Savol Kompaniya mafkurasi va top menejment Savol Ishlab chiqarilgan mahsulot

Tarkibi
Kirish
Savol 1. Kompaniya mafkurasi va top menejment
Savol 2. Ishlab chiqarilgan mahsulot
Savol 3. Tashkilot resurslarini boshqarish
Savol 4. Kompaniya biznes modelining tuzilishi
Xulosa

Kirish

Xitoy bozori Apple kabi turli xil dunyo kompaniyalari uchun ustuvor yo'nalishlardan biri hisoblanadi. Samsung shaxsiy va planshet kompyuterlar, dasturiy ta'minot va telefonlar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Biroq, Samoviy Imperiyada allaqachon "Sharqiy Apple" deb nom olgan kompaniya mavjud va uning asoschisi -Lei Jun OAV to'liq "Xitoy ishlari" deb nomlanadi. Masalan, 2011 yilda Lei Jun suratni tanladi, uning sharofati bilan uni har doim eng keng doiralarda tanilgan Stiv Djobs bilan taqqoslashadi: jinsi shimlar va qora tepa (faqat Apple asoschisi kaplumbağa bo'lsa, Xiaomi boshlig'ida futbolka bor edi) ko'ylak) (1-rasmga qarang). 
                                          
                   Shakl 1. Chapda - Apple asoschisi, o'ngda - Lei Jun Xiaomi asoschisi,

Xiaomi - tez rivojlanayotgan, ko'chma elektron moslamalar va "aqlli" maishiy texnika ishlab chiqaradigan kompaniya. Kompaniyaning Shenzhen, Guangdong sanoat klasterida o'z tadqiqot va ishlab chiqarish bazalari mavjud.

Xiaomi kompaniyasi sakkiz hamkor tomonidan 2010 yil 6 iyunda tashkil etilgan. U o'z faoliyatini Android smartfonlari uchun MIUI deb nomlangan muqobil dasturiy ta'minotni ishlab chiqish bilan boshladi. Uning asosiy xususiyati - bu operatsion tizimning barqarorligi va tushunarli va foydalanuvchilarga qulay deb ta'riflash mumkin bo'lgan butunlay qayta ishlangan interfeys.

2010 yil 16-avgustda MIUI-ning birinchi versiyasi rasmiy nashr qilindi. Mikrodastur turli xil mashhur Android qurilmalariga moslashtirildi. 2011 yil avgust Xiaomi brendi ostida birinchi Mi One smartfonining chiqarilishi bilan nishonlandi. Bu etarlicha kuchli to'ldirish, yuqori sifatli bajarish va arzon narx bilan ajralib turardi. 2011 yil avgustda e'lon qilingan MI-One smartfoni o'rnatilgan MIUI dasturiy ta'minoti bilan birga keldi, Android-da ishladi va Samsung TouchWiz va AppleiOS-ning o'ziga xos uslublarini birlashtirdi, shuningdek, toza android-dagi qurilmaning versiyasi ham mavjud edi. Ushbu modelni sotish to'g'ridan-to'g'ri onlayn-do'kon orqali amalga oshirildi.

Hozirda kompaniya jahon bozoriga faol ravishda kirib keldi va asosan mukammal sifati va ichki xususiyatlariga ega smartfonlarni ishlab chiqarmoqda. Masalan, hozirgi vaqtda Xiaomi (Mi markasi ostida) dunyodagi uchinchi smartfon ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. 2014 yilda kompaniya 60 million dona smartfon sotgan bo'lsa, 2015 yilning birinchi yarmida - 35 million donani tashkil etdi

. Xiaomi ulgurji va chakana savdo kompaniyalari bilan, shuningdek oxirgi mijozlar bilan ishlaydi.

Xiaomi-ning vazifasi yuqori sifatli mahsulotlarni sotish, individual yondashuv, yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish, ob'ektiv ma'lumot va do'stona munosabatdir.

