92 / июнь 2015 Главный редактор: Вусал Аскеров

- Кого вы считаете конкурентом 

Cisco в Азербайджане?

- Мы видим конкуренцию немного по-

другому, чем другие производители. 

Сегодня мы вновь фокусируемся на 

Азербайджане, понимая, что за про-

шедшие годы ряд вендоров укрепил 

свои позиции в стране. Такую оценку 

я могу дать не по их технологиям, а в 

плане клиентской и инсталляционной 

баз, которые они успели приобрести 

и нарастить. Мы планируем серьез-

но конкурировать на рынке блейд-

серверов, где за последние 5 лет на 

глобальном рынке стали вторыми и 

где именно Cisco является новатором. 

Будем наращивать долю рынка в Азер-

байджане не столько по цене, сколько 

по стратегии работы с заказчиками. И 

вообще я считаю, что новый горизонт 

конкуренции - это сотрудничество. Все 

отношения развиваются по синусоиде: 

сотрудничество - конкуренция.

- Вы хотите сказать, что возможна 

ситуация, когда Oracle и HP опять 

начнут сотрудничать?

- Я бы очень хотел посмотреть на со-

трудничество Oracle с любой компа-

нией. (Улыбается). Не важны названия, 

важна модель! Сейчас многие компа-

нии находятся в фазе сотрудничества, 

позволяющего создать максимальную 

ценность. Следующей фазой вновь 

станет конкуренция. И это будет нор-

мально, потому что все захотят выйти 

на другой уровень сотрудничества. 

Как видите, и Cisco сегодня действует в 

партнерстве с такими крупными корпо-

рациями, как Intel, IBM, Microsoft и т.д.

- Следует ли из этого, что вы не 

довольны результатами, которые 

показывает Cisco в Азербайджане?

«Cisco очень хочет 

помочь Азербайджану 

строить «умные» города»

Interview

6

/

2015

/

15

«Cisco очень хочет 

помочь Азербайджану 

строить «умные» города»

- Как сотрудник Cisco я доволен 

глобальными результатами. Есть, 

разумеется, геополитические тенден-

ции, которые влияют на бизнес в том 

или ином регионе, и от них зависят не 

только показатели нашей компании. В 

Азербайджане выше риски по сравне-

нию с развитыми странами, но и выше 

потенциал. И если рассматривать наш 

регион в призме нескольких лет, то он 

очень привлекателен. Бизнес раз-

вивается синусоидально, но с каждой 

волной результаты становятся лучше.

- Известно, что азербайджанская 

компания Eurodesign занималась 

реализацией проекта на базе реше-

ний Cisco для Европейских Игр - 2015 в 

Баку. У Cisco есть какие-то специфи-

ческие решения для спортивных 

объектов?

- На этот вопрос вам лучше бы отве-

тили представители самой компании, 

но я могу отметить, что в процессе 

разработки этого решения компания 

Eurodesign, благодаря Cisco, получила 

однозначное преимущество перед 

другими вендорами. У нашей компании 

есть целая вертикаль решений, кото-

рая называется Connected Sports и, по 

сути, является экосистемой для подоб-

ных объектов. Одно из таких решений - 

это Cisco Stadium Vision, но существует 

масса различных концепций для спор-

тивных мероприятий. В преддверии Ев-

ропейских Игр - 2015 мы реализовали 

лишь определенный процент возмож-

ностей данной экосистемы, и я очень 

надеюсь, что к IV Исламским играм 

солидарности, которые пройдут в 

столице Азербайджана в 2017 году, мы 

его серьезно увеличим. У Cisco в этой 

области есть грандиозный опыт, так 

как масса спортивных объектов в мире 

привлекает консалтинговые сервисы 

Cisco для обеспечения работоспособ-

ности структуры и выработки общей 

концепции.

- Интернет вещей, Всеобъемлющий 

Интернет, InterCloud... Насколько 

близки эти понятия странам на-

шего региона? Сколько лет Cisco вы-

деляет на то, что эти технологии 

станут повсеместными, например, 

в нашей стране?

- Если мы говорим о Всеобъемлющем 

Интернете, то это взаимодействие 

людей, данных, вещей и процессов. 

