Mavzu: Talab va taklif qonuniga ko`ra narx belgilash usullari. Narxlarni belgilash usullari

Mijozlarga yo'naltirilgan narxlarni aniqlash strategiyalari

Xaridorga yo'naltirilgan narxlarni belgilash strategiyalari maqsadli bozorlarga va mahsulotga talabni ta'sir qiluvchi omillarga qaratilgan. Bunday strategiyalarga kirish, skimizm va psixologik narxlar kiradi. Ikkala kirish va skimizm strategiyalari narxlarning egiluvchanligini bilishga asoslangan. Ishonchsiz mahsulot bilan odatda, ko'pgina almashtiruvchilar mavjud emasligi sababli, narxlarni yuqoriroq belgilab, skimizm strategiyasidan foydalanish mumkin. Mijozlarning e'tiborini mahsulotning o'ziga xos afzalliklariga jalb qilish uchun yuqori narxlardan maqsadli foydalanish mumkin. Narxlarga nisbatan sezgirroq bo'lgan elastik mahsulotlar uchun penetratsion narxlar yanada samaraliroq strategiya bo'lishi mumkin, chunki narxning ozgina pasayishi ham mahsulotga talabni oshirishi mumkin. Agar sizda quyidagi narxlash maqsadlari mavjud bo'lsa:

• Do'koningizdagi trafikni ko'paytiring.
• Raqobatchilarni sizning bozoringizga kirishga to'sqinlik qiling. Ushbu maqsadlarga erishish va tezkor bozor ulushini olish uchun kirib borish narxini belgilash eng to'g'ri strategiya hisoblanadi. Kirish narxlari mijozlarni dastlab mahsulotingizni sinab ko'rishga undash uchun kutishingiz mumkin bo'lgan narxdan past narxlarni belgilashga olib keladi. Ushbu strategiya sizning mahsulotingiz uchun bozorga kirishga to'sqinlik qilish uchun mo'ljallangan. Garchi siz har bir birlikdan kam foyda olsangiz ham, savdoga kirish raqobatni rag'batlantirishni olib tashlashdir va shu bilan bozorda uzoq muddatli pozitsiyani yaratishga yordam beradi. Aytaylik, sizda narxlash maqsadlari turlicha:
• Qisqa yoki uzoq muddatli daromadni ko'paytirish.
• Mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini tezda tiklash. Agar bu sizning maqsadlaringiz bo'lsa va sizda chinakam noyob mahsulot bo'lsa, narxlarni pasaytirish strategiyasi o'rinli bo'lishi mumkin. Narxlarni pasaytirish mijozlar nisbatan befarq ekanligiga ishonganingizda yoki iste'molchilar narxlarni taqqoslash uchun kam raqobat bo'lsa, sizning narxingizni yuqori darajaga ko'tarishni o'z ichiga oladi. Skimming rivojlanishning yuqori xarajatlarini qoplashga yordam beradi, shuning uchun yangi dunyo ixtirolari bo'lgan korxonalar ko'pincha ushbu strategiyadan foydalanadilar. Shuningdek, u iste'molchilarga mahsulotingizni ko'rib chiqishga va sizning mahsulotingizdan yuqori narxni olishga imkon beradigan xususiyatlardan nimasi bilan farq qilishini ko'rishga undaydi. Maqsadli strategiya sifatida foydalanilganda, skimizm sizning mahsulotingizda qiziqish uyg'otishi mumkin, bu esa iste'molchini qo'shimcha tadqiqotlar olib borishga va qo'shimcha afzalliklarni kashf etishga majbur qiladi. Uy elektronikasi, masalan, skimizm strategiyasidan foydalangan holda tez-tez joriy etiladi. Ushbu mahsulotlar odatda yuqori rivojlanish xarajatlariga ega, ammo ishlab chiqarish ko'payishi bilan ularning birligi tushadi. Albatta, iste'molchilar ushbu yangi mahsulotlarga birinchi bo'lib egalik qilishlari uchun mukofot to'lashga tayyor bo'lishlari kerak. Skimming uzoq muddatli strategiya emas. Oxir oqibat raqobat kuchayadi.
Va nihoyat, sizda narx belgilash maqsadlari bor deylik:
• Bozor narxlarini barqarorlashtirish.
• Sizning kompaniyangizning bozordagi o'rnini aniqlang.
• Sizning biznesingiz yoki mahsulotingiz uchun rasm yarating.