Xiaomi-ning ramzi, o'z faoliyatining boshidanoq botqoq yashil quloqchalar va qizil yulduzga jiddiy qarash bilan kommunistik quyondir. Kompaniya ma'lum yutuqlarga erishishni boshlaganda, yumshoq o'yinchoqlar shaklida suvenirlar ishlab chiqarishni boshladi (2-rasmga qarang).
                                                      
                                                                       Shakl 2. Xiaomi ramzi

: Kompaniyaning shiori: "Men ishonamanki, ajoyib bir narsa ro'y beradi".

Logotipdagi "MI" "Mobil Internet" degan ma'noni anglatadi, ammo yana bir ma'no bor - "Missiya imkonsiz", "missiya imkonsiz", chunki Xiaomi juda ko'p sinovlarga ega bo'lib, ular safarning boshida juda qiyin edi. Ular xitoycha so'zlarni "qora guruch" va "katta guruch" uchun ishlatishni o'ylashdi: "mayda guruch" yoki Xiaomi.

Savol 1. Kompaniyaning mafkurasi va top-menejment

Xiaomi mafkurasi har doim o'z narxiga ko'ra eng "murakkab" smartfon / planshetlarda bo'lgan. Qisman shuning uchun ilgari kam tanilgan kompaniya dunyodagi uchinchi yirik smartfon ishlab chiqaruvchisi bo'ldi. Xitoyliklar har doim o'z printsiplarini modellarning yangilanish tezligiga bag'ishlashgan (Xiaomi gadjetlari avlodlarga xuddi shu iPhone va boshqa smartfonlarga qaraganda ancha kam).

Xiaomi kompaniyasining asosiy printsiplari quyidagilardan iborat:

1. assortimentni tez va doimiy ravishda kengaytirish;
2. Sotishni qo'llab-quvvatlash (sheriklar va mijozlar uchun rag'batlantirish dasturlari, reklama);
3. Biznes muzokaralariga professional va individual yondashuv;
4. Rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni ishlab chiqish, saqlash va amalga oshirish;
5. Kechiktirilgan to'lov bilan shartnomalar tuzish imkoniyati;
6. Samarali marketing qoidalariga javob beradigan zamonaviy axborot mahsulotlarini qadoqlash;
7. Xaridorga tekshirilgan va zarur tovarlar;
8. Kafolat.

O'z faoliyatida kompaniya:

• 
   o'zaro ishonch va qo'llab-quvvatlash muhitini yaratishga harakat qilish;
  
• 
   hamkorlik uchun professional xodimlarni jalb qiladi;
  
• 
   birgalikda ishlang va istiqbolli imkoniyatlar manbalarini aniqlang.
  

Xiaomi asoschisi Li Jun darhol "Xitoy ishlari" deb nomlandi. U, shuningdek, jinsi shim kiygan qora futbolkasini kiyib, yangilik haqida gapirib berdi va taniqli Jobs slaydini prezentatsiyalarda ishlatdi, bu rus tilida "yana bir narsa" degan ma'noni anglatadi (3-rasmga qarang). Djob singari Jun ham o'zining shaxsiy muxlislari armiyasiga ega - uning mikroblogi 4 milliondan ortiq obunachiga ega, u har kuni Xiaomi-ning ichki chati - MiTalk-da muloqot qiladi.

  

                     Shakl Li Jun (Xiaomi asoschisi) o'zining yangi smartfonining taqdimotida.

"Janob Djobs ajoyib inson edi", deb yozdi 2013 yil oktyabr oyida korporativ blogda. "U ajoyib narsalarni yaratdi, dunyoni o'zgartirdi va Xiaomi uchun ilhom bo'ldi. Li Jun fikriga ko'ra Xiaomi va Apple-ni taqqoslash noto'g'ri, chunki bu ikki xil kompaniya. Biz o'z foydalanuvchilarimizga ochiqmiz, ularning fikr-mulohazalarini qadrlaymiz va hatto qo'shma partiyalar tashkil qilamiz. Biz barchaga yangilik bera olishimizga ishonamiz va shu sababli o'z mahsulotimizni arzon narxlarda sotishga harakat qilamiz. ”

Jobsdan farqli o'laroq, iyun oyida Jobsning takabburligi yo'q. IPhone 4 yomon tarmoq qidiruvi bilan bog'liq muammolarga duch kelganda, Jobs zerikarli jurnalistlarni ishdan bo'shatdi, ular aytadiki, biz hamma narsani tuzatamiz. Ba'zi Mi1 modellari nikohni namoyish qilganda, Jun ulkan Xiaomi belgilari bilan Pekinda bepul ustaxonalar ochishni buyurdi. Shunday qilib, ularning mahsulotlarini katta reklama qilish.

Shunday qilib, Xiaomi-ning asosiy afzalligi - bu fan-foydalanuvchilarga maksimal yo'naltirilganlik. Kompaniya, ularga xudolar kabi munosabatda bo'lish kompaniyani zaiflashtiradi deb hisoblaydi. Shuning uchun, foydalanuvchilarga muammolarni hal qilishga yordam beradigan yaxshi do'stlar kabi munosabatda bo'lish kerak deb hisoblashadi. Va eng faol Xiaomi muxlislari birinchi bo'lib kompaniyaning yangi mahsulotlarini sinab ko'rish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

"Muxlislar uchun hamma narsa" - bu Xiaomi ishonadigan narsadir. Sodiq muxlislar kompaniyani butun rivojlanish yo'lida qo'llab-quvvatlaydi va yo'naltiradi. Aslida, Xiaomi-ning hozirgi ishchilarining aksariyati uning muxlislari bo'lishgan.

Ko'p odamlar Xiaomi-ni bilishadi, ammo kamchiliklar kompaniyaning muvaffaqiyati ortida kim turganini aniq bilishadi. Bugungi kunda Xiaomi Report xitoy korporatsiyasining top-10 top-menejerlari haqida gaplashmoqda:

1. Lei Jun (Xiaomi asoschisi)
2. Lin Bin (Microsoft va Google (bosh muhandis) da ishlagan
. 3. Li Vanking
4. Chju Guangping (Motorolla kompaniyasi rahbari) ) Xitoyda
5. Won Dzhandzhi (Xitoy), Microsoft ishlagan
6. Gongkong Feng Google (Xitoy rahbari)
7. Wang Chuan
8. Liu De
9. Hugo Barra (Android OSni ishlab chiqish bo'yicha vitse-prezident)
10. Chen Tong,

shuningdek, sizga Xiaomi haqidagi bir qator boshqa qiziqarli ma'lumotlar bilan tanishishni taklif etamiz:

• 
   Le Zun va butun rahbariyat jamoasi bir necha yildan beri kuniga 12 soat ishlamoqda. Kompaniyaning boshqa menejerlari shunga o'xshash rejimga rioya qilishga harakat qilishadi.
  
• 
  MIUI mobil dasturlari haftada bir marta muntazam yangilanib turadi. Ishlab chiquvchilar oxirgi 7 kun ichida foydalanuvchilarning istaklarini inobatga olishga harakat qilmoqdalar.
  
• 
   Xiaomi hech bo'lmaganda yaqin 5 yil ichida ommaviy IPO-ga chiqmoqchi emas. Kompaniya rahbarining so'zlariga ko'ra, buning sababi Xiaomi o'z mahsulotlarining sifatini yaxshilashga e'tibor qaratishlari kerak.
  
• 
   Lei Zunning ta'kidlashicha, iPhone bu sayyoradagi eng yaxshi smartfon, ammo yaqin orada telefonlar taxminan bir xil texnik xususiyatlar, dizayn va ilovalar to'plamini taklif qiladigan vaqt keladi va narx smartfonni tanlashda yagona mezon bo'lib qoladi, keyin esa smartfonlar. Xiaomi sayyoradagi eng yaxshisi bo'ladi.
  
• 
  Xiaomi yangi sakkiz yadroli Redmi Note smartfoniga umid qiladi, uning narxi atigi 130 dollar. Ta'kidlash joizki, u shaxsan Ugo Barra tomonidan nazorat qilinadi. Aytgancha, u allaqachon yangi loyihani - 50 dollarga smartfonni rejalashtirmoqda.
  
• 
  Lei Zunning fikricha, mavjud smartfonlarning narxi juda yuqori, kamida bir yarim baravar. Ushbu holatga barcha turdagi chakana savdo tarmoqlari hissa qo'shadi. Layga ko'ra, yaqin kelajakda barcha ishlab chiqaruvchilar o'z qurilmalarini faqat o'z do'konlarida sotishni boshlaydilar, bu esa oxirgi foydalanuvchi uchun mahsulot narxini sezilarli darajada pasaytirishi kerak.
  
• 
  2014 yilda kompaniya sotilgan smartfonlar soni bo'yicha dunyoda uchinchi bo'lib, Apple va Samsung singari gigantlarga ega bo'ldi, chunki ular rasmiy ravishda faqat Janubi-Sharqiy Osiyoda sotiladi va sotuvlar o'sishda davom etmoqda.
  
• 
  Xiaomi Tech jamoasida allaqachon ikki muhim Google-ning sobiq xodimlari bor.
  

Savol 2.

Xiaomi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot ("shih-o-mi" deb ataladi) dunyodagi eng tez rivojlanayotgan texnologiyalar kompaniyalaridan biriga tegishli. Canalys tadqiqot firmasi ma'lumotlariga ko'ra, ular Samsung Electronics va Lenovo Group kompaniyalaridan keyin dunyoda telefonlar ishlab chiqarish bo'yicha oltinchi, Xitoyda esa uchinchi o'rinda turadi. Xiaomi kompaniyasining yaqinda o'sishi juda ta'sirli va ularning imkoniyatlari yanada ta'sirchan. Xiaomi ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda 35 million dona smartfon sotilgan.

2014 yil avgust oyida birinchi bosqichni moliyalashtirish jarayonida venchur kapitalistlar Xiaomi-ni 10 milliard dollarga baholadilar, bu deyarli Lenovoning 30 yoshli shaxsiy kompyuter ishlab chiqaruvchisi va Dropbox va Airbnb, Silikon vodiysiga o'xshaydi. Shu bilan birga, Xiaomi planshetlar, katta ekranli HD televizorlar, pristavkali televizor va uy yo'riqnoma, telefon qutilari, portativ quvvat oluvchi qurilmalar, shuningdek, oq Mushu quyoni Mitu-ni 16 dollarga, kompaniyaning Xitoy shlyapa kiygan maskotini smartfonlar ishlab chiqarishga qo'shdi. qizil yulduzli harbiy odam.

Telefonlar va planshetlar Apple va Samsungning taniqli mahsulotlari bilan sezilarli darajada bir-biriga zid bo'lishiga qaramay, ular ularning nusxasi emas. Masalan, kompaniyaning flagmani - Mi 3 smartfoni, uning Qualcomm displeyi va yuqori unumdor protsessorlari xaridorlarni boshqa yuqori sifatli telefonlarda topishi mumkin bo'lgan komponentlardir. Ammo shu bilan birga, telefonda MIUI o'rnatilgan, Xiaomi-ning o'z versiyasi Android operatsion tizimi. Har haftaning oxirida e'lon qilinadigan dasturiy ta'minotning doimiy yangilanishlari ko'pincha foydalanuvchilarning o'zlarining fikrlarini o'z ichiga oladi.

Xiaomi uchun maqsadli auditoriya talabalar va geekslar (zamonaviy texnologiyalarga ishtiyoqli odamlar). Hammasi shundaki, kompaniyani arzon narxlarda eng yaxshi xususiyatlarni taqdim etuvchi brend sifatida joylashtirish tufayli

Savol 3. Tashkiliy resurslarni boshqarish

Xiaomi tashkiliy resurslarni boshqarish nuqtai nazaridan, shuningdek xodimlar bilan ishlash sohasida bir nechta quruq dalillarga asoslanib xulosa chiqarishi mumkin. Ushbu ma'lumot bepul kirish uchun yashiringanligi sababli va Xiaomi rasmiy veb-sayti ma'lumotsiz va to'liq xitoy tilida mavjud.

Xiaomi-da Xitoy, Malayziya va Singapurda 5000 dan ortiq xodim ishlaydi. Kompaniya tarkibiga Google, Kingsoft, Microsoft, Motorola, Yahoo kabi turli kompaniyalar va sohalar mutaxassislari kiradi.