Интернет вещей - это лишь соедине-

ние людей, данных и вещей, поэто-

му концепция Интернета вещей в 

нашей парадигме является частью 

концепции Всеобъемлющего Интер-

нета. Эти технологии нас уже давно 

коснулись, потому что такую связь, 

как people-to-people, мы наблюдаем 

повсеместно. Сегодня к Интернету 

подключается все больше устройств и 

людей. Идет глубокий анализ рынков, 

строятся индексы и т.д. Кстати, на сайте 

internetofeverything.com вы можете 

подробнее узнать о перспективах раз-

вития Всемирной паутины и степени 

готовности отдельных стран к внедре-

нию технологий на базе Всеобъемлю-

щего Интернета.

- Создание подобных индексов на-

верняка подразумевает подробное 

и тщательное исследование рынка. 

Но насколько известно, аналитиче-

ские компании не проводят углу-

бленные исследования азербайджан-

ского рынка. На основе чего тогда 

будет строиться эта аналитика?

- Да, это серьезная проблема, но мы 

хотим сделать собственное исследова-

ние IT-рынка Азербайджана для того, 

чтобы понять, какие сервисы более 

всего востребованы. И будем идти от 

самого простого, например, исполь-

зования IPTV, - тех сервисов, которые 

16

/

6

/

2015

проще всего запустить и наращивать. 

Это позволит выявить нереализован-

ные возможности во взаимодействии 

людей и машин. Например, концепция 

смарт-трафика у вас уже давно вне-

дрена и показывает загрузку улиц во 

время движения транспорта. Собирая 

эти элементы паззла воедино, выстраи-

вая между ними правильное взаимо-

действие и обмен информацией, мы 

постепенно придем к ожидаемому 

результату. Мы обеспечиваем видео-

наблюдение, исполнительная власть 

в районах делает «умные» парковки, 

кто-то третий обеспечивает «умный» 

сбор мусора и «умное» освещение. 

Все участники процесса будут исполь-

зовать потенциал Всеобъемлющего 

Интернета. Вы можете хотеть или не 

хотеть, но вас однозначно коснутся эти 

изменения. Вопрос только в том - ког-

да? Очень надеюсь, что скоро!

- Давайте допустим, что кто-то 

пользуется у себя дома умными 

лампами Philips, яркость и цвет 

которых регулируются со смартфо-

на. Но эти решения нельзя назвать 

доступными большинству поль-

зователей по причине их высокой 

цены. Следует ли из этого, что про-

изводители сознательно тормозят 

процесс развития Интернета вещей 

и вместе с ним Всеобъемлющего 

Интернета?

- В этом процессе есть определенная 

последовательность. Например, возь-

мем «умные» лампы, используемые 

в рамках концепции Smart Lighting в 

Барселоне. Допустим, вы потратили на 

лампочку в три раза больше, а воз-

врата инвестиций дождетесь лишь 

через 10 лет. И хоть 100 таких лампочек 

поставь, ждать, когда они окупятся, 

придется очень долго. Но на уровне 

города, когда уличные фонари будут 

гореть не всю ночь, а включаться 

лишь тогда, когда на улице кто-то есть, 

все это предстает в ином ракурсе. 

Экономия здесь более чем очевидна. 

Поэтому, чем шире используется кон-

цепция Всеобъемлющего Интернета, 

тем очевиднее ее функциональные и 

экономические преимущества. И это 

еще не говоря о том, какой потенциал 

можно создать с точки зрения рабочих 

мест на крупном предприятии, эконо-

мики целого города и т.д. Поэтому, если 

страна хочет быть инновационной и 

занимается инвестициями в будущее, 

то текущие экономические факторы 

уходят на второй план, а заодно обна-

жаются амбиции городов.

Инвестирование в старую инфраструк-

туру приведет лишь к тому, что ваша 

старая инфраструктура станет еще 

дороже. Поэтому правильное решение 

в данной ситуации (присущей, кстати, 

и Азербайджану) - это создание новой 

инфраструктуры. Ведь как ни улучшай 

старую концепцию парковочных мест, 

большого эффекта ни один город не 

получит. Поэтому, если мы говорим 

об «умном» городе, то существуют 

решения, которые мы должны предста-

вить как государству, так и отдельным 

компаниям, способным эти решения 

внедрять. Тогда и начнет складывать-

ся наш паззл. Приложения облегчат 

взаимодействие между различными 

системами. Будут использованы API, 

интерфейсы и т.д. Cisco очень хочет по-

мочь Азербайджану строить «умные» 

города, но это целая программа, 

которую необходимо осуществлять 

последовательно.

- Что даст пользователям 

InterCloud? Учитывая, что многие 

еще с опаской относятся к обла-

кам, не пугаете ли вы их еще одним 

термином?

