Savdo korxonasi misolining swot tahlili

Savdo korxonasi misolining SWOT tahlili.

SWOT-tahlilni korxona misolida - strategiyani yaratishda yordamchi
Psixologiya
asosiy maqsad SWOT-tahlil- korxonaning kuchli va zaif tomonlarini o'rganish. Tashqi omillarning potentsial tahdidlarini tahlil qilish, firma rivojlanishining kutilayotgan yo'llarini izlash va aniqlashni amalga oshirish kerak. Bundan tashqari, tahlil ushbu komponentlar o'rtasida aloqalarni o'rnatishga yordam beradi. SWOT-tahlil professor Kennet Endryus tomonidan ishlab chiqilgan. Aynan u matritsaga tashqi va ichkaridagi omillarni qo'shishni boshlagan va natijada hodisalar, loyihalar yoki tashkilotlarning ta'riflarini ingl. muvaffaqiyat.

Agar tahlilning sarlavhasi haqida gapiradigan bo'lsak, shuni ta'kidlash kerakki, SWOT qisqartmasi amerikalik biznes o'qituvchilari tomonidan tez-tez ilgari surilgan nomlarga tegishli bo'lishi mumkin, shunda intilayotgan tadbirkorlar asosiy printsiplarni osonroq eslab qolishlari mumkin.

SWOT deb nomlangan tahlilning nomi bir nechta ma'nolardan iborat. Bunday holda, S - kuch, W - zaiflik, O - imkoniyatlar, T - muammolar. Shunisi e'tiborga loyiqki, ushbu qisqartma bir-biri bilan birgalikda SWOT tahlil g'oyasining asosiy vazifasini tashkil etadigan asosiy biznes xususiyatlarini to'liq va to'liq aks ettiradi. Tahlilning ushbu bo'limi ba'zan vaziyatli deb nomlanadi. Ushbu ko'rsatkich ba'zida maqsadlar va vazifalar oshkor qilinmasdan oldin amalga oshiriladigan tahlil rejasining mustaqil qismi sifatida ishlaydi. Quyida SWOT tahlilining qaysi turlari borligini ko'rib chiqamiz.

U yoki bu korxonaning kuchli tomoni va kuchsizligi nimada? Tahlil ushbu ma'lumotlarni oshkor qilishga yordam beradi. Ushbu xususiyatlarni faqat tahlil loyihasi mualliflari boshqarishi mumkin. Tahlildagi kuch va zaiflik hozirgi paytda mavjud bo'lgan xususiyatlar haqida gapirib beradi. SWOT tahlili ushbu ma'lumotlar haqida batafsil ma'lumot beradi.

Tahlilda aniqlangan imkoniyatlar va muammolar haqida gapirganda, ular pastki chiziqqa ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlar ekanligini ta'kidlash kerak, ammo tadbirkor ularni boshqarolmaydi.

Tahlilda ko'rib chiqiladigan omillar juda xilma-xildir. Agar so'ralsa, SWOT-tahlil jarayonida ularni quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin: tashkiliy, moliyaviy, texnik, kadrlar, marketing. Tahlil-reja muallifi kelajakdagi korxona qaysi mulk shakliga ega bo'lishini mustaqil ravishda tanlash imkoniyatiga ega (biz bu haqda tashkiliy omil haqida gapiramiz), shaxsiy mablag'lardan va o'z ishlab chiqarish fondlaridan foydalanamiz. Shuning uchun tahlil qilishda kadrlar omillari malakasi, malaka darajasi va xodimlarning kamchiliklari soni deb hisoblanishi mumkin. Marketing tahlillari har doim ishning muhim jihatlari bo'lib hisoblanadi, chunki ular bozor, raqobatchilar, xizmatlar, mahsulot farqlari bilan bog'liq.

SWOT-tahlil jarayonida, avvalo, g'oyani amalga oshirishga yordam beradigan omillarni hisobga olish kerak. Masalan, ko'ngilochar muassasalar daromadlari o'sishi bilan birga to'lovga layoqatli aholi soni ko'payadigan davrlarda eng tez rivojlanadi va bu tahlilda hisobga olinishi kerak. Avtoulovlarni olib kirish mumkin bo'lgan maqbul sharoitlarga kelsak, bu erda tahlil qilish jarayonida biz to'xtash tarmoqlarini tashkil qilishni asoslaydigan omil haqida gapirishimiz mumkin.

Imkoniyatlar va muammolarni tahlil qilishda atrof-muhitning muayyan xususiyatlari, biznes yuritilishi kerak bo'lgan sharoitlar ko'rib chiqilishi mumkin. Iqtisodiy muhitni tahlil qilish uchun muhim bo'lgan ijtimoiy-madaniy va siyosiy muhit, soliq qonunchiligi yaratadi. Ushbu komponentlar biznes bilan shug'ullanishni osonlashtiradi yoki aksincha, qiyinlashtiradi. Tahlil qilayotganda texnologik ko'rsatkichlar haqida eslash kerak. Masalan, telekommunikatsiya aloqalarining rivojlanish darajasi, shuningdek demografik omillar haqida.

SWOT tahlilidan foydalanish misoli: kompaniya ishi
Bosh direktorning tahririyati Avenir kompaniyasida SWOT tahlilidan foydalanish namunasini ko'rib chiqdi. Ushbu usul bosh menejerga foyda, imkoniyatlar, xatar va tahdidlarni ko'rib chiqish va kompaniya portfeliga yangi shartnomani kiritish yoki kiritmaslik to'g'risida qaror qabul qilishga imkon beradi.

SWOT tahlilining vazifalari

Vaziyatli tahlilni qoldirib, vazifalar va maqsadlarni aniqlashga o'tishingiz mumkin. SWOT tahlilining maqsadi - rejani amalga oshirish jarayonida erishmoqchi bo'lgan rivojlanish darajasidir. Maqsadga boradigan yo'lning boshlanishi tahlil qilishda bugungi holatning xabardorligi bilan ko'rsatiladi. Rejalashtirish, shuningdek, tahlilning bir turi - yo'nalishni boshlashga va uning yo'lini belgilashga yordam beradi. Bu shuningdek rejalarni amalga oshirishga olib keladi.

Tahlilda maqsad erishish mumkin, aniq va aniq bo'lishi kerak, shunda harakatlar muhim narsalarga jamlanadi. Tahlilda ikkinchi darajali fazilatlar unchalik muhim emas. Biroq, tahlil doirasi rivojlanish uchun joy ajratish uchun etarli maydonni qamrab olishi kerak. Bundan tashqari, tahlilda sizning biznesingiz boshqalarnikidan farqli o'laroq maxsus xususiyatlarni ko'rsatishi kerak.

SWOT tahlil qilish omillarining 4 ta kombinatsiyasi
Rivojlanish strategiyasi kuchli va imkoniyatlar mavjud bo'lgan SWOT tahlilida kombinatsiya hisoblanadi.
Tahdidlar va zaif tomonlarning kombinatsiyasi strategik rivojlanishni cheklash deb ataladi.
Ichki transformatsiya ham tahlil qilishda strategiyaga ega bo'lishi kerak. Bu imkoniyat va zaif tomonlarga ega bo'lishi mumkin.
Potentsial foyda va ularning strategiyalari tahlil qilinganida kuchli va tahdidlar birlashtiriladi.
SWOT tahlilining turlari qanday?
SWOTni tezkor tahlil qilish korxonaning kuchli tomonlarini aniqlashga yordam beradigan eng keng tarqalgan variantdir. Tahlilda ko'rsatilgan ushbu partiyalar kelajakda tahdidlarga qarshi turishga qodir, shuningdek, tashqi imkoniyatlardan foydalanishga qodir. SWOT tahlili, shuningdek, zaif tomonlarni aniqlashga yordam beradi. Ushbu turdagi SWOT tahlilining afzalligi ko'rsatkichlardan foydalanish qulayligi va ravshanligi.

Xulosa SWOT tahlili, bu erda bugungi kunda tashkilot faoliyatini belgilaydigan va rivojlanish istiqbollari to'g'risida ma'lumot beradigan asosiy ko'rsatkichlar uchun joy mavjud. Ushbu turdagi SWOT tahlilining afzalligi shundaki, u strategik tahlilda mavjud bo'lgan boshqa usullardan foydalangan holda aniqlangan omillarni miqdoriy baholash to'g'risida ma'lumot olish uchun ishlatilishi mumkin. SWOT tahlilining yana bir afzalligi shundaki, strategik maqsadlarni amalga oshirishga qaratilgan strategiya va boshqa tadbirlarni ishlab chiqish imkoniyati mavjud. Strategik boshqaruv yuqoridan pastga qarab ko'rinishni o'z ichiga oladi, bu erda butun rasm alohida raqamlarga qaraganda muhimroqdir. Asbob - kompaniyaning strategik xaritasi - bu yaxlit rasmni yaratishga imkon beradi.

