Korporativ identifikatsiyaning ahamiyati haqida

Kutilayotgan ish vaqti
Agar mijozga ishni qat'iy cheklangan vaqt ichida bajarish kerak bo'lsa, shoshilinchlik uchun qo'shimcha to'lovni joriy etish yoki yo'qligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Bunday holda, albatta, sizga qo'yiladigan talablar ham yuqoriroq bo'lib chiqadi va, ehtimol, boshqa loyihalar bo'yicha ish jadvalini o'zgartirish kerak bo'ladi. Men shoshilinchlik darajasiga qarab 20 dan 50% gacha qo'shimcha haq olishni tavsiya qilaman.

Qo'shimcha xizmatlar va qo'llab-quvvatlash
Agar mijozga yangi logotipga qo'shimcha ravishda yangi veb-sayt, ish yuritish buyumlari yoki avtomobil reklamasi kerak bo'lsa, bunday xizmatni o'zingiz taqdim eta olmasangiz ham, ushbu qo'shimcha imkoniyatlarni ko'rib chiqing. Aynan shu kabi vaziyatlar sizga xizmat ko'rsatishning yuqori darajasini taqdim etish va mijozlar ehtiyojlarini qo'llab-quvvatlash imkonini beradi.
Siz boshqa dizaynerlar bilan bog'lanishingiz mumkin - veb-dizayn va veb-sayt yaratishga ixtisoslashganlar - ular sizga kerakli xizmatni taqdim eta oladimi yoki yo'qligini bilish uchun. Keyin hamkasbingiz bilan vositachilik uchun to'lovni kelishib oling - siz unga o'tkazadigan har bir loyiha uchun umumiy hisobning ma'lum foizi. Hamkorlarim va men 10-15% juda adolatli degan xulosaga keldik.
Siz hatto ushbu dizaynerlar bilan hamkorlik qilishni va kattaroq va daromadli mijozlarni jalb qila oladigan yangi umumiy javobgarlik biznesini yaratishni xohlashingiz mumkin.
Bu haqda o'ylashga arziydi.

Iqtisodiyotning hozirgi holati

Ko'pgina biznes egalari va bosh direktorlar pasayish davrida jiddiy dizayn xarajatlarini olishni istamasligini bilib olasiz, shuning uchun xizmatlaringizga talab kamayishi mumkin. Bunday holda, ba'zi dizaynerlar o'z narxlarini pasaytiradilar, lekin men buni qilmaslikni maslahat beraman: iqtisodiy tanazzul brendingga pul sarflash uchun yaxshi sabab deb hisoblaydigan oqilona mijozlar bor. Raqobatchilar xarajatlarni qisqartirganda, yangi mijozlarni jalb qilish orqali bozor ulushini oshirish uchun ajoyib imkoniyat mavjud.

Iqtisodiyot va biznesingiz uchun og'ir kunlarda ishlamasa, buni narxlarni pasaytirish uchun sabab deb hisoblamang. O'z marketing usullarini yaxshilash imkoniyatidan yaxshiroq foydalaning. Nega portfelni yanada professional qilmaslik kerak? Yoki ishlamoqchi bo'lgan kompaniyalar ro'yxatini yozib oling. Shunday qilib, beqaror bozor sharoitida siz o'zingizni ancha kuchli holatda topasiz va yaratilgan ustunlikdan foydalanasiz.
Dizaynerlik kasbini boshqa kasblar bilan solishtirish hech qanday to'g'ri emas, lekin "logotip qancha turadi?" Degan savol. ko'chmas mulk agentidan "uy qancha turadi?"

SOATLI TO'LOV YOKI QAT'IQ QILISH TO'LOVMI?