- Попытаюсь объяснить, чтобы это 

стало понятно всем. Во-первых, мы не 

навязываем InterCloud, а лишь хотим 

дать людям возможность оценить 

гибкость этой концепции и перспекти-

вы ее использования. Мы не говорим 

заказчикам: «Вот InterCloud - берите 

и стройте!». Мы говорим: «Когда вы 

от серверных комнат уйдете в ЦОД, 

Interview

«Сегодня мы вновь 

фокусируемся  

на Азербайджане, 

понимая, что  

за прошедшие 

годы ряд вендоров 

укрепил свои 

позиции в стране. 

Такую оценку  

я могу дать не  

по их технологиям,  

а в плане клиентской 

и инсталляционной 

баз, которые они 

успели приобрести  

и нарастить.»

6

/

2015

/

17

Interview

виртуализацию и облако, следующей 

проблемой для вас вновь станет огра-

ничение ресурсов». Потому что даже 

самый серьезный заказчик не может 

развернуть все сервисы, да это и не 

нужно в некоторых случаях.

В случае малого и среднего бизнеса 

многие операторы предоставляют 

все услуги из облака. Называется это 

desktop as a service. Вплоть до того, 

что они привезут вам стул, стол и 

принтер, а вы платите как за комплекс 

услуг. Имеете виртуальный рабочий 

стол, телефонию, гарантированную 

безопасность - все из облака. Кто-то 

хочет построить частное облако, кто-

то публичное или общественное, но 

каждый рано или поздно столкнется 

с нехваткой ресурсов. Поэтому то, что 

предлагает InterCloud, - это просто 

возможность или идея, не ограничи-

вающая вас рамками собственного 

ЦОД.

- Основной вопрос, который мы слы-

шим в контексте облачных реше-

ний, - это информационная безопас-

ность. Многие организации строят 

ограничения в целях безопасности, 

запрещают использовать мобиль-

ные устройства на работе, закры-

вают доступ к социальным сетям. 

Что Cisco предлагает на этом поле?

- Безусловно, у нас есть виртуальные 

средства безопасности. Конечно, 

любая система имеет брешь, если су-

ществует возможность физического до-

ступа. Вы правы: на многие ЦОД запре-

щен вход с мобильными устройствами, 

и, кстати, ряд государственных объ-

ектов в регионе выбрал именно такой 

способ обеспечения информационной 

безопасности. Это один из методов, но 

мы считаем его краткосрочным и не 

совсем эффективным. Что же касается 

запрета на социальные сети, действую-

щего на некоторых предприятиях, то 

лично я сторонник того, чтобы решать 

ключевую проблему, а не бороться с 

тем, что сотрудник использует социаль-

ные сети для получения информации. 

Я не вижу в этом особых проблем, 

особенно если мы научимся управлять 

этим процессом и возьмем его под кон-

троль. Поэтому мне кажется, что наша 

революционная концепция сетевой 

инфраструктуры, ориентированной на 

приложения (ACI), - это очень хорошая 

платформа, которая помогает удобно 

управлять подобными процессами. 

Если раньше мы запрещали доступ 

на уровне портов или URL, то сейчас 

все становится намного гибче. Вопрос 

заключается лишь в том, как с макси-

мальной отдачей эту инфраструктуру 

смогут использовать IT-специалисты.

А что касается социальных сетей, то 

сегодня это реальный инструмент 

развития бизнеса компании любого 

уровня. Например, мы предлагаем та-

кое решение, как Social Miner, которое 

анализирует контекст ваших разгово-

ров в этих сервисах по определенным 

ключевым словам. Например, вы 

говорите о том, что хотите приобрести 

стиральную машину и к вашей дис-

куссии может тут же присоединиться 

специалист, который поможет найти 

самое выгодное предложение. С точки 

зрения информационной безопасно-

сти это, конечно же, кошмарный сон 

для IT-специалиста предприятия, но 

в мировой практике это называется 

«персонализация предложений» и 

пользуется большим спросом.

- Как сказывается на бизнесе Cisco в 

нашем регионе рост курса доллара, 

падение цен на нефть?

- Скажу следующее: утрата стабиль-

ности или рост бизнеса позволяют 

сфокусироваться на сегменте среднего 

и малого бизнеса. Безусловно, мы и 

наши заказчики ощущаем девальвацию 

маната, но наша идея заключается в 

том, чтобы в таких сложных условиях 

предоставить заказчикам если не 

возможности для роста бизнеса, то 

определенную стабильность. Казалось 

бы, это звучит парадоксально, но это 

концепция, которая позволяет неболь-

шим компаниям осуществлять больше 

продаж и оптимизировать затраты во 

время кризиса. Мы можем подавать 

идеи, которые помогают заказчикам 

реально наращивать свой бизнес даже 

в столь непростое время. Если же гово-

рить о наших результатах, то некоторое 

замедление темпов роста бизнеса 

можно назвать ожидаемым.

