Baho siyosatini maqsadlarini qo’yish. Korxona baho siyosatining maqsadla-
ri, «Korxonaning tavsiflanishi» bo‘limida ko‘rsatilgan umumiy maqsadlar asosida
shakllanadi.
Odatda baho siyosatining uchta uzoq muddatli maqsadlarini ajratib
ko‘rsatiladi:
sotishni ta‘minlash (yashab qolish, sotish xajmini ta‘minlab turish)
foydani maksimallashtirish;
bozorni saqlab qolish;
Sotishni ta’minlash - bozorda ko‘plab o‘xshash ishlab chiqaruvchilar mavjud
bo‘lgan qattiq raqobat sharoitida faoliyat yuritayotgan korxonalarning asosiy
maqsadi. Bozorni katta qismini egallash va sotish xajmini oshirish uchun pasaytiril-
gan baholar - kirib borish baholari qo‘llaniladi.
Foydani maksimallashtirish maqsadini qo‘yilishi, korxona o‘z joriy foydasini
maksimallashtirishga intilayotganligini bildiradi. Korxona bahoning turli darajalarida
talab va xarajatlarni tahlil qiladi va xarajatlarni maksimal qoplanishini ta‘minlaydigan
bahoni tanlaydi.
Bozorni saqlab qolish maqsadi korxonaning bozordagi mavjud holatini va o‘z
faoliyati uchun maqbul sharoitlarni saqlab qolishni ko‘zda tutadi. Bu esa sotish
xajmini tushib ketishi va raqobat kurashining keskinlashuvini oldini olish uchun turli
chora-tadbirlarni qo‘llashni talab qiladi.
Uzoq mudatli maqsadlardan tashqari korxona baho siyosatining qisqa muddatli
maqsadlarini ham qo‘yishi mumkin. Ularga odatda quyidagilarni kiritish mumkin:
bozordagi holatni barqarorlashtirish;
baho o‘zgarishining talabga ta‘sirini kamaytirish;
mahsulot bahosi bo‘yicha etakchilikni saqlab qolish;
mumkin bo‘lgan raqobatni cheklash;
korxona yoki mahsulot imidjini oshirish;
bozorda zaif mavqeda turgan tovarlarni sotishni rag‘batlantirish.
Talabni aniqlash biznes-rejaning ''Bozorni baholash va iste‘molchilik talabini
o‘rganish'' bo‘limida mufassal yoritiladi(8.2§).