Asbob muvozanatli ko'rsatkichlar tizimi nazariyasi doirasida ishlab chiqilgan bo'lib, siz bunday xaritani qanday yaratishni va undan foydalanishni Bosh direktor maktabiga borishingiz mumkin.

Aralash SWOT-tahlil - bu qisqacha va ekspress-tahlillarning kombinatsiyasi. Amallarni jadvallarga birlashtirish va o'zaro faoliyat matritsani shakllantirish maqsadida kamida uchta asosiy tahlil turlari tarqatildi. Omillarni miqdoriy baholash, qoida tariqasida, SWOT tahlilida bo'lmaydi. Aralash SWOT tahlilining afzalligi shundaki, u ma'lumotlarni chuqur tahlil qilish va aniq natija olish imkonini beradi.

Iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish: 4 ta qoidalar sotuvchilari unutgan
SWOT-tahlil nima uchun ishlatiladi?
SWOT-tahlil korxona yoki uning bir qismi imkoniyatlarini rivojlantirish uchun strategik rejalashtirishni amalga oshirish uchun ishlatiladi. Biroq, SWOT tahlilidan foydalanish ko'pincha tanqid qilinadi, bu juda adolatli. SWOT matritsasi firmalarning strategiyasini shakllantirishga imkon beradigan omillarning aniq aksini o'z ichiga oladi, chunki strategiyani ishlab chiqish uchun zarur shart - bu kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olishdir.

SWOT tahlilini o'tkazishda, imkoniyatlarni maksimal darajada oshirishga, rivojlanish uchun zarur resurslarni jalb qilishga e'tibor qaratilishi kerak, bu tahdidlarni kamaytirish rejasi bilan birga bo'lishi kerak. Shu bilan birga, SWOT matritsasiga ko'ra, tahlil omillarining to'rt guruhi to'g'risida ma'lumotni ochib berish mumkin emas, lekin bu ularni aniq namoyish etishga imkon beradi. Kuchli, kuchsiz tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashda tahlil jarayoniga boshqaruvning boshqa vositalarini jalb qilish maqsadga muvofiqdir.

SWOT-tahlil quyidagilar uchun qo'llaniladi:

Raqobat muhitining omillarini tahlil qilish. Ayni paytda, agar strategik rejalashtirishning texnologik asoslarini hisobga olsak, SWOT-tahlil PEST klassik modellari asosida to'plangan axborot strukturasini baholash va rivojlantirishning alohida bosqichi sifatida qaralmoqda.

Strategiyalarni amalga oshirishni rejalashtirish. Balansli ko'rsatkichlar matritsalari SWOT modellari asosida strategiyalarni amalga oshirish uchun tahlil qilishda foydalaniladi. Ushbu vosita tufayli strategik rivojlanishning qaysi yo'nalishlari va ijrochilari muhimligini aniqlash mumkin.
Raqobatli aql. Raqobatdosh razvedka uchun SWOT-tahlil juda foydali. 50% dan ortiq hollarda SWOT-tahlil raqobatdosh shaxslar va firmalar haqidagi razvedka ma'lumotlarini to'liq o'rganishga yordam beradi.
SWOT tahlilining ijobiy va salbiy tomonlari
SWOT tahlilining afzalliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kuchli va kuchsiz tomonlarni, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish qobiliyati (buning uchun, avvalo, SWOT-tahlil zarur).

