Iqtisodiy faoliyat

2. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirish omillari

Mahsulotning raqobatbardoshligini oshirish yo'llarini tanlashda ko'pincha yangisini chiqarish emas, balki mahsulotni o'zgartirish to'g'risida juda o'z vaqtida qaror qabul qilinadi. Mahsulotni o'zgartirish to'g'risida qaror qondirish uchun qabul qilinadi maxsus talablar ko'proq foyda olish uchun xaridorlar.

Mashina, asbob-uskunalar va boshqa sanoat mahsulotlarini sotish va ulardan foydalanish bilan bog'liq xizmatlar majmuasini o'z vaqtida ko'rsatish hamda ularning yuqori samarali ishlashiga doimiy tayyorligini ta'minlash kabi tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish yo'nalishini rivojlantirish ham shubhasizdir. xizmatlar.
Raqobatbardoshlik tushunchasini sifat nuqtai nazaridan ko'rib chiqing. Bu kompaniyaning bozor sharoitida mavjud bo'lish qobiliyatini tavsiflovchi juda muhim mezondir.
Raqobat tushunchasi (shuningdek, sifat tushunchasi) juda xilma-xildir. Umumiy holda, raqobat deganda: bozor mexanizmining elementi yoki alohida tovar ishlab chiqaruvchilarning bozor ulushi va foyda olish, buyurtma olish yoki ijtimoiy ishlab chiqarish nisbatlarini tartibga solish mexanizmi uchun iqtisodiy raqobati tushuniladi.
Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash ushbu mahsulotni boshqa kompaniyaning tegishli mahsulotlari bilan taqqoslash asosida amalga oshiriladi. Mahsulotlarning raqobatbardoshlik ko'rsatkichi foydali ta'sirning iste'mol bahosiga nisbati bilan ifodalanadi va foydali ta'sir sifatida mahsulot xususiyatlarining integral ko'rsatkichlari - sifati olinadi.
Mahsulot sifati va iste'mol narxi raqobatning yagona omillari emas, balki muhim va asosiy hisoblanadi: bozorga kirishdan oldin mahsulotning raqobatbardoshlik darajasini baholash bilan cheklanib qolishning o'zi etarli emas; bozor kon’yunkturasini shakllantirishda faol ishtirok etishi, katta imidj egallashi, talab va taklif o‘rtasidagi holatga ta’sir ko‘rsatishi kerak. Shu bilan birga, mahsulot sifati asosiy raqobat omili ekanligiga e'tibor qaratamiz.
Sotish narxi va iste'mol bahosi (sotish narxi va iste'mol xarajatlari) sifati va iste'mol bahosining bir vaqtning o'zida yaxshilanishiga "jami sifat menejmenti" deb nomlanuvchi boshqaruv tizimini tashkil etish sharoitida erishish mumkin. Ma'lumki, bozorning tartibga soluvchi roli juda qattiq: ular tovar sifatiga etarlicha e'tibor bermaydilar, bozor buziladi. Davlatlarning protektsionistik bojxona siyosatiga qaramay, butun sanoat tarmoqlari G‘arb va Sharq firmalari bilan raqobatlasha olmay, vayron qilinmoqda.
Sifat, islohotlar strategiyasi sifatida xususiylashtirishdan, rentabellikni barqarorlashtirishdan (rentabellikdan), investitsiyalar va tarkibiy tuzatishlardan yuqori bo'lishi kerak. Bundan tashqari, sifat katta investitsiyalarni talab qilmasligini tushunish juda muhim, bundan tashqari, sifat kafolati bo'lmagan investitsiyalar pul yo'qotadi.
Sifatga investitsiyalar, birinchi navbatda, odamlarga yo'naltirilishi kerak. Qarashlarni, tamoyillarni o'zgartirish, yangi bilimlarni olish bugungi kunning eng muhim vazifasidir. Zamonaviy texnologiyalarni xarid qilish, ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish, natijada yuqori sifatli raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarilgandagina o‘zini oqlaydi.
«Narx-sifat» nisbatini ob'ektiv baholash mahsulotning umumiy narxini, ya'ni uni sotib olish bilan bog'liq umumiy xarajatlarni o'lchash muammolari bilan murakkablashadi. Umumiy narx quyidagilarga bog'liq:
-qo'shimcha elementlar soni;
-tovarlarni tashish xarajatlari;
-xaridorning sotib olish joyiga va orqaga borishi narxi;
chegirmalar;
-kreditga sotib olishda moliyalashtirish qiymati.
Xarajatga asoslangan narxlash. Xarajatlarga yo'naltirilgan narx siyosati xarajatlarning barchasini yoki hech bo'lmaganda muhim qismini qoplash tamoyiliga asoslanadi. Kerakli ma'lumotlar ishlab chiqarish hisobi ma'lumotlaridan (xarajat kalkulyatsiyasi) olinadi. Kalkulyatsiya - bu xarajatlarni hisoblashni narxlash bilan bog'laydigan uslubiy vositadir. Maqsad va usullarga ko'ra tannarxning ikki turi ajratiladi: 1) progressiv tannarx, ya'ni ishlab chiqarish xarajatlari asosida xarajatlarni to'liq yoki qisman qoplaydigan narx hisoblanadi; 2) teskari tannarxni hisoblash usuli sotish narxiga asoslangan kalkulyatsiyaga asoslanadi va bozor narxini xarajatlar nuqtai nazaridan nazorat qilish uchun mo'ljallangan.
Iste'molchiga yo'naltirilgan narxlash. Narxlarni belgilashda tahlil predmeti bu holda iste'molchilarning ma'lum narxni to'lashga tayyorligi va narxlarni farqlash imkoniyatidir. Agar narxning pastki chegarasida narxlar bilan ishlash zarurligini hisobga olmasak, iste'molchiga yo'naltirilganlikda xarajatlar va narxni belgilash o'rtasida bevosita bog'liqlik yo'q.
Raqobatchilarga yo'naltirilgan narxlash. Bozor tuzilishiga, raqobatchilar soni va kuchiga, mahsulotning bir xilligiga qarab, strategiyalardan birini tanlaydi. Bu, birinchidan, bozor muhitiga moslashish; ikkinchidan, narxlarni izchil pasaytirish; uchinchidan, doimiy ravishda oshib ketgan, bu yuqori tasvir va mahsulot sifatiga asoslangan.
Raqobatdagi pozitsiyani va uning individual mahsulotlarining raqobatbardoshligini marketing tadqiqotlarini o'tkazishdan maqsad raqobat strategiyalarini tanlash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishdir. Ikkinchisini tanlash quyidagi ikkita muammo doirasini o'rganish natijalari bilan belgilanadi. Birinchidan, bu sohaning jozibadorligini aniqlash kerak Uzoq muddat. Ikkinchidan, ishlab chiqarilayotgan mahsulotning tarmoqdagi boshqa korxonalar bilan solishtirganda raqobatbardoshligini aniqlash zarur. 1-rasmda sanoatning jozibadorligini va ushbu sohadagi raqobatbardosh kurashda ma'lum bir firmaning o'rnini belgilovchi beshta raqobat kuchlari tasvirlangan, xususan:
-yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi;
-ushbu mahsulotni yangi mahsulotlar bilan almashtirish tahdidi;
-yetkazib beruvchi pozitsiyasining mustahkamligi;
-xaridorlar pozitsiyasining mustahkamligi;
-sanoatning o'zida ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat.
Keling, ushbu raqobatbardosh kuchlarni qisqacha ko'rib chiqaylik.
Yangi raqobatchilarning paydo bo'lish xavfini baholashda "sanoatga kirish uchun to'siq" tushunchasiga amal qilish kerak, uning balandligi sanoat ichida joylashgan tashkilotlar tomonidan ham hisobga olinishi kerak (ular uchun, to'siq qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi) va yangi sanoatga kirishni niyat qilgan tashkilotlar tomonidan (qanchalik past bo'lsa, shuncha yaxshi).

