Microsoft Word etno kitab son srift 12
Yüklə 1,89 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Danışıqların aparılmasında “alman milli üslubu”
|
ETNOPSİXOLOGİYA
144 ki, bu da böyük ehtimalla sövdələşmənin mənfi qərarla yekunlaşacağına səbəb ola bilər. Onlar özləri isə Rusiyada rüşvətə ənənəvi münasibəti bildiklərindən ehtiyyac olduğu təqdirdə hədiyyələr təklif edə bilərlər. Danışıqların aparılmasında “alman milli üslubu” Fransızlardan fərqli olaraq almanlar danışıqlarda quru (soyuqqanlı) və xırdaçıldırlar. Onlar başqalarından hər hansısa bir məna və dəyər daşımayan sözləri eşitməkdən qaçırlar, həmçinin özləri də danışıqlarda bu cür ifadələrdən istifadə etmirlər. Almanlar üçün sonda açıq-aşkar onlara fayda verəcək danışıqlara və sövdələşmələrə girmək xarakterikdir. Onlar danışıqlara yalnız razılaşmanın əldə olunacağına əmin olduqda başlayırlar. Danışıqlar zamanı almanlar “Öküzü buynuzundan tuturlar” (birbaşa mətləbə keçirlər). Bir qayda olaraq, ilk olaraq danışıq prosesində ən mühüm olan məsələdən başlayırlar, ümumiyyətlə isə danışıqlar aparılmasında məsələlərin hansı ardıcıllıqla müzakirə olunması prinsipinə çox ciddi şəkildə əməl edirlər. Danışıqlardan əvvəl öz mövqelərini diqqətlə işləyib hazırlayırlar, danışıqların özündə isə onlar üçün əhəmiyyət kəsb edən məsələləri sıra ilə müzakirə edərək bütün xırdalıqları nəzərdən keçirirlər. Onlar danışıqları özlərinin dəqiqlik, kəskin davranış qaydaları ilə aparırlar. Almanlar hədsiz dərəcədə səliqəli və şübhəcildirlər. Almanlarla müzakirə prosesində həm onların, həm də özünün maraqlarında, təkliflərində tam aydınlığa, dəqiqliyə və qısalığa diqqət yetirmək lazımdır. Bütün təkliflər və qeydlər tamamilə işgüzar və konkret xarakter daşımalıdır. Onlar status və ierarxiya məsələlərində çox diqqətlidirlər. Bu səbəbdən də danışıqlardan əvvəl alman heyətinin bütün nümayəndələrinin statusunun dəqiqləşdirilməsinə ehtiyyac vardır. Almanlar razılaşma əldə olunmuş məsələlərin icrasında hədsiz diqqətcil, xırdalıqlara nəzər yetirəndirlər və partnyorlarından da bunu tələb edirlər. Əgər icra barədə dəqiq zəmanət verilməzsə, heç bir sövdələşmə imza olunmayacaqdır. Bu səbəbdən də almanlarla sövdələşmə prosesində hər hansı bir şərtin icra |