Danışıqların aparılması

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
PUL MƏSƏLƏLƏRİ
23
Danışıqların çoxunun dəyişənlərindən 
biri də maliyyə məsələləridir (qiymət, 
qiymət tərəddüdləri, endirimlər, 
rüsumlar, xərclər, mənfəət). 
Yaxşı nümayəndə maliyyə 
məsələlərinin
bilicisidir, maliyyə ilə 
bağlı "ev tapşırıqları"nı yerinə yetirir və 
kalkulyatorla işləməyi bacarır!
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

DANIŞIQLAR PROSESİNİN ƏSASLARI 
PUL MƏSƏLƏLƏRİ 
QİYMƏT TƏRƏDDÜDLƏRİ 
Unutmayın ki, satışda həcm dəyişməz qaldıqda qiymət dəyişikliyi mənfəətə birbaşa və 
əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir, məsələn: 
Qiymətdə kiçik dəyişikliklər mənfəətə böyük təsir göstərir. 
24
5 % qiymət artımı 5 % qiymət azalması 
Satış 100 000 105 000 95 000 
Dəyişən xərclər
60 000 60 000 60 000
Ümumi mənfəət 40 000 45 000 35 000 
Sabit xərclər
25 000 25 000 25 000
Xalis mənfəət 15 000 20 000 10 000 
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

 
 
 
 
 
 
 
H
AZIRLIQ 
25
X
SÖVDƏLƏ
ŞMƏSİ
X SÖV
DƏLƏŞ
MƏS
İ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

---

HAZIRLIQ 
QAYDA 1: HƏRƏKƏTƏ KEÇİN 
 
Danışıqları hazırlıqsız aparırsınızsa, uğurlu olacağına zəmanət 
verə bilməzsiniz. Belə bir deyim var: 
"Uğurun işdən əvvəl gəldiyi yeganə yer lüğətlərdir".* 
Yaxşı nümayəndələr "ev tapşırıqları"nı