Rasm 1. Raqobat tushunchasi

To'siqning balandligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:
1)Masshtabning tejamkorligi. Odatda, bozorda birinchi marta paydo bo'lgan tashkilotlar yangi mahsulotni an'anaviy ishlab chiqaruvchilardan sezilarli darajada kichikroq miqyosda sotishni boshlaydilar.
2)Brend bilan tanishish. Muayyan tovarlarning iste'molchilari ma'lum bir tovar tovarlarini sotib olishga qaratilgan. Yangi ishlab chiqaruvchilar o'z brendini yangi iste'molchilar orasida mashhur qilishlari kerak. Bu ko'pincha juda qiyin ish.
)Yangi sanoatga kirish bilan bog'liq doimiy xarajatlar.
)Ko'p hollarda yangi mahsulotni ishlab chiqarish uchun yaratilishi kerak bo'lgan yangi asosiy vositalarning qiymati.
)Tarqatish tizimiga kirish. Sanoatdagi amaldorlar yangi ishlab chiqaruvchilar uchun mavjud tarqatish tarmoqlariga kirishlari uchun to'siqlar yaratishi mumkin.
)Sanoatning ta'minot zanjiriga kirish. Bu sohada tarqatish tizimidagi kabi to'siqlar mavjud.
)Ushbu turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishda tajribaning etishmasligi, buning natijasida mahsulot tannarxi odatda ushbu sohadagi an'anaviy ishlab chiqaruvchilarnikidan yuqori.
)Sanoat korxonalarining o'z manfaatlarini himoya qilishga qaratilgan mumkin bo'lgan javob harakatlari.
Berilgan mahsulotni yangi mahsulotlar bilan almashtirish tahdidiga kelsak, bu bir xil ehtiyojni qondiradigan, ammo mutlaqo yangi tamoyillar asosida yaratilgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni anglatadi.
Yetkazib beruvchining pozitsiyasining mustahkamligi. U asosan yetkazib beruvchilar va tarmoqlar faoliyat yuritadigan bozor turi bilan belgilanadi. Agar bu etkazib beruvchilar bozori bo'lsa, ular o'z shartlarini sanoatga buyurganda, ikkinchisi bozorda (iste'mol bozorida) hukmronlik qilgan holatlarga nisbatan kamroq foydali holatda bo'ladi.
Xaridor pozitsiyasining mustahkamligi. Bu, avvalgi holatda bo'lgani kabi, asosan sanoat tarmoqlari va ularning mahsulotlarini xaridorlari faoliyat yuritadigan bozor turi bilan belgilanadi.
Yuqorida ko'rib chiqilgan to'rtta guruh omillari sanoatning jozibadorligini va unda biznes yuritishning maqsadga muvofiqligini belgilaydi. Ushbu omillar narxlarga, xarajatlarga, investitsiyalarga ta'sir qilganligi sababli, ular ushbu sohadagi tashkilotlarning rentabellik darajasini belgilaydi. Ushbu yo'nalishdagi tadqiqotlar firmaga raqobat muhitini, raqobat intensivligini va har bir raqobatchining raqobatdosh ustunlik turini aniqlashga imkon beradi.
Keling, tarmoqdagi raqobatni tavsiflovchi omillarning beshinchi guruhini ko'rib chiqaylik. Ustuvor raqobatchilarni aniqlash va ularning pozitsiyasining mustahkamligini aniqlash. Har bir mahsulot bozori uchun eng xavfli (ustuvor) raqobatchilar aniqlanishi kerak.
Ba'zi hollarda mahsulot raqobatbardoshligining ajralmas ko'rsatkichi qo'llaniladi, uni quyidagi algoritm yordamida hisoblash mumkin:
1)Raqobatbardoshlikning individual ko'rsatkichlari (atributlari) ularni asosiy, benchmark ko'rsatkichlari yoki raqobatdosh mahsulotlar uchun ko'rsatkichlar bilan taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi.
Bu erda Qi - i-parametr bo'yicha raqobatbardoshlik ko'rsatkichi,%;i - mahsulotning i-parametrining qiymati, arb. birliklar;io - mahsulot uchun i-parametrning qiymati - standart, arb. birliklar
