Btec international level 3 it specification

B2 Research the market opportunities for an IT product or service 
The factors that affect the market for an IT product or service. 
•
Qualitative and quantitative factors that affect the market for an IT product
or service: 
o
target market 
o
customer requirements and needs 
o
gaps in the market and the potential demand opportunities for a product
or service 
o
current market trends 
o
competitor analysis 
o
economic climate 
o
business risks. 
•
Conducting market research on a prototype or design for an entrepreneurial
IT product or service: 
o
planning research, including: 
–
defining the purpose of the research and setting objectives 
–
planning data to be collected, including primary and secondary 
–
methods of collection 
o
carrying out research, including: 
–
sample size 
–
sample method 
–
questionnaires 
–
surveys 
o
interpreting research findings, including: 
–
statistical procedures, e.g. central tendency, range, time series,
scatter diagrams, trends, use of spreadsheets for analysis 
–
presentation of findings, e.g. reports, tabulations, graphics 
–
conclusions 
–
recommendations for action 
–
limitations of research, e.g. reliability of sample, accuracy, bias, subjectivity. 

---

U
NIT 
19:
E
NTERPRISE IN 
IT 
Pearson BTEC International Level 3 Qualifications in Information Technology –
Specification – Issue 3 – September 2022 © Pearson Education Limited 2022 
268 
B3 Marketing planning for an IT product or service 
The requirements of the creation and monitoring of the marketing plan. 
•
Marketing plans identify marketing strategy and objectives, how they will be 
achieved and how they link to the enterprise’s overarching objectives. 
•
Components of a marketing plan: 
o
product or service characteristics, including USP or unique value proposition 
(UVP), links to target market and market segment 
o
pricing methods 
o
promotion, including the promotional mix, links to target market and market 
segmentation, the use of technology in promoting the business and its 
products, e.g. websites, social media, online reviews and apps 
o
channels to market and distribution methods 
o
interrelationships between the components of the marketing plan. 
•
Market testing to establish what products and services will work before 
committing additional resources. Techniques include: 
o
limited or small-scale roll-out 
o
beta versions or prototypes for products and services to test them 
o
free products in exchange for feedback 
o
seeking opinions and views about a product or service via collaborative platforms 
o
market simulations. 
•
Monitoring the effectiveness of marketing plans, e.g.: 
o
volume of sales and rate of growth of sales 
o
size of market share and growth of market share 
o
customer perceptions of product quality 
o
sales revenue compared to marketing costs.