Guruhga chiziq chizilgan bitta karta, keyin esa bir nechta chiziqli ikkinchi karta ko'rsatiladi.
Har bir odamdan ikkinchi chiziqni tanlash so'ralgan
uzunligi birinchi kartadagi chiziqqa o'xshash karta. Bu juda oddiy edi
vazifa. Tajribada foydalanilgan ikkita kartaga misol: 1-rasm. 10. Sulaymon Ash ijtimoiy
muvofiqlik bo'yicha o'zining mashhur tajribalarida foydalangan ikkita kartaning tasviri.
Birinchi kartadagi chiziqning uzunligi (chapda) ko'rinishidan B chizig'iga to'g'ri keladi, lekin
bir guruh aktyorlar ularning uzunligi turlicha ekanligini da'vo qilganda, sub'ektlar ko'zlariga
ishonganlaridan ko'ra, olomonga ergashib, fikrlarini tez-tez o'zgartirdilar.
Tajriba har doim bir xil tarzda boshlangan. Avval bir nechta oddiy testlar qaerda
hamma to'g'ri chiziqni tanlaydi. Bir necha turdan so‘ng ishtirokchilarga avvalgilaridek
yaqqol ko‘rinib turadigan test ko‘rsatildi, faqat xonadagi aktyorlar ataylab noto‘g‘ri javobni
tanlaganlar.
Misol uchun, ular chiziqlarni taqqoslash haqidagi savolga "A" deb javob
berishadi (10-rasm). Har bir inson, chiziqlar bir xil bo'lganiga rozi bo'ladi, garchi ular aniq
farq qilsa-da.
75
Aldovdan bexabar sub'ektlar darhol sarosimaga tushib qolishdi. Ularning
ko'zlari katta ochildi. Ular asabiylashib kulishdi. Boshqalarning reaktsiyalarini tekshirish
ishtirokchilar. Ishtirokchilar birin-ketin ishtirok etar ekan, ularning hayajonlari ortdi
bir xil noto'g'ri javob berdi. Ko'p o'tmay, sub'ektlar ishonish yoki ishonmasliklariga shubha
qila boshladilar
o'z ko'zimga. Vaqt o'tishi bilan ular chuqur tubdan noto'g'ri deb hisoblagan javobni berishdi.
Asch bu tajribani ko'p marta va ko'p jihatdan amalga oshirdi. U buni kashf qildi
aktyorlar soni ortib borgani sari sub'ektlarning moslashishga tayyorligi ham ortib bordi.
Agar mavzu aktyor bilan yolg'iz bo'lsa, bu tanlovga hech qanday ta'sir ko'rsatmadi. U
faqat manekenli xonada bo'lishni tasavvur qildim. Xonada
ikkita aktyor va bir mavzu
bo'lganida, ta'sir hali ham kichik edi. Lekin kabi
aktyorlar soni uch yoki to'rttaga, keyin esa sakkiztaga ko'paydi, sub'ektlar tobora o'zlariga
shubhalana boshladilar. Tajriba oxirida sub'ektlarning deyarli 75% javobga rozi bo'lishdi.
guruh, u aniq noto'g'ri bo'lsa-da.
Qachonki biz qanday davom etishni bilmasangiz, biz guruhga murojaat qilamiz
xatti-harakatlarimizga yo'naltirilgan. Biz doimo atrof-muhitni skanerlaymiz va o'zimizga
savol beramiz: nima?
hamma ham qiladimi? Biz Amazon, Yelp yoki TripAdvisor-da sharhlarni tekshiramiz, chunki
Biz boshqalarning "eng yaxshi" xarid qilish, ovqatlanish va sayohat qilish odatlariga taqlid
qilmoqchimiz. Bu odatda aqlli strategiya. Raqamlarda dalillar bor.
Ammo boshqa tomon ham mumkin.
Qabilaning normal xulq-atvori ko'pincha shaxsning istalgan xatti-harakatini bekor qiladi.
Misol uchun, bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, shimpanze bir guruh a'zosi sifatida yong'oqlarni
sindirishning samarali usulini o'rganadi va keyin yangi guruhga joylashadi.
kamroq samarali strategiyadan foydalanadi, keyin esa
samaraliroq usuldan qochadi,
shunchaki
shimpanzelarning qolgan qismi bilan assimilyatsiya qilish.
Odamlar o'xshash. Guruh me'yorlariga rioya qilish uchun juda katta ichki bosim mavjud.
Qabul qilinganlik uchun mukofot ko'pincha g'alaba qozongan mukofotdan kattaroqdir.
tortishuvda, chunki siz aqlli ko'rinasiz yoki haqiqatni topasiz. Aksariyat hollarda biz
Biz yolg'iz to'g'ri bo'lishdan ko'ra olomon ichida xato qilishni afzal ko'ramiz.
Inson aqli boshqalar bilan qanday til topishishni biladi. U buni xohlaydi. Bu bizning
tabiatimiz
holat. Siz unga qarshi harakat qilishingiz mumkin - siz guruhni e'tiborsiz qoldirishingiz yoki
to'xtashingiz mumkin
boshqalarning fikri haqida qayg'urish - lekin bu mehnat talab qiladi. O'zingga qarshi borish
muhit, qo'shimcha harakatlar talab etiladi.
Odatlarning o'zgarishi qabilaga qarshi chiqish zarurligini nazarda tutsa, o'zgarish yoqimsiz
bo'ladi. Odatlarni o'zgartirish qabilaga moslashishni anglatganda, o'zgarish juda jozibali.
Dostları ilə paylaş: