20
Luxottica uchun bosma nashrlarning soni asosiy sinov
haydovchisidir. Ushbu ko’rsatkich marketing faoliyati samaradorligini
baholashga va ta’minot zanjirini boshqarish bilan bog’liq bir qator
muammolarni hal qilishga imkon beradi.
Ushbu biznes bilan bog’liq asosiy muammo shundaki,
ko’zoynaklar yiliga atigi yetti oy sotiladi.
Bundan tashqari, yangi
mahsulotning hayot aylanishi bir yil bilan cheklangan: moda har yili
o’zgarib turadi. Sanoat to’rt oylik ishlab chiqarish sikliga ega, shuning
uchun Luxottica mahsulotning hayot sikliga bo’lgan talabini prognoz
qilishning faqat ikkita usuliga ega:
mavsum boshida va birinchi
oylarda. Do’konlarga chiqishidan bir necha oy oldin yangi modellarni
namoyish qilish va har bir model uchun bosma nashrlar sonini
kuzatish orqali Luxottica talabni hisoblab chiqishi va ishlab chiqarish
rejalarini tuzatishi mumkin. Ushbu ko’rsatkich Luxottica-ga mavsum
davomida do’konlarga yetkazib berish assortimenti va hajmini oqilona
shakllantirish orqali o’z mahsulotining rentabelligini maksimal
darajada oshirishga imkon beradigan kuchli vosita.
Ammo cheklovlar mavjud: baholashning
onlayn marketingi
faqat ma’lum demografik guruhlarga tegishli. X va Y3 avlodlari yangi
mahsulotlarni onlayn ravishda tekshirishni juda xohlashadi va Ray-
Ban-dagi dastur ular uchun juda mos keladi, 3 milliondan ziyod noyob
mehmonlar. Biroq, Dolce va Gabbana ko’zoynagi 40 yoshdan oshgan
ayollar orasida ko’proq mashhur bo’lib, ular sotib olishdan oldin
mahsulotni baholash uchun zanjirdan kamroq foydalanadilar. Shuning
uchun, virtual oynaga o’xshash yangiliklar bu holda ishlamaydi. Agar
siz sinov diskini kim olganini va keyin mahsulotni sotib olganini
aniqlasangiz, konversiya stavkasini ham hisoblashingiz mumkin. Bu
holda konversiya
darajasi - bu xaridlar soni, sinov disklari soniga
bo’linadi. Aytaylik, bu ko’rsatkich 20% ni tashkil qiladi. Bunday
holda, har 100 ta sinov drayveri kompaniyaga qo’shimcha 20 ta
xaridni olib keladi.
Shunday qilib, ularni haqiqiy pulga bog’lab
qo’yish mumkin, ammo bu aniq iste’molchilar uchun test-disklar va
xaridlar sonini kuzatishni talab qiladi.
Xulosa qilib aytganda: test-disk xarid qilish siklidagi baholash
bosqichidagi asosiy ko’rsatkichdir. Mahsulot yoki xizmat uchun test-
diskni qanday tashkil
qilishni aniqlab olish kerak, so’ngra ushbu
tadbirda ishtirok etishni rag’batlantiradigan marketing tadqiqotini
o’tkazish kerak. Ushbu ko’rsatkichni o’zgartirish sizning marketing
21
tadqiqotingiz samaradorligini aniqlashga
imkon beradi va kelajakda
sotishning asosiy ko’rsatkichi bo’lib xizmat qiladi.
Mijozni baholashning asosiy ko’rsatkichi sinov haydovchisi
hisoblanadi. Bu- xaridor tomonidan mahsulot yoki xizmatni sotib
olishdan oldin uni sinovdan o’tkazish.
Dostları ilə paylaş: