1-sahifa 2-sahifa

11: Ankerlar

"O'rtacha" hajm : Robin Le Boeuf va Eldar Shafir, "Uzoq va

Qisqasi: jismoniy ankraj effektlari, " Xulq-atvor qarorlari jurnali

Making 19 (2006): 393–406.

boshlarini qimirlatib : Nikolas Epley va Tomas Gilovich, “Sozlash qo'yish

Ankraj va sozlash evristikasiga qaytish: ni differentsial qayta ishlash

O'z-o'zidan yaratilgan va eksperimentator tomonidan taqdim etilgan langarlar " Psixologik

469-sahifa

Fan 12 (2001): 391–96.

langarga yaqinroq turing: Epley va Gilovich, "Lanker va

Evristik sozlash.”

assotsiativ muvofiqlik : Tomas Mussweiler, "Kategoriyadan foydalanish va

Ankraj vazifalarini hal qilishda namunali bilimlar”, jurnali

Shaxsiyat va ijtimoiy psixologiya 78 (2000): 1038-52.

San-Fransisko Exploratorium : Karen E. Jacowitz va Daniel Kahneman,

“Baholash vazifalarida langar qo'yish chora-tadbirlari”, Person {pantion ality and

Ijtimoiy psixologiya byulleteni 21 (1995): 1161-66.

ancha past : Gregori B. Northcraft va Margaret A. Neale,

"Mutaxassislar, havaskorlar va ko'chmas mulk: ankraj va sozlash

Mulk narxlari qarorlari bo'yicha istiqbol, " Tashkiliy xulq-atvor va

Inson qarorlarini qabul qilish jarayonlari 39 (1987): 84-97. Yuqori langar 12% edi

sanab o'tilgan narxdan yuqori, past langar bu narxdan 12% past edi.

bir juft zar tashladi: Birte Englich, Tomas Mussvayler va Frits Strak,

"Jinoyat hukmlari bilan zar o'ynash: ahamiyatsiz langarlarning ta'siri

Ekspertlarning sud qarorlarini qabul qilish to‘g‘risida”, “ Shaxs va ijtimoiy

Psixologiya byulleteni 32 (2006): 188–200.

BIR INSONGA CHEKOR YO'Q : Brayan Uansink, Robert J. Kent va Stiven J. Xok,

"Xarid miqdori bo'yicha qarorlarni aniqlash va sozlash modeli",

Marketing tadqiqotlari jurnali 35 (1998): 71–81.

ankraj effektiga qarshi turish : Adam D. Galinskiy va Tomas Mussvayler,

“Birinchi takliflar langar sifatida: istiqbolni tanlash va muzokarachining roli

Fokus, " Shaxs va ijtimoiy psixologiya jurnali 81 (2001): 657-

69.

aks holda ancha kichikroq bo'ling : Greg Pogarsky va Linda Babcock,

"Zararlarni qoplash, qo'zg'atilgan ankrajlar va savdolashishning boshi", jurnali

Huquqiy tadqiqotlar 30 (2001): 143–59.

zarar miqdori : Eksperimental namoyish uchun Krisga qarang

Gutri, Jeffri J. Rachlinski va Endryu J. Vistrich, “Hukm

Sud Qaror qabul qilishdan evristik-bilim xayoliy, " sud 86

(2002): 44–50.