Hay
ır Demeyin-Dedirtmeyin
Y
anl
ış bir fikir, değerlendirme veya bilgi ileri sunularak size bir teklif yapıldığında asla doğrudan “hayır” cevabını
vermeyin. E
ğer kişi başkalarının düşüncesini size aktarıyorsa “hayır” diyebilirsiniz. Ama eğer başkalarından alıntılasa
da kendisinin de kuvvetle benimsedi
ği bir yaklaşım ise hemen hayır demeyin. Bunun yerine “Sizi anlamaya
çal
ışıyorum, çok önemli bir soru soruyorsunuz, ilginç bir değerlendirme yapıyorsunuz” şeklindeki yaklaşımlardan biri
kullan
ılabilir.
S
iz soru sorarken, görü
ş bildirirken bir teklif götürürken özellikle başlangıçta cevabının “evet” olduğunu bildiklerinizi
kullanmaya özen gösterin. Bunun için insanlar
ın neye evet diyebileceğini önceden öğrenebilmek için dikkatli olun.
Seri olarak alaca
ğınız “evet”lerin ardından, yeni bir teklife evet cevabı alma ihtimaliniz kuvvetlidir. Örneğin “Hepiniz
güzel konu
şmayı ister misiniz?” sorusunun cevabı evet olduğu halde aynı konuda “herhangi biriniz kötü konuşmacı
olmak ister mi?” sorusunun cevab
ı mutlaka hayırdır.
Dostları ilə paylaş: | 