Mijoz bilan korporativ identifikatsiya dizaynini to'lash bo'yicha muzokaralar olib borganingizda, siz butun loyiha uchun narx belgilashingiz yoki uning bir soatiga qancha turishini va ish jarayoni qancha vaqt ketishini belgilashingiz mumkin.
Bu qiyin tanlovdek tuyulishi mumkin, lekin agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, qiyin narsa yo'qligi ayon bo'ladi. Birinchidan, o'zingizni mijozning o'rniga qo'ying. Loyihaning aniq narxini oldindan bilishni afzal ko'rasizmi yoki soat bo'yicha to'lashni tanlaysizmi - lekin loyihadagi ish cho'zilib ketsa va shunga mos ravishda hisob ko'paysa nima bo'ladi? Deyarli barcha mijozlar belgilangan tariflarni afzal ko'rishadi.
Endi bu tanlov sizning daromadingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'rib chiqing. Siz 100 000 AQSh dollari va hayotingizning besh yilini maxsus ta'limga sarfladingiz va endi siz bir necha hafta yoki oy talab qilgan ishni bir necha daqiqada yoki soatda qilishingiz mumkin. Brend dizayneri Paula Sherning so'zlariga ko'ra, "Buni chizish uchun menga bir necha soniya kerak bo'ldi, lekin buni bir necha soniya ichida qanday chizishni o'rganishim uchun o'ttiz to'rt yil kerak bo'ldi".
Agar siz bir soatlik ishingiz qancha turishini hisoblab chiqmoqchi bo'lsangiz, yo potentsial mijoz sizni shunchalik qimmatga tushishingizga ishonmay, boshqa dizaynerga jo'nab ketadi yoki siz beixtiyor o'z iste'dodingizni past baholab, bitim tuzishga harakat qilasiz.
Tanlov oddiy: qat'iy tariflarni taklif qiling.
Xaridorga loyiha uchun juda ko'p narsalarni olishingizni ayting. Agar siz soatlab sanashni boshlasangiz, mijoz ba'zi vazifalarni keraksiz deb topishi mumkin, chunki ular chiqarib tashlansa, bu jarayonni tezlashtiradi va pulni tejashga yordam beradi.
Haqiqat shundaki, siz aniq vaqt oralig'ini faqat loyiha boshlangandan so'ng, ishning haqiqiy hajmi nima ekanligi aniq bo'lganda aniqlashingiz mumkin, shuning uchun taxminiy ish jadvali muqarrar ravishda o'zgaradi. Shunga qaramay, sizning mijozlaringiz kutilmagan xarajatlar bo'lmasa, baxtliroq bo'ladi, shuning uchun qat'iy taklif har tomonlama yaxshi.
Vaqt doiralarini muhokama qilayotganda, har doim kamroq va'da berishga va ko'proq narsani berishga intiling. Agar vazifa ikki hafta davom etishini kutsangiz, bu uch hafta davom etadi deb ayting. Shunday qilib, siz o'zingizni kutilmagan qoplamalardan qutqarasiz va agar hamma narsa rejaga muvofiq bo'lsa, mijozni loyihani erta etkazib berish bilan xursand qilasiz.

Chop etish XARAJATLARI

Korporativ identifikatsiya loyihasi, ehtimol, turli xil bosma mahsulotlar dizaynini o'z ichiga oladi: tashrif qog'ozlari, blankalar, reklama bukletlari, lekin ba'zida mijozdan ushbu xizmat uchun qanday va qancha haq olishni aniqlash qiyin.
Dizaynerlar va konstruktorlik byurolari, odatda, mijoz uchun bunday xizmatni tashkil qilish orqali barcha bosma xarajatlarning bir qismini oladi. Shunday qilib, ular bosmaxona bilan muzokaralar uchun sarflangan vaqt va kuch uchun o'zlarini qoplaydi. Standart stavkalar yo'q, lekin 15-25% bo'lsa, boshlash yaxshidir.
Oddiy qilib aytganda, agar siz mijozga kichik reklama bukletini taqdim etishingiz kerak bo'lsa va printeringiz o'n ming dollar so'rasa, siz mijozdan o'n bir yarim mingdan o'n ikki yarim minggacha haq olishingiz mumkin (dizayn xarajatlari bundan mustasno, bu sizning daromadingizning asosiy qismini tashkil qiladi). Esda tutingki, agar siz printer bilan uzoq yillik hamkorlikka ega bo‘lmasangiz, chop etish uchun oldindan to‘lashingiz kerak bo‘lishi mumkin.
Men mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri mahalliy printerga borishni maslahat berishni afzal ko'raman. Bu ikki jihatdan foydali. Mijozlar mening vositachiligim uchun to'lashi mumkin bo'lgan pulni tejashadi va mahalliy ofis bilan biznes aloqalarini o'rnatishadi, bu esa kelajakda ular uchun sezilarli tejashga aylanishi mumkin. Va agar mijoz printerdan chop etish xarajatlari uchun ajratilgan puldan qanday foydalanishni so'rashga vaqt ajratsa, unga qanday maslahat va yordam taklif qilinishidan hayron bo'lishi mumkin. Printerlar ishtirok etishni yaxshi ko'radilar, chunki bu ularni va ularning mijozlarini juda ko'p bosh og'rig'idan qutqaradi.
Biroq, mijozlar doimo bosmaxona bilan bevosita shug'ullanishni xohlamaydilar, shuning uchun savol tug'iladi: agar mijozdan pul hali olinmagan bo'lsa, printerni qanday to'lash kerak? Bu bizni to'g'ridan-to'g'ri keyingi tavsiyaga olib keladi.

