Mavzu: Talab va taklif qonuniga ko`ra narx belgilash usullari. Narxlarni belgilash usullari

Narxlarni yaratishda ijodkorlik
Sizning biznesingizni yuritishda faol va ijodkor bo'lishning muhimligi ushbu kitobning asosiy mavzusidir. Ijodga bo'lgan ehtiyoj narxlashda ham qo'llanilishi mumkin. Ijodkorlikning siri sizni chalkashtirib yuboradigan fikrlash jarayonlaridan xalos bo'lishdir, masalan "Mening biznesimda bunday emas". Narxlaringizda ijodiy bo'lish uchun turli xil biznes turlarida qo'llaniladigan narxlash usullari va amaliyotiga nazar soling va o'zingizga shunday savol bering: "Qanday qilib bu tushuncha mening biznesimda qo'llanilishi mumkin?" Harvard Business Review sizning mahsulotingizga narx belgilashda to'rtta taklifni taklif qiladi:
• Mahsulotning afzalliklarini ta'kidlash uchun narxdan foydalaning - 50 sm qo'shimcha silliqliklaringizga antioksidantlar qo'shishni taklif qiling. Siz buni Smoothies-ning sog'liq uchun foydalari va qo'shimcha sog'liq uchun foyda qo'shilishini namoyish etish uchun ishlatishingiz mumkin va ayni paytda narxingizni oshirasiz.
• Iste'molchilarni qiziqtiradigan ortiqcha ish - Aytaylik, siz bir funt fujni sotib olmoqchisiz, va tanlovni ko'rib chiqsangiz, siz 2,00 dollarga qimmatga tushasiz. Ehtimol, ushbu mahsulot haqida nima farq qilishini aniqlashga bir necha daqiqa vaqt sarflashingiz mumkin. Ehtimol, u organik mahsulotlar bilan qilingan. Endi, iste'molchi sifatida, ushbu foyda siz uchun foydali yoki yo'qligini hal qilishingiz mumkin. Narxlarning oshishi sizni qo'shimcha savollar berishga undadi.
• Mahsulotingizni qismlarga bo'lib baholang - bu sizning mahsulotingizning har bir qo'shimcha xususiyati mijozga qanday qilib ko'proq foyda keltirishini namoyish qilish uchun ajoyib imkoniyatdir. Siz shkafni bozordagi peshtaxta yoki har biri uchun har xil narxga ega granit bilan taklif qilishingiz mumkin. Narxlarning farqi sizga granit hisoblagichi nega qimmatroq bo'lsa ham, ko'proq foyda keltirayotganligini ko'rsatishga imkon beradi.

Kredit siyosati
Sizning narxlash amaliyotingizni yo'lga qo'yganingizdan so'ng yanada muhim vazifa paydo bo'ladi: mijozlarni o'z xaridlari uchun to'lash usulini tanlash. To'lov usullari naqd pul, chek yoki kreditni o'z ichiga oladi. Shubhasiz, faqat naqd pulni olish, bu yomon qarzlarni kamaytiradi. Ammo tendensiya kamroq naqd pulga ega bo'lgan iste'molchilarga qaratilgan, ko'proq emas, shuning uchun faqat naqd pul siyosati to'lovning boshqa shakli bilan sotib olishni istagan ko'plab mijozlarni o'chirib qo'yishi mumkin. Aksariyat kichik korxonalar chekni tegishli identifikatsiya bilan qabul qiladilar, masalan, telefon raqami va haydovchilik guvohnomasi raqami, agar bank chek pulni qaytarib bermasa. Buxgalteriya maqsadlari uchun cheklar naqd pul bilan bir xil muomalada bo'ladi va aslida bankdagi omonatlarni osonlashtiradi. Kichik biznesingiz uchun kredit berishning asosiy sabablari, siz boshqacha yo'l tutmagan mijozlarga savdo qilish va mavjud mijozlarga sotish hajmi va chastotasini ko'paytirishdir.