• Ta'minotchilar va mijozlar bilan adolatli bo'lish uchun obro'ni rivojlantirish.Ushbu maqsadlarga erishish uchun siz iste'molchilarning mahsulot narxlariga munosabatiga ta'sir ko'rsatadigan narxlarni aniqlashning psixologik strategiyalaridan birini qo'llashingiz mumkin. Bunday strategiyalar nufuzli narxlar, g'alati narxlar va ma'lumotnoma narxlarini o'z ichiga oladi. Odamlar ko'pincha sifatni, narx bilan teglashtiradilar, bu nufuzli narxlash deb nomlangan amaliyotga olib keldi. Nufuzli narxlash, ayniqsa sifatini tekshirish qiyin bo'lgan tovarlar yoki iste'molchilar to'g'risida juda kam ma'lumotga ega bo'lgan mahsulotlar uchun samarali hisoblanadi. Zargarlik buyumlari, parfyumeriya, pivo va tutunni aniqlaydigan vositalar yoki advokatlik firmalarining xizmatlari kabi har xil mahsulotlar qimmatbaho narxga ega bo'lishi mumkin. Garvard Biznes Maktabidagi tajribada aspirantlarga ikkita mahsulot, organik marul va erkin savdo kofe berildi. Ushbu ikkita mahsulot 80 foiz mukofot narxida sotilganda, aspirantlar ushbu mahsulotlar uchun ikki baravar ko'p ma'lumot va sabablar / asoslarni eslab qolish imkoniyatiga ega bo'lishdi. Talabalar, shuningdek, ushbu mahsulotlarga ko'proq ishtiyoqmand va ko'proq pul sarflashga tayyor edilar. Mahsulotlar 10 foizga yoki 100 foizdan yuqori narxga tushganda, talabalar mahsulotning afzalliklarini o'rganishga vaqt sarflamadilar va oddiy mahsulotlarini tanladilar. Narxlar juda yuqori yoki juda past bo'lmaguncha ko'tarilishi mumkin.Biz $ 5.00, $ 18.00 yoki $ 50.00 narxlariga qaraganda $ 4.98, 17.89 yoki 49.95 dollarga baholanadigan tovarlarni ko'rishimiz mumkin - bu g'alati narx. Tadqiqotlar g'alati narxlanishning ijobiy ta'sirini hali isbotlay olmadi, ammo tarafdorlarning fikriga ko'ra, iste'molchilar 99.99 dollarni $ 100.00 dan yaxshiroq narx deb bilishadi. Agar siz sifat imidjini etkazmoqchi bo'lsangiz, ba'zi mahsulotlarni sotish hatto narxdan ham foyda ko'radi. Masalan, brilliant uzukning narxi 18000 dollarga baholanib, o'zgaruvchan o'zgarishlarga qarshi tortishishdan ustun turadi. Yo'naltiruvchi narxlar chakana tovarlarda keng tarqalgan bo'lib, ular uchun iste'molchilar narx qanday bo'lishi kerakligi haqida o'ylaydilar va ushbu buyum uchun "odatiy" narxga ega bo'ladilar. Mahsulotning narxi mijoz uchun yaratadigan qiymat bilan qo'llab-quvvatlanadi; mos yozuvlar narxlari bilan birga, narx qiymatga ta'sir qilmasdan o'zgartirilishi mumkin. Masalan, 12 quti Coca-Cola - bu ko'p miqdordagi 12 ta koldan iborat paket nima ekanligini yaxshi biladigan xaridorlarning ko'pchiligi tan olgan tovar. Agar narx tushsa, xaridorlar mahsulotga jalb qilinadi; aksincha, agar u ushbu murojaat nuqtasidan yuqoriga ko'tarilgan bo'lsa, ular qaytarib yuboriladi. Agar sizning xaridorlaringiz raqobatdosh buyumlarning taqqoslash narxlariga nisbatan sezgir bo'lsa, siz narxlarning astaridan foydalanishingiz mumkin. Uch xil narx punktlarida aloqasi bo'lgan erkaklar uchun kiyim do'koni, masalan 24,95 dollar, 33,95 dollar va 44,95 dollar narxlarni belgilashga misol bo'lishi mumkin.