O'RNATISHDA TO'LOV

Ishni boshlashdan oldin oldindan to'lovni olishingiz shart - ayniqsa siz ilgari bu mijoz bilan hech qachon aloqa qilmagan bo'lsangiz. Agar oldindan to'lov bo'lmasa, sizni osongina aldashingiz mumkin.
Men o'zimni endigina boshlaganimda bu tuzoqqa tushib qoldim. Men bir marta mijoz bilan ishlaganman, u bilan biz dastlabki dizayn eskizlarini yuborganimda to'liq to'lov amalga oshirilishiga kelishib oldik. Rostini aytsam, dizaynlarni mijozga yubordim, lekin mijoz deyarli darhol g'oyib bo'ldi va men hech narsasiz qoldim.
Men Nyu-Jersidagi Selikoff+Company dizayn firmasidan Jonatan Selikoffdan odatda mijozlaridan qanday haq olishini so'radim.
"Bu mijozga va ular bilan qanday munosabatda bo'lishimga bog'liq, lekin dastlab mening barcha loyihalarim ma'lum chegaralar doirasida har bir loyiha uchun belgilangan to'lovni o'z ichiga oladi", dedi Selikoff. — Men odatda to‘lov miqdoriga qarab xarajatning uchdan bir yoki yarmini oldindan so‘rayman. Soatlik ish haqi hech kimga ishlamaydi. Xaridor bunday ish qancha turadi, haqiqatan ham tushunmaydi va ortiqcha to'lash xavfi bor. Men kerakli natijaga erishishni afzal ko'raman va eng yaxshisiga umid qilib, ko'p soatlab ishlamayman. Maqsadga erishish uchun juda ko'p vaqt kerak bo'lsa, men past baholadim yoki etarlicha samarali ishlamadim. Bu ikkala vaziyat ham mijoz azoblanmasligi kerak bo'lgan narsadir.
Men ham odatda loyihani boshlashdan oldin avansning yarmini so'rayman. Bu ikki jihatdan foydali. Birinchidan, vaqtim to'langanidan xotirjamman. Ikkinchidan, mijoz loyihaning tugashini kutish uchun qo'shimcha rag'batga ega.

PUL ALMASH

Xorijiy mijozlar bilan bir muddat ishlaganimdan so‘ng, men valyuta kursidagi o‘zgarishlar va to‘lovni hisoblashda ushbu momentni hisobga olish kerakmi, degan fikrni boshladim. Bu haqda o'ylab ko'rish kerak, chunki siz to'liq to'lovni olishingizdan oldin, stavkaning keskin pasayishi bo'lishi mumkin, bu sizga yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.
Endi to‘lovlarni belgilashda men valyuta kursini hisobga olaman va men Buyuk Britaniyada yashab, ishlayotganim uchun hisob-kitoblar uchun ingliz funtini asos qilib olaman. Har safar men hisob-fakturada mijozimning kelib chiqqan mamlakati valyutasini va uning yonida funt-sterlingni ko‘rsataman va mening kurslarim tranzaksiya vaqtidagi funt sterling kursiga asoslanganligini tushuntiraman. Mijoz foydalanadigan valyutani ko'rsatish ikkinchisini mustaqil qayta hisob-kitoblardan qutqaradi. Men valyuta kursini xe.com saytida valyuta konvertori yordamida aniqlayman, bu erda valyuta kurslari real vaqt rejimida yangilanadi.
Ammo valyuta kursi keskin tushib qolsa nima bo'ladi? Masalan, men Yaponiyadagi mijoz bilan ishlayapman va biz loyiha ustida ishlayotganimizda, Britaniya funt sterlingi yapon iyenasiga nisbatan pasaymoqda. Albatta, narxlarni qayta muzokara qilishga urinish vasvasasi bor, lekin shuni yodda tutish kerakki, men mijoz bilan ma'lum miqdorda to'lov haqida kelishib olganman. Bunday vaziyatlarda har qanday moliyaviy yo'qotishlarni men so'zsiz qabul qilishim kerak. Men nafaqat mijozni xafa qilish xavfi bor; agar to'satdan hamma narsa teskari bo'lib ketsa va yen tushsa, men ham narxlarni pasaytirmayman.
Mijoz bilan shartnoma tuzishda har doim valyuta kursining o'zgarishini hisobga olish mumkin, lekin men shaxsan buni qilmaslikni afzal ko'raman. Toʻlovlarimni qoʻshimcha xarajatlarimni toʻlaydigan valyutada olish juda muhim, chunki oʻshanda men valyuta kurslaridan qatʼiy nazar xarajatlarim qoplanishini bilaman.

