Iste'molchi xulq-atvori nazariyasining asoslari qisqacha. Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasining asoslari

2. Zamonaviy iste'mol bozorining asosiy
xususiyatlari
Dastlabki bozor va bugungi to'yingan bozor
o'rtasidagi farqlarni ko'rib chiqing:
1. Umuman dastlabki bozorga xos bo'lgan kichik
ta'minot hozirgi bosqichda xilma-xil va juda to'yingan
taklif bilan almashtirildi.
2. Bozorning hozirgi bosqichida taklif etilayotgan
tovarlarning xususiyatlari ko'pincha iste'molchilar
ehtiyojidan ko'ra tez-tez o'zgarib turadi. Ishlab
chiqaruvchilar doimiy ravishda o'zgarish va
yaxshilanishlarni izlaydilar. Ilmiy tadqiqotlar va
ishlanmalarga katta mablag 'sarflanadi.
Innovatsiyalar poygasi shu qadar katta ediki, ishlab
chiqaruvchining takliflari odamlarning ehtiyojlaridan
sezilarli darajada ustun bo'lishi odatiy hol emas.
Iste'molchi ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif
qilingan o'zgarishlarni ushlab tura olmaydi, ba'zi
o'zgarishlar talab qilinmaydi.
3. Agar bozorni rivojlantirishning dastlabki bosqichida
iste'molchilarning motivlari / sotib olish
protseduralari faqat shakllanayotgan bo'lsa va
umuman olganda ular nisbatan kam sonli bo'lsa, unda
to'yingan bozor bosqichida sotib olish motivlari /
protseduralari juda xilma-xil va doimiy o'zgarib
turadi. Bu juda muhim. Iste'molchilarning bugungi
xatti-harakatlari oldingisiga qaraganda ko'p qirrali.
O'z navbatida, ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga
ta'sir qilish usullarining turlarini ko'paytirmoqdalar,
bu esa sotib olish jarayonini yanada qiyinlashtiradi.
Xususan, impulsli xaridlarning rolini oshirish va sotib
olish paytida iste'molchiga ta'sir qilish tendentsiyasi
mavjud.
4. Iste'molchilarning tovarga bo'lgan talabi (talablar
darajasi) ortib bormoqda. Aytishimiz mumkinki, agar
bozorning dastlabki bosqichida iste'molchi tovarga
qo'yiladigan talablar o'lchoviga amal qilsa, bozor
rivojlanib borishi bilan tovarga talablar tobora
ko'payib boradi va ko'pincha miqyosdan chiqib ketadi.
Ideal mahsulot, ideal brend obrazini o'rganish tubdan
muhim ahamiyatga ega bo'ladi. Keyin aniqlangan
xususiyatlar uchun yangi mahsulotlar yaratiladi.
5. Va eng muhim tendentsiyalardan biri shundaki,
marketing qiziqishi sub'ektlarida - sotib olishdan
iste'molga qadar bo'lgan e'tibor o'zgaradi.
Postindustrial jamiyat ko'pincha iste'molchilar
jamiyati deb ataladi. "Kafolatlangan daromad" taniqli
monografiyasining mualliflaridan biri Erix Fromm bir
vaqtlar zamonaviy insonga "tobora ko'proq tovarlarga
qoniqarsiz ochlik" berilishini ta'kidlagan. Bir
tomondan, Frommning fikriga ko'ra, zamonaviy
jamiyat iste'molchilar madaniyatining ushbu holati
raqobatdosh ishlab chiqaruvchilar tomonidan sun'iy
ravishda yaratilgan; boshqa tomondan, u modernistik
sub'ektning ijtimoiy hayotining o'ziga xos iste'mol
sifatini aks ettiradi. Iste'molchilar talabini fiziologik
ochlik hissi bilan analitik taqqoslash akademik
jamoatchilik orasida tez tarqaldi va iste'molchilarning
to'yinganligi haqida yigirmanchi asr sirlaridan biri
sifatida gapirish odat tusiga kirgan.