2)Raqobatbardoshlikning integral ko'rsatkichi hisoblanadi (raqobatbardoshlikning kompozit indeksi):
Bu erda n - hisoblangan parametrlar soni, i - i-chi parametrning og'irligi.
Shubhasiz, K ga qanchalik yaqin bo'lsa, berilgan mahsulot baholash parametrlari to'plami bo'yicha mos yozuvlar namunasiga shunchalik yaqinroq bo'ladi. Ushbu guruh mahsulotlarining eng yaxshi parametrlari bilan ta'minlab, ma'lum bir gipotetik ideal mahsulotni shakllantirish mumkin. Keyin K baholangan mahsulotning ushbu idealdan og'ish darajasini tavsiflaydi.
Muayyan mahsulotning raqobatbardoshligini baholashda uni o'xshash mahsulotlar - raqobatchilar (namunalar - raqobatchilar) bilan solishtirish mumkin, ular uchun yuqoridagi formula bo'yicha shunga o'xshash taqqoslash mos yozuvlar namunasi bilan ham amalga oshirilgan va bu haqda xulosa chiqarish mumkin. ularning qiyosiy raqobatbardoshligi. Bunday taqqoslash faqat qandaydir raqobatchi mahsulot bilan amalga oshirilsa, u holda K 1 dan kam tahlil qilinayotgan mahsulot raqobatbardoshligi bo‘yicha namunadan past ekanligini bildiradi; 1 dan katta, keyin esa ustun. Teng raqobatbardoshlik bilan K 1 ga teng.
Mahsulotlarning raqobatbardoshligini o'rganishning muhim yo'nalishi bu ikki ko'rsatkich bo'yicha amalga oshiriladigan turli bozorlarda alohida mahsulotlarning raqobatbardosh o'rnini baholash: sifat-narx. Bunday baholashni quyidagi ketma-ketlikda o'tkazish tavsiya etiladi:
) ushbu kompaniya va uning o'rganilayotgan bozordagi asosiy raqobatchilarining mahsulotlari ikkita mezon bo'yicha baholanadi: bu holda mahsulotning iste'mol xususiyatlari darajasini, uning iste'mol muammolarini hal qilish qobiliyatini va narxini tavsiflovchi integral sifat ko'rsatkichi;
) barcha o'rganilayotgan mahsulotlar matritsa maydonida chiziladi: sifat-narx, kerak bo'lganda, uchinchi koordinata sifatida sotish hajmidan foydalangan holda;
) tahlil qilinadigan mahsulotlarning butun majmuasi uchun sifat va narx indeksining o'rtacha qiymati aniqlanadi va bu o'rtacha qiymatlarni tavsiflovchi chiziqlar chiziladi;
) shunga o'xshash baholash barcha yirik bozorlar uchun amalga oshiriladi;
) matritsaning turli kvadrantlarida raqobatdosh firmalar mahsulotlarining kontsentratsiyasi darajasiga ko'ra, alohida bozorlarda va umumiy bozorda raqobatning jiddiyligi aniqlanadi;
) raqobatning keskinligi eng kam bo'lgan bozorlarda faoliyatga ustunlik berish tamoyiliga asoslanib, ishlab chiqarish va marketing siyosati sifati, mahsulot narxi va sotish bozori nuqtai nazaridan moslashtiriladi.
Kompaniyaning imkoniyatlarini baholash raqobatbardoshlik poligonini qurish imkonini beradi (2-rasm).
Har bir o'q uchun o'rganilayotgan omillarning har birining qiymatlari darajasini ko'rsatish uchun ma'lum bir o'lchov shkalasi qo'llaniladi. Turli firmalar uchun raqobatbardoshlik ko'pburchagini bitta rasmda tasvirlab, ularning raqobatbardoshlik darajasini turli omillar bo'yicha tahlil qilish oson. Shubhasiz, raqobatdosh mahsulotlar va umuman raqobatdosh firmalarning marketing faoliyati uchun ham raqobatbardoshlik poligonini qurish mumkin.
Ushbu yondashuvning nochorligi shundaki, ma'lum bir raqobatchi o'z faoliyatini yaxshilashga qodirligi to'g'risida bashorat qiluvchi ma'lumotlarning etishmasligi.