SPEKULYALAR HAQIDA

Logotip tanlovida qatnashishni va pul mukofoti uchun kurashmoqchi bo'lgan yosh dizaynerlarga tez-tez duch kelaman. Ular bu kasbga kirish va portfel yaratishning yaxshi usulimi deb so'rashadi.
Darhaqiqat, dizayn tanlovida faqat bitta tomon g'alaba qozonadi: ushbu tanlov bo'lib o'tadigan sayt egasi. Onlayn dizayn tanlovlari sof taxmindir, ya'ni siz o'zingizning intellektual mulkingizni pul olish umidida berasiz. Dizaynerlar ham boshqa mutaxassislar singari o'z ishi uchun haq to'lash huquqiga ega va bunday saytlar egalari sizga ishontirayotgan reklamaga ishonmang. Ular sizni ishingizni tekinga berishga ko'ndirib, foyda olishga intilishadi. Shunday qilib, siz sarflagan vaqt va kuchingizni qadrsizlantirasiz.
Sizning fikringizcha, tanlovlarni reklama qiluvchi mijozlar pul evaziga sifatga ega bo'lishadi, lekin ular faqat bir necha daqiqada chizilgan dizaynlar bilan ta'minlanadi, ularning biznesidagi maqsadlari, tarixi va raqobatiga umuman aloqasi yo'q. Mijozning o'z didiga mos dizaynni olish imkoniyati juda kam, lekin u tomoshabinlarning didiga mos keladimi? Aynan shu masalalarni o'rganish uchun sizga pul to'lanadi.

Musobaqalarda qatnashish ham portfel yaratishning yaxshi usuli emas. Sizning dizaynlaringiz hech qanday norozilikka sabab bo'lishi dargumon va agar ular bo'lsa, bu konstruktiv maslahat berishga qodir bo'lmagan odamdandir.

Agar siz haqiqatan ham dizayn qobiliyatingizni qanday yaxshilashni o'rganmoqchi bo'lsangiz, tajribali dizaynerlarning fikrlarini so'rang. Misol uchun, siz nufuzli dizayn kursiga yozilishingiz mumkin, u erda sizga professionallar tomonidan o'rgatiladi va mijozlar bilan ishlashda muhim bo'lgan konstruktiv tanqidga qanday munosabatda bo'lishni o'rganasiz.
Shuningdek, siz nashr etilgan ishingiz haqida fikr-mulohaza olishingiz mumkin bo'lgan onlayn dizayn forumiga qo'shilishingiz mumkin. Misol uchun, men muntazam ravishda HOWDesign .com forumiga tashrif buyurdim. Shogirdlik yillarimda bu menga katta yordam berdi va forumda maslahat beradigan ko'plab iste'dodli dizaynerlar bor edi.
Ammo siz allaqachon mustahkam portfelga ega bo'lishingiz va logotip dizayni tanlovlarini haqiqiy loyihalar ustida ishlash imkoniyati sifatida ko'rishingiz mumkin. Bunday holda, mahalliy notijorat tashkilotlari bilan bog'lanishga harakat qilish va pro bono ishni taklif qilish, boshqacha qilib aytganda, o'z ishingizni jamiyatga xayriya qilish yaxshiroqdir. Bunday ish musobaqalarda ishtirok etishdan ko'ra ko'p afzalliklarga ega. Siz doimiy ravishda mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri munosabatda bo'lasiz, bu o'zingizga ishonchni oshirish uchun idealdir; siz boshqa mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan biznes aloqalarini o'rnatasiz; va nihoyat, dizayningizning amalda qo'llanayotganini ko'rish ehtimoli ko'proq, bu sizning portfelingiz uchun juda yaxshi.