Samarali foydalanish va amalga oshirish qulayligi (SWOT tahlilining o'zi juda oddiy).
Kompaniyaning imkoniyatlari va real muammolar o'rtasidagi tahlildagi aloqalarni aniqlash (vakolatli SWOT-tahlil sizga ushbu ma'lumotni olishga imkon beradi).
Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari o'rtasida tahlil jarayonida aloqalarni o'rnatish (bu SWOT tahlilining asosiy vazifalaridan biri bo'lishi mumkin).
Hisob-kitoblar uchun keng ma'lumotga ehtiyoj yo'q (SWOT tahlil qilish uchun umumlashtirilgan ma'lumotlar talab qilinadi).
Tahlil yordamida kompaniyaning keyingi faoliyati va rivojlanish istiqbollarini aniqlash (SWOT jadvallariga real ko'rsatkichlar kiritilganda, korxonaning kelajakdagi istiqbollari to'g'risida bilib olish mumkin bo'ladi).
SWOT tahlilida korxonaning samarali ishlashi uchun mumkin bo'lgan variantlarni hisoblash (vakolatli tahlil haqiqatning aniq tasvirini olishga imkon beradi).
SWOT tahlilining rentabellik ko'rsatkichlarini baholash, raqobatdosh axborot bilan taqqoslaganda tahlil qilish qobiliyati.
Kompaniyaning raqobatbardosh ustunliklarini kengaytirish va kuchaytirish bo'yicha menejmentning imkoniyatlari (tahlilni to'g'ri qo'llash va SWOT jadvallariga to'g'ri ma'lumotlarni kiritish bilan).
Korxonaning ichki salohiyati va resurslarini baholash uchun sharoit yaratish (bugungi kunda ko'plab kompaniyalar SWOT tahlilidan foydalanmoqdalar).
Mumkin bo'lgan muammolarni aniqlash, ularning o'z vaqtida oldini olish (SWOT tahlil paytida tahdidlarni aniqlash har qanday korxona uchun foydali protsedura hisoblanadi).
SWOT tahlilining bozor kon'yunkturasini aniq tasavvur qilish qobiliyati (tahlil rasmni real baholashga imkon beradi).
Tahlil paytida xavfni oldini olish qobiliyati, eng yaxshi variantni tanlang.
Tahlil qilishda mantiqiy va izchil sxemani yaratish qobiliyati, bu erda kuchli va kuchsiz tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarning o'zaro ta'siri to'g'risidagi ma'lumotlarni shakllantirish haqiqatdir (SWOT tahlil, boshqa narsalar qatori, ushbu maqsadlar uchun mo'ljallangan).
SWOT tahlilida ba'zi kamchiliklar mavjud:

SWOT tahlilida vaqt dinamikasining etishmasligi. Bozor kon'yunkturasi tez o'zgarib turganda, yangi omillarning paydo bo'lishiga kompaniyaning reaktsiyasi tez bo'lishi kerak, bu esa tahlil orqali ogohlantirilishi kerak. SWOT tahlili har doim ham vaqt omillarini hisobga olmaydi.

Tahlilda miqdoriy va baholovchi ko'rsatkichlarning yo'qligi, natijada SWOT tahlili, soddaligiga qaramay, ozgina ma'lumotga ega. SWOT tahlili unchalik ma'lumotga ega emas deb aytishimiz mumkin.
SWOT tahlilining o'zida sub'ektiv ko'rsatkichlarning mavjudligi.
SWOT tahlilini qilish yoki qilmaslik kerakmi?
SWOT tahlilini o'tkazing, agar sizga tez va to'plangan faktlar bayonoti, statistik rasmni yaratish, savollarni dastlabki katalogini tuzishda ushbu ma'lumotlarni tahlil qilishda qo'shimcha ko'rib chiqish uchun kerak bo'lsa. SWOT-tahlil, to'g'ri bajarilganda, dastlabki, qo'pol nazorat ro'yxati haqida ma'lumot beradi. Tahlil, shuningdek, sheriklar bilan uchrashuvlar va shunga o'xshash holatlarda daftarda eskiz chizish uchun ishlatiladi. Biznes-o'qituvchilar SWOT tahlilini o'tkazishlari mumkin edi, chunki ularning aksariyati sohaning asosiy maqsadlari to'g'risida tez-tez savol berishmaydi.

SWOT tahlilini qilmang agar sizga tahlil qilish natijasida olingan dunyodagi dinamik o'zgarishlar haqida ma'lumot kerak bo'lsa. Buning uchun SWOT-tahlil ibtidoiy matritsa sifatida namoyish etiladi. Uning yordamida haqiqatan ham statik va bo'lakchali rasmni olish mumkin - tahlil buning uchun mo'ljallangan. Siz SWOT tahlilini avtomobilning orqa ko'zgusidagi rasm bilan taqqoslashingiz mumkin, bu ko'pincha noto'g'ri bo'lib chiqadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, puxta audit (ilmiy-texnik, marketing, tashkiliy, moliyaviy) bilan SWOT-tahlil o'z ma'lumotlari bilan tahlilning boshqa turlaridan sezilarli darajada mahrum bo'lishi mumkin. Ko'pincha, u haqiqatga mos kelmaydigan taxminiy taxminlar bilan gunoh qiladi.

