|
Topdansatış sistemində marketinq vəzifələri
Bir müəssisənin satış fəaliyyəti sahəsindəki marketinq strategiyaları köhnə bazarda satışların genişlənməsi, yeni bazarlara çıxması, yeni satış kanalları dizayn edilərkən, məsələn, köhnə satış sisteminin təsirini dayandırması halında inkişaf etdirilir.Satış fəaliyyətlərində bir müəssisə qaçılmaz olaraq rəqib firmalarla toqquşur və bəzən xüsusi olaraq öz paylama kanalları (üfüqi və ya şaquli növlər) arasında rəqabət təmin edir.Xarici rəqiblərlə əlaqəli bir rəqabət strategiyası və ya bir əməkdaşlıq strategiyası hazırlanır. Rəqabət strategiyasının seçilməsi halında şirkət rəqabət növünü (qiymət, qeyri-qiymət) müəyyənləşdirir və rəqiblərin davranışını proqnozlaşdırır.Rəqabət rəqabətinin miqyası dünya bazarına, müəyyən bir ölkənin bazarına, bir şəhər daxilində, bir və ya bir neçə seqmentə yayıla bilər. Nəhayət, müəyyən bir yerə sahib olmaq üçün bir mübarizə ola bilər.Satış fəaliyyətlərində marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsi uzun müddət, əhəmiyyətli maliyyə xərcləri tələb edir, çünki bir qayda olaraq satışa investisiya qoyuluşu tələb olunur. Nişanda. 6, Rusiya bazarına daxil olduqda müəssisənin satış strategiyasının planını göstərir.
Mənbə:
1.Батра Р., Майерс Дж-Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. Москва 2004
2.wikipediya
3. Мудров А.Н Основы рекламы. Москва 2008.
Dostları ilə paylaş: |