HAR KIM ADASHISHI MUMKIN

Xatolar narxlash jarayonining muhim qismidir. Har bir dizayner ularni bir vaqtning o'zida yaratadi va xatoga yo'l qo'ymaguningizcha, siz xizmatlaringizga to'g'ri narx qo'yganingizni bila olmaysiz. Mana, mavzu bo'yicha bir hikoya. Bir necha yil o'zim ishlaganimdan so'ng, men butun faoliyatimdagi eng katta mijoz bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial mijozga duch keldim.
Firmaga qanday dizayn kerakligini aniqlagandan so'ng, men ular bilan narxni kelishib oldim. Loyihani yakunlashning yarmida men bilan bevosita aloqada bo'lgan xodim mendan dastlabki shartnomada ko'rsatilmagan ishlarni bajarishimni so'radi. Va keyin men yangi hisob-fakturani yubordim. Ammo u mendan kompaniya odatda bunday xizmatlar uchun to'laganidan ancha kam pul so'raganimni aytdi. Darhaqiqat, bu kutilganidan ancha kam bo'lib, mijoz deyarli boshqa byuroga murojaat qildi.
Men uchun bu yaxshi dars bo'ldi. Men tushundimki, mijozlar eng yuqori sifatli xizmat uchun katta pul to'lashni kutishadi va narxlaringizni pasaytirish orqali siz xizmatlaringiz sifati ham past degan taassurot qoldirasiz. Shuning uchun ehtiyot bo'ling va o'zingizni kamsitmang. Va shuni yodda tutingki, narx belgilab qo'yilgandan so'ng, keyinchalik narxni oshirish bo'yicha muzokara qilish juda qiyin bo'ladi.
Biz ularni ba'zida qanchalik yomon ko'rsak ham, xatolar uzoq muddatda juda foydali bo'lishi mumkin, ammo agar siz ulardan o'rgansangiz.

Yaxshi dizayner bo'lish uchun hayotga qiziqish kerak. Eng yaxshi g'oyalar tajriba va tajriba keltiradigan bilimdan kelib chiqadi. Qanchalik ko'p ko'rsak, shuncha ko'p bilsak, g'oyalarni yaratish uchun shunchalik ko'p "yoqilg'i" bor.

Mendan tez-tez bu "yoqilg'i" ni haqiqiy logotip tushunchalariga qanday aylantirish haqida so'rashadi. Men ushbu bobda e'tibor qaratmoqchiman. Keling, ushbu jarayonning ikkita muhim bosqichini ko'rib chiqaylik - aql xaritasi va eskiz - va keyin mijozingizga ko'rsatadigan PDF-fayllar qanday ko'rinishi haqida gaplashamiz.

ASSOSIATSIYALAR XARTALASH

Assotsiatsiya xaritalari sizga eng kerakli bosqichda dizayn fikringiz harakatlanishi mumkin bo'lgan barcha yo'nalishlarni hisobga olishga yordam beradi. Ularni tuzish so'z birikmalarini tanlashning nisbatan oddiy jarayonidir. Dizayn topshirig'ida asosiy bo'lgan so'zni yozasiz. Keyin ushbu so'zdan o'qlarni chizib oling va markaziy mavzu bo'yicha bir oz mulohaza yoki tadqiqotdan so'ng xayolingizga kelgan ularning oxiridagi assotsiatsiyalarni yozing. Gap shundaki, iloji boricha kattaroq "fikr buluti" ni shakllantirish, bu keyingi bosqichga, eskizga o'tishda katta yordam beradi.
Assotsiatsiya xaritasi ayniqsa dizayn kasbida foydalidir, chunki u quyidagi hollarda ko'p yordam beradi:
fikringizni to'plang;
Fikrlarni shakllantirish;
ijodiy ritmga kirish;
so'zlarni tasvirlar bilan bog'lash - va bu juda muhim bosqichlar
dizaynni ishlab chiqish.
Men qanchalik ko'p loyihalashtirsam, assotsiatsiya xaritalaridan shunchalik ko'p foydalanaman. Usul sinovdan o'tgan va boshqa dizaynerlar ko'pincha mendan bu qanday amalga oshirilganligini batafsil aytib berishimni so'rashadi. Keling, bitta yoki ikkita kartani ko'rib chiqaylik.