1-sahifa 2-sahifa

Vakillik

Odamlarni tashvishga soladigan ko'plab ehtimolli savollar

quyidagi turlardan biriga mansub: A ob'ektining ehtimoli nimaga teng

B sinfiga tegishlimi? A hodisaning kelib chiqish ehtimoli qanday?

411-sahifa

jarayon B? B jarayoni A hodisasini yuzaga keltirish ehtimoli qanday? In

bunday savollarga javob berib, odamlar odatda vakillikka tayanadilar

evristik, bunda ehtimollar A ning darajasi bilan baholanadi

B ning vakili, ya'ni A ning B ga o'xshash darajasi bo'yicha. Chunki

Misol uchun, agar A B ning yuqori vakili bo'lsa, A ehtimoli

B dan kelib chiqadi, yuqori deb baholanadi. Boshqa tomondan, agar A o'xshash bo'lmasa

B ga nisbatan A ning B dan kelib chiqish ehtimoli past deb hisoblanadi.

Vakillik bo'yicha hukmni tasvirlash uchun quyidagini ko'rib chiqing

sobiq qo'shnisi tomonidan quyidagicha tasvirlangan shaxs: "Stiv

juda uyatchan va o'zini tuta olmaydi, har doim yordam beradi, lekin odamlarga unchalik qiziqmaydi,

yoki haqiqat dunyosida. Yumshoq va ozoda ruh, u tartib va ​​ehtiyojga ega

tuzilishi va tafsilotlarga bo'lgan ishtiyoq. Odamlar ehtimollikni qanday baholaydilar

Stiv imkoniyatlar ro'yxatidan ma'lum bir kasb bilan shug'ullanayotgani

(masalan, fermer, sotuvchi, aviakompaniya uchuvchisi, kutubxonachi yoki shifokor)? Qanaqasiga

odamlar bu kasblarni eng ko'pdan eng kichikgacha buyurtma qiladilarmi? In

reprezentativlik evristik, Stivning kutubxonachi bo'lish ehtimoli, uchun

misol, qay darajada vakili ekanligi bilan baholanadi, yoki

kutubxonachining stereotipiga o'xshash. Haqiqatan ham, muammolari bilan tadqiqot

bu tip odamlar kasblarni ehtimollik va bo'yicha buyurtma qilishlarini ko'rsatdi

aynan bir xil tarzda o'xshashlik bilan. 1 hukmiga bu yondashuv

ehtimollik jiddiy xatolarga olib keladi, chunki o'xshashlik yoki

reprezentativlik, ta'sir qilishi kerak bo'lgan bir qancha omillar ta'sir qilmaydi

ehtimollik hukmlari.

Natijalarning oldingi ehtimoliga befarqlik . Bu omillardan biri

reprezentativlikka ta'sir qilmaydi, lekin katta ta'sir ko'rsatishi kerak

ehtimollik - natijalarning oldingi ehtimoli yoki bazaviy tezlik chastotasi.

Masalan, Stivning misolida, yana ko'p narsalar borligi

aholi ichida kutubxonachilarga qaraganda fermerlar har qanday oqilona kirishlari kerak

Stivning fermer emas, balki kutubxonachi bo'lish ehtimolini taxmin qilish.

Biroq, bazaviy stavka chastotasiga ta'sir qilmaydi

Stivning kutubxonachilar va fermerlarning stereotiplariga o'xshashligi. Agar odamlar

ehtimollikni reprezentativlik, demak, oldingi ehtimollar bilan baholang

e'tibordan chetda qoladi. Bu gipoteza ilgari tajribada sinab ko'rilgan

ehtimollar manipulyatsiya qilindi. 2 Mavzular qisqacha shaxsiyat ko'rsatildi

a dan tasodifiy tanlab olingan bir necha shaxslarning tavsiflari

100 nafar professionallar guruhi - muhandislar va huquqshunoslar. Mavzular edi

Har bir tavsif uchun uning tegishli bo'lish ehtimolini baholashni so'radi

advokatdan ko'ra muhandis [hanerser. Bir eksperimental holatda,

sub'ektlarga tavsiflar qaysi guruhdan olinganligi aytildi

70 nafar muhandis va 30 nafar huquqshunosdan iborat chizilgan. Boshqa holatda,

sub'ektlarga guruh 30 muhandis va 70 kishidan iborat ekanligi aytildi