To'liq SWOT tahlilining namunasini maqolaning oxirida yuklab olish mumkin.

SWOT tahlilini qanday tuzish kerak: asta-sekin ko'rsatmalar
Qadam 1. SWOT tahliliga tayyorlaning

Samarali SWOT tahlilini boshlash uchun siz mahsulotning xususiyatlariga va iste'molchilarni o'rganishga alohida e'tibor berib, bozorni tahlil qilishingiz kerak. Tahlilning ikkinchi komponenti - raqobatbardosh tahlilni o'tkazish va asosiy raqobatchilarni aniqlash. SWOT tahlilida tashkilotning kuchli va kuchsiz tomonlari raqobatdosh tashkilotlar bilan taqqoslash orqali aniqlanadi. Shu bilan birga, kompaniyaning kuchli tomonlari kompaniya raqobatdosh korxonalardan ustun bo'lgan hamma narsada bo'lishi mumkin va bu tahlilda aks ettirilishi mumkin. SWOT tahlilida ko'rsatilgan zaif tomonlarga kelsak, bu raqobatchilar yanada foydali mavqega ega bo'lgan nuanslar.

SWOT tahlilida kuchli va zaif tomonlarni aniqlash uchun quyidagilar kerak:

kompaniya tomonidan ishlab chiqarilayotgan tovarlarning raqobatbardoshligi darajasiga potentsial ta'sir ko'rsatadigan ichki omillar to'g'risidagi ma'lumotlarni yozish (SWOT tahlilida uni kelajakda aks ettirish);

tahlil jarayonida qaysi omillar asosiy ekanligini aniqlang va ma'lumotlarni jadvalga kiriting;
sizning raqobatchilardan ustunligingiz va ularga nimani yo'qotayotganingizni baholang;
tahlil paytida kuchli va zaif tomonlarni ko'rsatib SWOT jadvalini to'ldiring.
SWOT tahlili uchun muhim bo'lgan belgilovchi omillar to'g'risida bir necha so'z aytishga arziydi. Bu erda ta'kidlangan:

Mahsulot xususiyatlari (SWOT tahlilini o'tkazishda iste'molchilar uchun qaysi mahsulot xususiyatlari muhimligini va ular qanday ehtiyojlarni qondirishi mumkinligini ko'rsating).

Mahsulotni tanib olish darajasi. Mahsulot yoki xizmat haqida jamoatchilik xabardorligi savdo jarayonida muhim rol o'ynaydi. Brend haqida qancha ko'p odamlar bilishsa, unga bo'lgan ishonch darajasi shunchalik yuqori bo'ladi. Bu SWOT-tahlil uchun muhim ma'lumotdir.
Mijozlarga sodiqlik.
Brendni idrok etish ko'rsatkichlari. Aholi mahsulotlar, ma'lum bir imidj bilan ma'lum birlashmalarni rivojlanishi mumkin. Shu bilan birga, assotsiatsiyalar ham ijobiy, ham salbiydir.
Iste'molchilarning xususiyatlari. SWOT tahlilida iste'molchi mahsulot sifatini qanday baholashini hisobga olish muhimdir. Bozorda eng yaxshi ko'rsatkichlardan biri bo'lgan "o'ta sifatli" xususiyatlarni topish odatiy holdir, biroq ayni paytda xaridorlar ularni zaruraticha baholay olmaydilar. Ushbu ma'lumotlar tahlil paytida hisobga olinishi kerak.
Dizayn va qadoqlash, shuningdek SWOT tahlilida aks ettirilgan mahsulotning kuchli tomonlari bo'lishi mumkin.
Mahsulot narxi.
Assortimentning kengligi.
Texnologiyalar va patentlarning mavjudligi.
Kadrlar, intellektual kapital.
Mahsulotlarning joylashishi.
Tarqatish - daraja va kenglik. Kompaniya ma'lum tarqatish kanaliga noyob kirish yoki bir nechta tarqatish kanallarida etakchilik shaklida kuchga ega bo'lishi mumkin. Zaif tomoni - tarqatish kanallariga etib borishda muvaffaqiyatsizliklar mavjud. Bularning barchasi tahlilda aks ettirilishi kerak.
Mahsulotlarni javonlarga joylashtirish. Ba'zi mahsulot toifalari xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun to'g'ri tartibga muhtoj.
Xarajatlar bo'yicha imtiyozlar.
Sarmoya kiritish imkoniyatlari.
Reklama va samarali reklama usullari mavjudligi. Yaqin kelajakda qanday yangi yondashuvlar va rivojlanish yo'nalishlari haqida o'ylashingiz kerak, 2018 yil tendentsiyalari maqolasini o'qing: yangi bozorlar, yangi g'oyalar, buning natijasida siz yangi yilda o'sishingiz mumkin.
Zamonaviy bozorda o'zgaruvchan vaziyatlarga tezkor javob. Yangi texnologiyalar, jadal rivojlanayotgan bir paytda, bozorda o'zgarish tezligini oshirdi. Agar kompaniya yangi paydo bo'layotgan muhitga tezda moslasha olsa, bu uning kuchli nuqtasi deb aytish mumkin.
Kompaniya foydalanadigan texnologiyalar. Bu to'g'ridan-to'g'ri kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan harakatlar qanchalik samarali va samarali bo'lishiga bog'liq.
Ayni paytda amalga oshirilgan tadbirlar auditi tufayli paydo bo'layotgan muammolarning echimiga ta'sir o'tkazish mumkin. Shuni esda tutish kerakki, SWOT-tahlil ma'lumotlari mavjud va prognoz qilinayotgan tendentsiyalar haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Bu ob'ektiv tahlil qilish va vazifalarni tashkil qilishni aniq anglash uchun zaruriy shart, ya'ni: kim tomonidan, qaysi vaqtda va qaysi vaqtda amalga oshirilishi kerak. Ushbu jarayon ishtirokchilari - ishchilar soni, ularning faoliyati kompaniyaning oldiga qanday strategik vazifalarni qo'yishiga bog'liq.

