Microsoft Word etno kitab son srift 12

ETNOPSİXOLOGİYA 
153 
nəzəri qərar qəbul etmək hazırlığı. Belə bir fikir formalaşmışdır ki, 
danışıqlar zamanı “piroq”un həcmi məlumdur, amma danışıq 
aparanların əsas vəzifəsi bundan ibarətdir ki, bölünmə zamanı ən 
böyük tikəyə sahib olsunlar. Əsas istiqamət maraqlardakı 
konfliktdədir, nəinki, onların üst-üstə düşməsində.
-Tez əhval-ruhiyyənin dəyişməsi: gah yüksək səviyyədə 
dostluq münasibətləri, gah rəsmiliyin yaranması, gah da digər şəxsi 
simpatiyaların istisnası. 
- Ani faydalara yönəlmə. Yavaşlamanın yaranması. Nisbətən 
uzaq prespektivin müəyyənləşməsinə marağın zəifliyi. 
-Təşəbbüsün zəifliyi, məsuliyyətdən qaçmağa meyillilik, 
qərarın qəbul olunmasını “yuxarı”nın öhdəsinə buraxmağa 
meyillilik. 
-Konflikt haqqında açıq danışmamağa üstünlük vermə. 
-Ədəbsizlik, “atmaq”, “alçatmaq” bir sözlə partnyoru 
aldatmaq qabliyyəti.
-Ciddi danışıq aparma stili, güzəştə getməmək istəyi. 
Ölkə mədəniyyətinə daxil olan zəngin danışıq aparma 
praktikasına, danışıq prosesində sualların tarixi və nəzəri 
hazırlanmasına malik olan qərb mütəxəssisləri qeyd edirlər ki, rus 
danışıqlarının iştirakçıları üçün mənəvi-psixoloji hazırlıqlı 
olmamaq, ani müvəffəqiyyətə yönəlməyi bacarmamaq, xəsislik 
xarakterikdir. Danışıq aparma texnikasını bilməmək, danışıq 
protokoluna və iş müzakirəsi mədəniyyətinə riayət etməmək qeyd 
edilir. 
Qərb kolleqaları ilə ilk görüşdə rus tərəfi özünü çox cəsarətli 
aparır. Lovğalıq və öz müvəffəqiyyətini nümayiş etdirmək qərb 
tərəfdə özündən uzaqlaşdırıcı təəssürat yaradır. Təsadüfi deyil ki, iş 
danışıqları sürücülər, katibələr, cangüdənlər, kolleqalar, arvadlar, 
sevgilillər tərəfindən kəsilir. Mobil telefon danışıqlarından 
yayınırlar. Tez-tez ümumi nöqsanlar tuturlar və düşünülməmiş 
fikirlər söyləyirlər. Çox asanlıqla vədlər verirlər. Tez-tez danışıq 
zamanı eyni bir fraza “problemsiz” təkrarlanır. Rus nöqteyi-
nəzərdən bu sadəcə problemi yan keçməyin üsuludur, hansı ki, 

---