- Есть ли в Азербайджане сегмент, 

в котором недостаточно при-

сутствует Cisco? Где бы вы хотели 

упрочить свои позиции?

- Однозначно могу сказать, что мы хо-

тели бы усилить свои позиции в работе 

с заказчиками, которых считаем потен-

циальными в долгосрочной перспекти-

ве. Наше взаимодействие принесет им 

лучший результат. Это и государствен-

ный сектор, и финансовые структуры. 

Не хочу сказать, что мы недовольны 

тем, как у Cisco обстоят дела в этих сек-

торах, просто мы могли бы сделать еще 

больше, особенно в плане выработки 

подходов к решению тех или иных за-

дач. Например, вы видели где-нибудь 

реализацию концепции «виртуальный 

эксперт» в азербайджанских банках? К 

сожалению, нет. Я считаю, что это наша 

недоработка, а не банков.

Проще всего работать, когда вы 

чувствуете эффективность приложен-

ных усилий. Любая компания будет 

развивать направление, где этот 

показатель окажется высоким, но это 

обеспечивает преимущества лишь 

в краткосрочной перспективе. У нас 

есть такие подходы, которые требуют 

усилий целых команд, и сейчас мы этим 

усиленно будем заниматься с привле-

чением PR-специалистов и маркетин-

говой службы. Необходимо поднять на 

новый, более высокий уровень знания 

партнеров о нас и наших технологиях. 

И тогда все стратегические направ-

ления будут работать на усиление 

позиций компании не только с точки 

зрения финансового результата, но и 

в плане обеспечения долгосрочной 

перспективы.

- А как обстоит ситуация с обра-

зовательными проектами Cisco в 

Азербайджане?

- Мы уделяем очень большое внимание 

образовательным инициативам. В Азер-

байджане сегодня действует 6 акаде-

мий Cisco, чья работа в первую очередь 

направлена на обучение студентов и 

подготовку молодых кадров. Студенты 

и школьники сами заинтересованы в 

этом. Хочу отметить, что мы готовы рас-

ширять сеть образовательных учрежде-

ний, действующих в рамках программы 

Сетевой академии Cisco и обеспечивать 

их необходимыми ресурсами. Много 

общих планов у Cisco с образователь-

ной сетью AzEduNet и Университетом 

ADA. Кстати, сегодня мы работаем над 

реализацией небольшого проекта по 

дистанционному обучению, чтобы 

показать удаленным регионам Азер-

байджана, как можно было бы получать 

образование, не приезжая в Баку. В 

дальнейшем мы сможем предложить 

государству такую возможность. Реали-

зация этого решения не будет сложна 

ни для нас, ни для Министерства обра-

зования Азербайджанской Республики. 

Кстати, концепция дистанционного 

обучения в реализации Cisco - это как 

раз то направление, которое требует 

развития в долгосрочной перспективе 

в Азербайджане. Пока лишь немногие 

из тех, кому предназначена эта услуга, 

знают о возможности получать образо-

вание дистанционно. Поэтому, создав 

возможность, мы сможем генерировать 

потребность.

20

 

мая состоя-

лась церемо-

ния вручения 

11-й На-

циональной 

интернет-

премии Азербайджана NETTY 2015. 

Академики NETTY назвали лучшие на-

циональные web-сайты и проекты в 16 

номинациях. Участниками церемонии 

стали представители крупнейших IТ-

компаний страны, номинанты премии, 

представители СМИ и многочисленные 

гости. Победителями в текущем году 

стали:

Спорт: новостной ресурс DailySport 

1. 

(www.dsport.az);

Персональная страница: сайт врача 

2. 

гинеколога Гюнай Хаджиевой 

(www.vaginizm.az);

Развлечения: радио Hisset  

3. 

(www.hisset.in);

Электронная коммерция: служба 

4. 

доставки еды в Баку DADIM  

(www.pizza.az);

Корпоративный сайт:  

5. 

официальный web-ресурс  

Kapital Bank (www.kapitalbank.az);

Сервисный сайт: платежная  

6. 

система E-PUL (www.e-pul.az);

Общество: проект Magic Happens 

7. 