Shakl 2. Raqobatbardoshlik poligoni

Raqobatbardoshlikni o'rganishning ko'rib chiqilayotgan yo'nalishlari bo'yicha olib borilgan tadqiqotlar natijalariga ko'ra, qiyosiy tahlil raqobatchi firmalar erishgan individual atributlar (parametrlar) darajasi.
Olingan baholarni tahlil qilish asosida raqobatbardoshlikning barcha o'rganilgan yo'nalishlari bo'yicha raqobatning kuchli va zaif tomonlari aniqlanadi. Bundan tashqari, kuchli tomonlarni mustahkamlash va kamchiliklarni bartaraf etish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi.
Ba'zan, yuqorida aytib o'tilganidek, raqobatbardoshlikning integral ko'rsatkichi aniqlanadi (garchi, bizning fikrimizcha, individual ko'rsatkichlarni qiyosiy tahlil qilish ancha foydalidir).
Yuqoridagilarni sarhisob qilsak, mahsulotlarning raqobatbardoshligiga quyidagi omillar ta'sir qilishini ko'rsatishimiz mumkin:
Normativ;
Texnik;
Iqtisodiy;
-tashkiliy.
Shuni esda tutish kerakki, mahsulotning raqobatbardoshligini har tomonlama baholashning asosiy omillariga quyidagilar kiradi:
-iqtisodiy salohiyat va iqtisodiy o'sish sur'atlari;
-fan va texnikaning rivojlanish darajasi;
-xalqaro mehnat taqsimotida ishtirok etish;
-ichki bozorning dinamikligi va sig'imi;
-ijtimoiy-iqtisodiy va ichki siyosiy vaziyat;
-moliyaviy tizimning moslashuvchanligi;
-iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solish;
-mehnat va moddiy resurslarning mavjudligi va resurslarning malaka darajasi.
Raqobatbardoshlikni oshirish har qanday holatda ham loyihani amalga oshirishga ham, yangi turdagi ishlab chiqarishni ochishga, ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilishga va hokazolarga ham yo'naltirilishi mumkin bo'lgan investitsiyalarni talab qiladi. Ulardan samaraliroq va oqilona foydalanish uchun korxonada shunday bo'lishi kerak. investitsiyalarning iqtisodiy samaradorligini baholash tizimi.