Qadam 2. Biznesni rivojlantirish uchun tahdid va imkoniyatlarni aniqlang

Tashqi atrof-muhit omillariga ta'sir ko'rsatadigan SWOT tahlilini o'tkazish va shu bilan birga har bir omil kompaniyaning sotish darajasi bo'yicha qancha ekanligini baholash kerak.

Tahlilda tashqi muhit omillari bu tashkilotning imkoniyatlari (O = Imkoniyatlar). Ularning hisobiga kompaniya savdo hajmini oshirishi va foydani oshirishi mumkin.

SWOT tahlilidagi atrof-muhit omillari kompaniyaning tahdidlari (T = tahdidlar) bo'lib, ular keyinchalik sotishni kamaytirishi va daromadni kamaytirishi mumkin.

Kompaniyaning imkoniyatlarini baholash uchun bir qator tahlil omillariga e'tibor qaratish lozim. Bu:

Firmaning ta'sir doirasini kengaytirish imkoniyatlari (SWOT tahlilida yangi toifadagi mahsulotlarni qamrab olish mumkinmi yoki yo'qligini aniqlash uchun mahsulotlarni yangi mamlakatlarda, yangi savdo bozorlarida, yangi segmentlarda tarqatish imkoniyatini ko'rib chiqish mumkin) xizmatlar).
Mahsulotlar / xizmatlar allaqachon sotilayotgan bozor segmentidagi yangi xaridorlar (yangi maqsadli guruhlarning e'tiborini jalb qilishni o'ylash kerak bo'lishi mumkin).
Hozirda amalda bo'lgan xaridorlarning mahsulotidan yoki xizmatidan foydalanish chastotasini oshirishga, shuningdek, sotib olishning pul qiymatini oshirishga qaratilgan imkoniyatlar.
Assortiment doirasini kengaytirish, mijozlar ehtiyojlarini oldindan belgilash va ularni qondirish.
Yangi texnologiyalarni rivojlantirish va firma tomonidan sarflanadigan xarajatlarni kamaytirishga yordam beradigan bir yoki bir nechta dasturlarni joriy etish.
Ushbu sohani yanada kuchsizroq davlat tomonidan tartibga solinishini kutish, soliq imtiyozlarini joriy etish va boshqa echimlar, buning natijasida kompaniya faoliyatini soddalashtirish mumkin.
Iqtisodiy muhit yaxshilandi, barqarorlik, iste'molchilarning xarid qobiliyati oshdi.
Firmalar uchun yanada maqbul sharoitlarni yaratish, jiddiy raqobatchilarni bozor muhitidan chiqarib tashlash.
SWOT tahlilida