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Science 29, no. 5, 815–27.
the  Kit  Kat  tune:
  Details  about  Kit  Kat’s  history  came  from
http://en.wikipedia.org/wiki/Kit_Kat
.  Details  about  the  coffee  campaign
came from an interview with Colleen Chorak on February 9, 2012.
one of the top ten “earworms”:
 Details about the “Give me a Break” song
being  an  earworm  came  from  Kellaris,  James  (2003),  “Dissecting
Earworms:  Further  Evidence  on  the  ‘Song-Stuck-in-Your  Head’
Phenomenon,” presentation to the Society for Consumer Psychology. See
also 
http://www.webmd.com/mental-health/news/20030227/songs-stick-
in-everyones-head
.
ideas  also  have  habitats:
  Berger,  Jonah,  and  Chip  Heath  (2005),  “Idea
Habitats:  How  the  Prevalence  of  Environmental  Cues  Influences  the
Success of Ideas,” Cognitive Science 29, no. 2, 195–221.
an experiment we conducted with BzzAgent and Boston Market:
 Berger and
Schwartz, “What Drives Immediate and Ongoing Word-of-Mouth?” 869–

---

80.
“Bob, 
I’ve 
got 
emphysema”:
 
See 
http://no-
smoke.org/images/02_Bob_14x48.jpg
.
the  poison  parasite:
  Cialdini,  Robert  B.,  Petia  Petrova,  Linda  Demaine,
Daniel  Barrett,  Brad  Sagarin,  Jon  Manner,  and  Kelton  Rhoads  (2005),
“The  Poison  Parasite  Defense:  A  Strategy  for  Sapping  a  Stronger
Opponent’s Persuasive Strength,” University of Arizona working paper.
Anheuser-Busch revised the slogan:
 Cialdini, Robert B. (2001), Influence:
Science and Practice (Needham Heights, Mass.: Allyn & Bacon).
Poke  too  many  holes:
  Information  about  the  fan  effect  can  be  found  in
Anderson, John R. (1974), “Retrieval of Propositional Information from
Long-term  Memory,”  Cognitive  Psychology  6,  451–74;  and  Anderson,
John  R.  (1983),  The  Architecture  of  Cognition  (Cambridge,  Mass.:
Harvard University Press).
out spills fat:
 To see the Department of Health’s campaign in action, visit
http://jonahberger.com
.
products associated with the color orange:
  Berger  and  Fitzsimons,  “Dogs
on the Street,” 1–14.
you’ll notice a neat pattern:
 Thanks to Scott A. Golder for providing these
data.
3. Emotion
schlieren  photography:
  Grady’s  article  about  the  cough  can  be  found  at
Grady,  Denise  (2008),  “The  Mysterious  Cough,  Caught  on  Film,”  New
York 
Times, 
October 
27;
http://www.nytimes.com/2008/10/28/science/28cough.html
.  The  New
England Journal of Medicine article on which her piece is based is Tang,
Julian  W.,  and  Gary  S.  Settles  (2008),  “Coughing  and  Aerosols,”  New
England Journal of Medicine 359, 15.
That  doesn’t  really  tell  us  much:
  Not  surprisingly,  external  factors  like
where  an  article  was  featured  also  correlated  with  whether  an  article
made  the  list.  Articles  that  appeared  on  the  front  page  of  the  physical
newspaper were shared more than those placed inside. Articles featured
at  the  top  of  the  Times  home  page  were  shared  more  than  those  buried
several clicks into the website. Articles written by U2’s Bono or former
senator  Bob  Dole  were  shared  more  often  than  articles  written  by  less
famous authors. But these relationships are neither that surprising nor that

---

helpful.  Buying  a  Super  Bowl  ad  or  hiring  Bono  will  help  increase  the
chance that content gets viewed and shared. Most people, however, don’t
have  the  funding  or  personal  connections  to  make  those  things  happen.
Instead,  we  focused  on  aspects  of  the  content  itself  that  were  linked  to
sharing.