Narxlash va mahsulotning hayot davri

NARXLASH VA MAHSULOTNING HAYOT DAVRI


Reja:

1. 
   Mahsulotning hayot aylanishi
   
2. 
   Tovarlar assortimenti sonini ko'paytirish
   
3. 
   Oddiy mahsulotning hayot aylanishi
   

Mahsulot bozorga chiqqandan so'ng, o'zining maxsus tovar hayotini yashaydi, bu marketingda - mahsulotning hayot aylanishi deb ataladi.

Mahsulotning hayot aylanishi tushunchasi birinchi marta 1965 yilda Teodor Levitt tomonidan kiritilgan. Bu kontseptsiyaning ma'nosi shundaki, har bir mahsulot ishlab chiqariladi va bozorda ma'lum vaqt davomida yashaydi, ya'ni uning o'ziga xos hayot aylanishi mavjud. Mahsulotlarga bo'lgan talab darajasi, ularning sifati, bozor xususiyatlariga qarab, ma'lum bir turdagi mahsulotning hayot aylanishi vaqt o'tishi bilan o'zgarishi mumkin. Bir necha kundan bir necha o'n yillargacha davom etishi mumkin.
Marketingning maqsadi bozorda mahsulotning hayot aylanishini uzaytirishdir. Mahsulotning "yoshi" ni to'g'ri aniqlash va tegishli marketing xatti-harakati kompaniyaga ushbu muammoni hal qilishga yordam beradi.
Mahsulotning hayot aylanishi - bu mahsulotning bozorda ishlash dinamikasida tavsiflovchi asosiy tushunchalardan biri. Bu mahsulot kontseptsiyasidan to bozordagi talabning tugashi va ishlab chiqarishdan chiqarilishigacha bo'lgan vaqt davri.
Ushbu kurs ishining dolzarbligi marketingning inson hayotidagi ortib borayotgan roli bilan bog'liq, xususan:
Rossiya iqtisodiyotining tartibga solinadigan bozor munosabatlari yo'lida rivojlanishining haqiqiy yo'nalishi;
Bozor sub'ektlari hayotini ta'minlash va rivojlantirish vositasi sifatida marketingga qiziqishning ortishi;
Mamlakatda olib borilayotgan islohotlar jarayonida iste’molchilarning mentalitetini tubdan o‘zgartirish va ular ongida yangi bozor turmush tarzini shakllantirish, uning ajralmas qismi marketing hisoblanadi.
Kurs ishining maqsadi mahsulotning hayot aylanishining asosiy bosqichlarini aniqlash va bu bosqichlarda marketing siyosatini aniqlashdan iborat.
Ushbu maqsadni belgilash quyidagi vazifalarni hal qilishni talab qildi:
Mahsulotning mohiyatini, uning hayot aylanishini aniqlash;
Mahsulotning hayot aylanishi bosqichlarining xususiyatlari;
Turli bosqichlardagi marketing faoliyatining xususiyatlari;
Ushbu test kirish, uch bob, xulosa va foydalanilgan adabiyotlar ro'yxatidan iborat.
Mahsulotning hayotiy tsiklining kontseptsiyasi va bosqichlari
Levittning marketing hayoti
Mahsulot marketingning boshlang'ich bo'g'ini bo'lib, u paydo bo'lgan ehtiyojga qarab yaratilgan.
Mahsulotning hayotiy tsikli (LCT) - bu g'oyaning paydo bo'lishidan boshlab ishlab chiqarishdan olib tashlanishigacha bo'lgan bozorda tovarlar mavjudligidagi bosqichlar ketma-ketligi.
Mahsulotning hayot aylanishi quyidagi bosqichlardan iborat:
1) rivojlanish;
2) amalga oshirish;
4) etuklik;
Mahsulotni ishlab chiqish bosqichi.
Ushbu bosqichda mahsulot g'oyasi haqiqiy mahsulotga aylanadi; fundamental tadqiqot ishlari ishlab chiqilmoqda; amaliy va ishlab chiqish ishlari olib boriladi; sinov ishlab chiqarish davom etmoqda. Muhim omil - bu mahsulotni ishlatish va texnik xizmat ko'rsatishni rejalashtirish, shuningdek uni keyinchalik yo'q qilish.
Mahsulot ishlab chiqish bosqichida korxona katta moddiy, jismoniy va moliyaviy xarajatlarga duchor bo'ladi va natijada foyda bo'lmaydi.
Amalga oshirish bosqichi.
Kompaniya cheklangan miqdordagi assortimentni etkazib beradi, chunki bozor turli xil mahsulot modifikatsiyalarini qabul qilishga tayyor emas. Potentsial xaridorlar raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari bilan taqqoslaganda, yangi mahsulot, uning xususiyatlari va afzalliklari bilan hali etarlicha tanish emas.
Ushbu bosqichda kompaniya bozorda tovarlarni ilgari surish siyosatiga katta ahamiyat beradi, xarid qilishga tayyor bo'lgan xaridorlar guruhlariga alohida e'tibor beradi.
Muntazamlik namoyon bo'ladi: agar mahsulot haqiqatan ham xaridorlarning ehtiyojlarini qondirsa, unda unga ehtiyoj bor va uni sotish ta'minlanadi.