(www.santa.az);

Образование и наука: сайт  

8. 

www.mentiq.az;

Информация и новости:  

9. 

информационное агентство  

www.olke.az;

Культура и искусство: дом-музей  

10. 

Гусейна Джавида  

(www.huseyncavid.com);

Государственный сайт: сайт МЧС 

11. 

Азербайджанской Республики 

(www.fhn.gov.az);

Азербайджан:  

12. 

проект e-Visa Azerbaijan  

(www.evisa.com.az);

Выбор социальной сети:  

13. 

виртуальный Азербайджан  

(www.azerbaijan360.az);

Мобильное приложение года: 

14. 

приложение Baku City Guide для 

операционной системы Android 

(разработчик Джафар Наджафов).

Начиная с 2009 года, NETTY также отме-

чает ключевые достижения азербайд-

жанского рынка высоких технологий. 

Претендентами в этой номинации 

становятся проекты и решения, 

способствующие развитию националь-

ных информационных технологий в 

Азербайджане и за его пределами. В 

прошлом году, ставшим юбилейным 

для NETTY, победителем стал проект 

внедрения услуги переносимости мо-

бильных номеров (MNP). И в этом году 

соискатели премии NETTY 2015 были 

отобраны совместно с нашим журна-

лом. Среди них:

открытие представительства IBM  

•

в Азербайджане;

открытие «GreenCar» - автомобили 

•

Tesla в Азербайджане;

начало использования Dilman 

•

c нейронных сетей в своих  

продуктах;

запуск сервиса Uber в Азербайджане

•

выпуск первых интерактивных  

•

национальных сказок;

юбилейная 20-я выставка  

•

BakuTel 2014;

получение лицензии  

•

на использование 4G операторами 

мобильной связи Bakcell и Nar;

запуск системы мобильных  

•

платежей E-PUL и электронного 

кошелька PORTMANAT;

сдача в эксплуатацию  

•

в Азербайджане первого  

регионального data-центра  

уровня Tier III.

Победители Национальной 

интернет-премии

NETTY 2015

Netty

18

/

6

/

2015

Видеоотчет и фотографии  

по итогам мероприятия вы 

можете просмотреть на сайте 

www.netty.az и в социальной 

сети Facebook www.fb.com/

NETTYAWARD.По вопросам 

будущего партнерства с премией 

обращайтесь на электронный 

адрес [e-mail]  

или [e-mail].  

До встречи в 2016 году!

Победителем в номинации «IТ-событие 

года» стала 20-я юбилейная выставка 

Bakutel 2014. Напомним, что в декабре 

2014 года одна из ведущих специали-

зированных выставок страны Азер-

байджанская Международная Выставка 

и Конференция «Телекоммуникации и 

Информационные Технологии» Bakutel 

отметила свой 20-летний юбилей. За 

годы своей работы выставка Bakutel 

стала ведущим событием и неот-

ъемлемой частью телекоммуника-

ционного рынка страны. В 2014 году 

в работе выставки приняли участие 

свыше 250 компаний, 40% которых 

являются постоянными участниками. 

Среди участников выставки - ведущие 

ИКТ-компании, мобильные операто-

ры Азербайджана, операторы связи, 

интернет провайдеры, системные 

интеграторы, дистрибьюторы извест-

ных брендов.

И в заключение церемонии награж-

дения победителей, приз за вклад 

в развитие отечественных инфор-

мационных технологий был вручен 

руководителю Азербайджанского 

интернет-сообщества (АИС) и директо-

ру компании-провайдера Azerin Галибу 

Гурбанову.

Отметим, что в текущем году 

конкурс проводится при всесто-

ронней поддержке Министер-

ства связи и высоких технологий 

Азербайджанской Республики, а 

также Министерства культуры и туриз-

ма. Генеральным партнером премии 

выступил телекоммуникационный 

провайдер KATV1. Партнерами пре-

мии стали компании Tabasko Branding 

Bureau и SmartHost.az, а также выстав-

ка BakuTel. Информационную под-

держку проекту, как обычно, оказали 

1news.az, Disput.az, Oxu.az, Smartfon.az, 

Inet.az и наш журнал. Главным призом 

конкурса является статуэтка NETTY. 

Со стороны KATV1 все победители 

были награждены Smart-устройством 

Myvideo Smart Box, которое позволяет 

превратить любой подключаемый 

телевизор в Smart TV, а компания 

SmartHost.az подарила всем номинан-

там хостинг-пакеты и возможность 

бесплатной регистрации домена .AZ 

победителям премии.