3.3. Odaklaşma Stratejisi Porter’ın odaklaşma stratejileri, düşük maliyet ve dar müşteri kesimi için
yapılan maliyet odağı stratejileri ile farklılaştırma ve dar müşteri hedeflerinden
meydana gelen farklılaştırma odağı stratejilerinden oluşmaktadır. Bu iki stratejinin
amacı rekabet avantajı yakalamak ve bunu elde tutmaktır. Burada işletmeler belli bir
alıcı grubuna ya da seçilmiş belli bir coğrafi alana veya bölgeye yönlendirerek tüm
pazara hizmet etme avantajlarını kullanmazlar. İşletmeler belli bir pazar kısmı ya da
bölgede uzmanlaşmakta ve tüm stratejik ataklarını burada uygulamaktadır.
İşletmenin bu stratejiyi uygulayabilmesi için aşağıda sıralanan hususlara
dikkat etmeleri gerekmektedir.
1. Ürünleri birbirinden farklı olarak talep eden kullanan değişiklik
ihtiyacındaki müşteri grupları / bölgeleri olmalıdır.
2. Rakiplerin belli müşteri kesimlerine odaklanmayıp tüm müşterilerine ve
piyasaya hizmet veriyor olmaları,
3. İşletmelerin kaynaklarının tüm piyasaya hitap ediyor şekilde olmaması kıt
kaynaklarla ancak belli bir müşteri kesimine hitap ediyor olmaları.
