Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi


-jadval Raqobatlashuvchi firmalar haqida solishtirma ma’lumotlar1



Yüklə 0,88 Mb.
səhifə89/119
tarix05.06.2022
ölçüsü0,88 Mb.
#60668
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   119
Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

3-jadval
Raqobatlashuvchi firmalar haqida solishtirma ma’lumotlar1

Raqobatbardoshlik omillari

«DESK-INVEST» korxonasi

Raqobatchilar

«SIFAT» qurilish tashkiloti

«NIKA» xususiy korxonasi

«Shark Temir» yopiq turdagi aksiyadorlik jamiyati

1. Tovar













Sifat

5

5

5

4

Assortiment

4

5

5

3

Savdo markasining nufuzi

3

5

4

4

O‘zga xoslik

4

4

4

3

Ishonchlilik

4

4

4

5

2. Narx













Sotuv narxi

4

3

3

5

3. Sotuv kanallari













Bozorni qamrab olish darajasi

3

4

3

4

4. Tovarni bozorlarda harakatlantirish













Iste’molchilar uchun reklama

4

3

4

3

Yakka tartibda sotuv

4

4

5

4

Rag‘batlantirish usullaridan foylalanish

2

4

2

2

umumiy ball miqdori


37

41

39

37



V) Korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ahvoli

2017-2018 yillarda «DESK-INVEST» korxonasi faliyatining asosiy ko‘rsatkichlari


(ming so‘m)

Ko‘rsatkich nomi

2017 yil yakuniga

2018 yil yakuniga

Mahsulotni sotishdan sof tushum

3 275 107

3 568 142

Mahsulot tannarxi

2 483 910

2 780 837

Yalpi foyda

791 197

787 305

Davr harajatlari,
jumladan

280 579

432 292

Sotuv harajatlari

3 573

32 136

Ma’muriy harajatlar

14 175

25 988

Operatsion harajatlar

262 831

374 168

Asosiy faoliyatdan olinadigan foyda

512 718

355 521

Moliyaviy faoliyatdan olinadigan daromad

39 272

18 189

Soliq to‘langanga qadar umumiy xo‘jalik faoliyatidan olinadigan foyda

63 018

124 423

Sof foyda

579 770

1 052 807


TALABA UCHUN USLUBIY KO‘RSATMALAR:

Muammo: Sotuv bozorini kengaytirish uchun marketing strategiyasini tanlash.

Vazifalar:


  • korxona faoliyatini tadqiq etish va tahlil qilish.

  • sotuv bozorini tahlil qilish.

  • bozorni segmentlash va maqsadli segmentni aniqlash.

  • marketing strategiyasini tanlash va uni asoslab berish (algoritm ko‘rinishida).

Yechim algoritmi:


® korxona faoliyatini tadqiq etish va tahlil qilish
Korxona faoliyatini tadqiq etish va tahlil qilishda quyidagilar nazarda tutiladi:
a) korxona faoliyatining asosiy yo‘nalish va maqsadlarini o‘rganish;
b) korxonaning asosiy iste’molchilarini aniqlash;
v) korxona mahsulotlarini o‘rganish;
g) korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ahvolini tahlil qilish.
® sotuv bozorini tahlil qilish
Qurilish materiallari bozorini tahlil qilish quyidagi omillarni o‘rganishni qamrab oladi:
a) mahsulotga talabni o‘rganish;
b) bozorning SWOT – tahlili;
g) raqobatchilar tahlili. Raqobatlashuvchi firmalar haqidagi ma’lumotlar 3-jadvalda aks ettirilgan.
® bozorni segmentlash va maqsadli segmentni aniqlash
Korxonalarning bozorda kun ko‘rishida jiddiy omillardan biri haridorlarning kuchli pozitsiyalari va ularga bog‘liqlik hisoblanadi. Korxona o‘zining iste’molchilar bilan munosabatlarini tahlil qilib chiqishi lozim.
Buning uchun, birinchi navbatda, iste’molchlarni shu tovar ularga kerakli va aynan kimga kerakligi nuqtai nazaridan o‘rganib chiqish, ya’ni maqsadli doirani aniqlash zarur.
Ikkinchidan, maqsadli guruh iste’molchilarining korxona tovariga talablarini aniqlash lozim.
Uchinchidan, bozorning maqsadli segmentida talabga ta’sir etuvchi omillarni ajratib ko‘rsatish kerak.
® marketing strategiyasini tanlash va uni asoslab berish.
Bozorda strategiyani tanlash uchun dastlab amalga oshirilayotgan joriy strategiya tahlil qilinadi. Joriy strategiyani aniqlashtirish shuning uchun ham muhimki, hozirgi paytda kompaniya qay holatda eakni, uning qaysi stratgiyadan foydalanayotgani haqida aniq tasavvurga ega bo‘lmasdan turib, kelajak uchun qaror qabul qilib bo‘lmaydi.
Shundan keyin, quyidagi matritsalardan biri yordamida strategiya tanlab olinadi: «bozor ulushining o‘sishi» matritsasi, bozor strategiyasining foydaga ta’siri (PIMS) matritsasi va Porterning umumiy strategik modeli (o‘quv-uslubiy materiallar, 1-rasm).
Strategiya variantini tanlashni algoritm ko‘rinishida asoslab berish.

7-amaliy mashg’ulot: B2B bozorini segmentlash va segment talabini qondirish


Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq:

7.1. Bozorni segmentlash va pozisiyalash


7.2. В2В bozorini segmentlashning o’ziga xos xususiyatlari
7.3. В2В bozorini segmentlashning asosiy tamoyillari. Bozorni vertikal segmentlash
Amaliy mashg’ulot darsida qo’shimcha ma’lumotlar
7.1-jadval
Iste’molchilar o‘rtasidagi farqlar



Marketing aspektlari

Ite’molchilar

tashkilot

Shaxslar

Tovarni harid qilish

Ishlab chiqarishda foydalanish yoki qayta sotish maqsadida

O‘z ehtiyoji uchun yoki o‘y ro‘zg‘or ishlarida foydalanish uchun


Mashina va jihozlar, ko‘p miqdorda harid qilinadigan xom-ashyo.

Tayyor mahsulotlar, ba’zida jixozlar ham harid qilinadi.


Tovarlar funksional spesifika va texnik ko‘rsatgichlari asosida harid qilinadi

Tovarlar ko‘rinishi, moda, stil va ranggi asosan harid qilinadi


Harid to‘g‘risidagi qarorlar jamoa tomonidan qabul qilinadi,bozor sharoitlari, narx ta’minlovchilar tahlil qilinadi

Yashash uchun joy ijaraga olinadi.

Bozordagi tafovutlar

Bozor talabi so‘ngi haridorlar talabiga muvofiqlashtiriladi.

Talabni iste’molchi o‘zi hal etadi


tashkilotlar geografik jihatidan markazlashgan bo‘ladi

Aholi geografik joylashuv jihatidan turli hududlarda tarqalgan bo‘ladi


Ta’minot maxsus xizmat ko‘rsatuvchi korxonalar tomonidan amalga oshiriladi

Tovardan foydalanish jarayonida xizmatlardan foydalinadi (ishga tushurish, montaj ishlari, instruktaj)


Tovar siljitish kanallari qisqa bo‘ladi

Tovar siljitish kanallari uzoq bo‘ladi


Yüklə 0,88 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   119




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©azkurs.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin