Narxlash va mahsulotning hayot davri

etuklik bosqichi. Bir nuqtada tovarlarni sotishning o'sish sur'ati sekinlashadi, etuklik bosqichi boshlanadi. Ushbu bosqich odatda oldingi bosqichlarga qaraganda uzoqroq. Bu davrda firma oldida marketingni boshqarish bo'yicha murakkab vazifalar turibdi. Iqtisodiyotda ma'lum bir texnologik tartib hukmron bo'lganda, bozordagi mahsulotlarning aksariyati etuklik bosqichida bo'ladi va shuning uchun marketing menejmenti asosan "etuk" mahsulotlar bilan shug'ullanadi. Savdo o'sishining sekinlashishi ko'plab ishlab chiqaruvchilarning sotilmagan tovarlarni zaxiralashini anglatadi. Bu raqobatning kuchayishiga olib keladi. Raqobatchilar chegirmali narxlarda sotishga murojaat qilishadi. Reklama faollashmoqda, savdo va iste'molchilar bilan imtiyozli bitimlar soni ortib bormoqda. Mahsulotning yanada yaxshi versiyalarini yaratish uchun ilmiy-tadqiqot ishlariga sarflangan mablag‘lar ortib bormoqda. Bularning barchasi past daromadni anglatadi. Eng kuchsiz raqiblar kurashni tark eta boshlaydilar. Oxir-oqibat, sanoatda faqat mustahkam o'rnashgan raqiblar qoladi.
Mahsulot menejeri o'z mahsulotini himoya qilishdan ko'ra ko'proq narsani qilishi kerak. Eng yaxshi himoya - bu hujum. Menejer doimiy ravishda bozor, mahsulot va marketing aralashmasini o'zgartirish yo'llarini izlashi kerak.
Bozorni o'zgartirish. Firma mavjud mahsulot iste'molini oshirishga intiladi. U yangi foydalanuvchilar va yangi bozor segmentlarini qidirmoqda. Shu bilan birga, u mavjud mijozlar tomonidan mahsulotni yanada intensiv iste'mol qilishni rag'batlantirish yo'llarini qidirmoqda. Firma tovarni kattaroq yoki tezroq o'sib borayotgan bozor segmentini jalb qilish uchun o'zgartirishni xohlashi mumkin.
Mahsulot modifikatsiyasi. Firma, shuningdek, yangi foydalanuvchilarni jalb qilish va iste'molni kuchaytirish uchun mahsulotning sifat darajasi, xususiyatlari yoki tashqi ko'rinishi kabi xususiyatlarini o'zgartirishi mumkin.
Strategiya sifatni yaxshilash mahsulotning chidamliligi, ishonchliligi, tezligi, ta'mi kabi funktsional xususiyatlarini yaxshilashga qaratilgan. Ushbu yondashuv sifatni yaxshilash mumkin bo'lgan hollarda samarali bo'ladi, mijozlar sifatni yaxshilash da'volariga ishonadilar va ko'pchilik mahsulot sifatini yaxshilashni xohlaydi.
Bundan tashqari, mahsulotga uni ko'p qirrali, xavfsizroq va qulayroq qiladigan yangi xususiyatlar berilishi mumkin. Bu strategiya strategiyadir mulkni yaxshilash soatlar, kalkulyatorlar, nusxa ko'chirish mashinalari, ichki yonish dvigatellari ishlab chiqaruvchilari tomonidan muvaffaqiyatli qo'llaniladi.
Strategiya tashqi dizaynni yaxshilash mahsulotning jozibadorligini oshirishga qaratilgan. Shunday qilib, tashqi ko'rinishida yangi narsaga muhtoj bo'lgan xaridorlarni jalb qilish uchun etakchi avtomobil kompaniyalari har yili o'z modellarining tashqi dizaynini o'zgartiradilar.
Marketing aralashmasini o'zgartirish. Korxona marketing kompleksining bir yoki bir nechta elementlarini o'zgartirish orqali sotishni rag'batlantirishga intilishi kerak. Yangi mijozlarni jalb qilish va raqobatchilarning mijozlarini ovlash uchun siz samaraliroq reklama kampaniyasini ishlab chiqishga harakat qilishingiz mumkin. Siz sotishni rag'batlantirishning faol usullariga murojaat qilishingiz mumkin, masalan, sotuvchilar bilan imtiyozli bitimlar tuzish, narx bo'yicha kichik chegirma olish huquqini beruvchi kuponlar berish, esdalik sovg'alarini tarqatish, tanlovlar o'tkazish. Agar bu kanallar o'sish davrini boshdan kechirayotgan bo'lsa, firma kattaroq bozor kanallaridan foydalanishi mumkin. Firma mijozlarga yangi yoki takomillashtirilgan xizmatlarni ham taklif qilishi mumkin.