo modeli

hayratlanarli. Bu sizning tez va tez-tez aniq intuitivligingizning manbai

hukmlar. Va buning ko'pini sizning ongli xabardorligingizsiz amalga oshiradi

uning faoliyati. 1-tizim ham, keyingi boblarda ko'rib turganimizdek,

sezgilaringizdagi ko'plab tizimli xatolarning kelib chiqishi.