Tovarlarni sotish hajmining o'sishini ta'minlash uchun kompaniya sifatini yaxshilaydi va tovarlarning assortimenti sonini kengaytiradi va tarqatish tizimini yaxshilaydi. Shu bilan birga, tovarlarning narxi, qoida tariqasida, ancha yuqoriligicha qolmoqda.
Amalga oshirish bosqichida korxona zarar ko'radi yoki ahamiyatsiz foyda oladi, bu savdo hajmining kichikligi va tarqatish siyosatini amalga oshirish uchun yuqori xarajatlar bilan bog'liq.
O'sish bosqichi.
Agar mahsulot xaridorlarning talablariga javob bersa, u asta-sekin ularning e'tirofini oladi. Ko'pgina xaridorlar takroriy xaridlarni amalga oshiradilar.
Ushbu bosqichda sotish hajmi sezilarli darajada oshadi va raqobatchilar soni ko'payadi, bu esa raqobatning kuchayishiga olib keladi. Shuning uchun kompaniya mahsulotni ilgari surish uchun katta mablag' sarflashni davom ettirishi va shu bilan birga uning narxini pasaytirishi kerak. Ammo, afsuski, faqat moliyaviy jihatdan mustaqil korxonalar bunday choralarni ko'rishlari mumkin. Boshqa korxonalar bankrot bo'lib, bozorlardagi o'rinlarini qolgan korxonalar egallab olishadi, buning natijasida raqobat pasayadi va narxlar barqarorlashadi. Natijada sotish hajmi oshadi va korxona foydasi oshadi.
Har bir korxona bu holat imkon qadar uzoq davom etishini xohlaydi. Buning uchun u bir vaqtning o'zida quyidagi mumkin bo'lganlardan bir yoki bir nechta qaror qabul qilishi mumkin:
Bozorning yangi segmentlarini kiritish;
Mahsulot sifatini oshirish;
Tovarlar assortimenti sonini ko'paytirish;
Mahsulot narxini pasaytirish;
Bozorda mahsulotni ilgari surish siyosatining yuqori darajasini ta'minlash;
Mahsulotlarni taqsimlash tizimini takomillashtirish.
etuklik bosqichi.
Ushbu darajadagi savdo hajmi bir muncha vaqt o'sib boradi, keyin taxminan bir xil darajada barqarorlashadi va nihoyat pasayadi.
Yetuklik bosqichi odatda boshqalarga qaraganda uzoqroq. Bu tovarlarga talabning ommaviy bo'lishi bilan bog'liq; ko'p xaridorlar tovarlarni bir necha marta sotib olishadi.
Vaqt o'tishi bilan bozorda raqobatdosh firmalarning yangi mahsulotlarining yangi ishlanmalari paydo bo'ladi. Ba'zi xaridorlar yangi mahsulotlarni sinab ko'rishadi, buning natijasida eski mahsulotga talab kamayadi. Kompaniya bozorda o'z mavqeini saqlab qolish yo'llarini izlashga majbur. Buning uchun u uchta variantdan birini tanlashi mumkin:
1) bozorni o'zgartirish - yangi bozorlar yoki segmentlarga kirish, mahsulotdan foydalanishning yangi usullarini aniqlash.
2) mahsulotni o'zgartirish, ya'ni uning sifatini yaxshilash, modernizatsiya qilish, mahsulot dizaynini yaxshilash.
3) marketing kompleksini o'zgartirish, ya'ni mahsulot siyosatini, narx siyosatini, tarqatish siyosatini takomillashtirish.
Retsessiya bosqichi.
Ushbu bosqichda sotish hajmi sezilarli darajada kamayadi va ushbu mahsulotni sotishdan olinadigan foyda kamayadi. Biznes mahsulotga nisbatan turli xil qarorlar qabul qilishi mumkin, masalan:
Marketing xarajatlarini kamaytirmasdan tovar ishlab chiqarishni bosqichma-bosqich qisqartirish;
Tovar ishlab chiqarishni to'xtatish va ularning zaxiralarini arzon narxlarda sotish;
Eskirgan o'rniga yangi mahsulot ishlab chiqarishni tashkil etish.
Yakuniy qaror qabul qilishda kompaniya mahsulot iste'molchilarining ehtiyojlarini hisobga olishi va ularning qoniqtirilishi va kompaniya imijining saqlanib qolishi uchun hamma narsani qilishi kerak.
Mahsulotning hayot aylanish bosqichlari
Bozorga yangi mahsulotni chiqargandan so'ng, hamma uning uzoq va baxtli umr ko'rishiga umid qiladi. Hech kim mahsulotning abadiy sotilishini kutmasa ham, firma yangi mahsulotni joriy qilish bilan bog'liq barcha kuch va tavakkalchilik uchun kompensatsiya sifatida yaxshi daromad olishga intiladi. Biroq, yuqori va uzoq muddatli sotish umidlari amalga oshmasligi mumkin. Bu mahsulotning hayot aylanishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Har bir mahsulotning o'ziga xos hayot aylanishi bor, uning tabiati va davomiyligini oldindan aytish qiyin.