Muhammad al-Xorazmiy nomidagi Toshkent Axborot Texnologiyalari Universiteti akt sohasida iqtisodiyot va menejment fakulteti

Xitoy biznes etikasi
Xitoy xalqaro maydonda faol, shuning uchun ishbilarmonlar umumiy qabul qilingan biznes standartlari va ishbilarmonlik odob-axloqining G'arb me'yorlariga moslashishga harakat qilmoqda. Biroq, Xitoy tadbirkorlari Osiyo madaniyatining kelib chiqishidan kelib chiqqan o'zlarining an'analarini hali ham saqlab qolishadi va keng qo'llashadi. Bugun biz biznes aloqasining o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqamiz.
So'nggi yillarda Xitoy jahon iqtisodiyotidagi o'z mavqeini sezilarli darajada mustahkamladi. Mamlakatning ijtimoiy-iqtisodiy muvaffaqiyatlari butun jahon ishbilarmon doiralarini Osiyo bozorini, shuningdek, Sharqiy biznes etiketining o‘ziga xos xususiyatlarini sinchiklab o‘rganishga majbur qilmoqda.
Xitoy iqtisodiyotining o'sishi tufayli ushbu mamlakat aholisi umumiy qabul qilingan tadbirkorlik qoidalariga va Evropa odob-axloq me'yorlariga moslashishga harakat qilmoqda. Biroq, xitoyliklar bu masalalarda Osiyo madaniyatining kelib chiqishi bilan bog'liq bo'lgan o'ziga xos xususiyatlarni hali ham saqlab qoladilar va keng qo'llaydilar.
Agar siz faqat Xitoy tomoni bilan ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatmoqchi bo'lsangiz, unda sizning kompaniyangizni rasmiy ravishda taqdim etadigan va bitimlar kafillari va kafillari sifatida ishlay oladigan vositachilar xizmatlaridan foydalanganingiz ma'qul. Xitoyliklar har doim ular bilan ishlashni xohlaydigan kompaniyalar ishonchli ekanligiga ishonch hosil qilishni xohlashadi, shuning uchun kompaniyangiz haqida yaxshi tavsiyalar juda mos keladi.
Xitoylik hamkorlar bilan biznes yuritishda siz katta sabr-toqatga ega bo'lishingiz kerak, chunki Xitoy byurokratiyasi juda katta va mamlakatdagi turli masalalarni muvofiqlashtirish ko'p vaqt va kuch talab qiladi. Qolaversa, xitoyliklar juda ehtiyotkor odamlar bo'lib, masalaning barcha tomonlarini chuqur o'rganmasdan qaror qabul qilmaydi. Shuning uchun muzokaralarga masalaning barcha nozik tomonlarini tushunadigan yuqori malakali mutaxassislarni va aniq atamalarni biladigan yaxshi tarjimonni jalb qilish arziydi.
Shaxsiy muloqot orqali ishbilarmonlik muzokaralari paytida xitoylik odamning hamdardligini qozonishga urinishning ma'nosi yo'q, chunki xitoyliklar xorijiy hamkorlarni shaxs sifatida emas, balki kompaniya vakillari sifatida ko'rishadi. Ishning mohiyatini aniq bayon qilish samimiy, do'stona muloqotdan ko'ra ko'proq natijalar beradi. Biroq, xitoyliklar chet elliklar bilan do'stona norasmiy munosabatlar o'rnatishga intiladilar, oila va bolalar masalalari bilan qiziqadilar, odatda buni chin dildan qiladilar.
Rank Xitoy biznes madaniyatida katta rol o'ynaydi. Shuning uchun muzokaralarda uning yordamchisi yoki o'rinbosariga emas, balki kompaniya rahbariga hozir bo'lish yaxshiroqdir.
Har qanday muhim biznes uchrashuvi bir necha oy oldin rejalashtirilgan va muhokama qilinishi kerak. Kelishuvga erishganingizdan so'ng siz kompaniya haqida to'liq ma'lumot va bo'lajak muzokaralar bilan bog'liq har qanday hujjatlarni yuborishingiz mumkin. Uchrashuvga kechikish haqorat sifatida qabul qilinadi, chunki Xitoyda aniqlik ezgulik ramzi hisoblanadi. Shuning uchun yig'ilishga belgilangan vaqtdan biroz oldinroq kelgan ma'qul.
Yevropada ko'pchilik xitoylarni ayyor va firibgar deb bilishadi, chunki sharqda biznes yuritish uslubi, taktikasi, sheriklarni o'rganish usullari bo'yicha Evropanikidan ko'p jihatdan farq qiladi va dunyoning eski qismida shunday deb hisoblanadi. qabul qilib bo'lmaydigan. Siz Xitoy madaniyatining bu xususiyatlarini milliy hiyla-nayranglar deb hisoblashingiz, ularni xotirjam qabul qilishingiz va ularni o'zingizning manfaatingiz uchun ishlatishingiz kerak.
Xitoyning hiyla-nayranglari orasida ularning masalaga befarqligi yoki tijoriy muzokaralarning muvaffaqiyatsizligi haqida gapirish mumkin. Ushbu usullar faqat sherikni tashvishga solishi va yon berish uchun ishlatiladi, ayniqsa narx masalalarida. Xitoyliklar hatto qo'rqib ketgan taqdirda narxni tan olishga tayyor bo'lgan sheriklarining asablarini sinab ko'rish uchun yana nazorat ostida g'azabni ko'rsatishi mumkin.
Xitoyliklar o‘z maqsadlariga erishish uchun qo‘pol va yashirin xushomad qilishdan ham foydalanishlari mumkin. Siz xotirjam va sabrli bo'lishga harakat qilishingiz kerak, xitoyliklarning o'zidan o'rnak olib, savdolashishingiz kerak, ammo ularni an'anaviy ravishda muzokaralarning mohiyati sifatida ko'radigan Xitoy tomoni uchun murosalarning muhimligini unutmang. Xitoyda o'z sohangizning professionali sifatida qabul qilinishi uchun sizda quyidagilar bo'lishi kerak: qat'iyatlilik, sabr-toqat, ehtiyotkorlik, qat'iyatlilik va muvozanat.
Xitoyliklar biznesga juda ishonmaydilar, shuning uchun bu mamlakatda yaxshi biznes sherigini topish juda qiyin. Gap shundaki, evropaliklarning har qanday biznes taklifi xitoyliklar tomonidan hisoblab chiqilishi va o'z foydasiga aylantirilishi kerak bo'lgan hiyla bilan taklif sifatida qabul qilinadi. Ko'p yillar davomida ushbu bozorda ishlayotgan konsalting yoki tarjima firmalari Xitoyda biznes sheriklarini topishda yaxshi yordamchi bo'lishi mumkin. Ularning tajribasi sizning niyatlaringizni yo'naltirishi va sizni professional firibgarlardan himoya qilishi mumkin, ular Xitoyda ko'proq.