"Muxlislar uchun hamma narsa" - bu Xiaomi ishonadigan narsadir. Sodiq muxlislar kompaniyani butun rivojlanish yo'lida qo'llab-quvvatlaydi va yo'naltiradi. Aslida, Xiaomi-ning hozirgi ishchilarining aksariyati uning muxlislari bo'lishgan.

Jamoa charchamaslik, mukammallikka intilish, foydalanuvchilar uchun maksimal darajada qulaylik uchun eng yuqori sifatli mahsulotni yaratish istagi bilan birlashadi. Doimiy yangiliklar va o'z chegaralarimizni kengaytirishga qaratilgan yangi g'oyalarni sinab ko'rish. Va innovatsiyalar va muxlislarning qo'llab-quvvatlashiga ishonish yangi va noyob mahsulotlarning harakatlantiruvchi kuchidir.

4 yildan ortiq vaqtdan beri Lei Jun va uning sheriklari kuniga 12 soat, haftasiga 6 kun ishlaydi. Bunday energiya sarflaydigan ish jadvali, top-menejerlar zimmasiga yuklangan jiddiy vazifalar va, albatta, foyda, agar ular muvaffaqiyatli bo'lishsa, o'z ishlariga va'da berishadi, shuningdek, kompaniyaning oddiy ishchilarini rahbariyatni ushlab turishadi. Shu sababli, texnologiya kompaniyalarining faoliyati bir soniya ham to'xtamaydi va Xiaomi tajribali muhandislari va mafkuraviy mutafakkirlari doimo bizga tanish bo'lgan narsalarni yaxshilashning yangi usullarini izlamoqda.

Xiaomi Xiaomi-ga o'z maqsadlariga yanada samaraliroq erishishga imkon beradigan tengdosh odamlar guruhini yaratish orqali o'z xodimlarining barcha imkoniyatlarini ochib berishga intiladi.

Rojdestvoda Xiaomi an'anaviy ravishda o'z xodimlariga o'zlarining ishlab chiqarish texnikasini taqdim etadi. Bunday sovg'alar, shubhasiz, xodimlarning brendga bo'lgan sadoqatini oshiradi va mahsulotni yaratish, sotish va sotishda yil bo'yi mehnat qilgan mahsulot qanchalik yaxshi ekanligini his qilish imkonini beradi.

Savol 4.

2010 yilda tashkil etilgan Xiaomi kompaniyasining biznes-modeli tuzilmasi hozirda mobil biznesning etakchisiga aylanmoqda. Shuning uchun Xiaomi- ning haqiqiy ixtirosi ularning biznes modeli deb hisoblanishi mumkin. Ushbu modelning asosiy vazifalari xarajatlarni kamaytirish va mijozlarni ushlab turishdir.Xiaomi-ning ba'zi nazariyalariga ko'ra, kompaniya gadjetlarni arzon narxda sotadi, ammo xizmatlardan daromad oladi. Xiaomi vitse-prezidenti va Google kompaniyasining sobiq xodimi Ugo Barra intervyuda "Xitoylik Apple" ning sirlarini oshkor qildi.

Qurilmalar narxining pasayishiga ta'sir ko'rsatadigan birinchi omil kichik mahsulot liniyasi va har bir qurilma uchun uzoq savdo aylanishi. Ammo bu juda muhim, Xiaomi yangi qurilmalar chiqarilgandan keyin ham eski modellarni chegirmali narxlarda sotishda davom etmoqda. "Turlarning ko'p qismi 18-24 oy davomida javonlarda qoladi va 3-4 marta pasayish davridan o'tadi. Masalan, Mi2 va Mi2s 26 oy davomida sotuvga qo'yilgan. Redmi 1 2013 yil sentyabr oyida taqdim etilgan. Endi biz ushbu gadjetni 16 oydan keyin paydo bo'lgan Redmi 2-ni taqdim etish orqali yangiladik ”, dedi Ugo Barra.

Bu haqiqat Xiaomi faoliyati uchun juda muhimdir, chunki uzoq umr ko'rish kompaniyaga butlovchi qismlar etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni yaxshiroq tashkil etish va qo'llab-quvvatlashga imkon beradi. "Vaqt o'tishi bilan biz etkazib beruvchilardan tarkibiy qismlarga sezilarli chegirmalar to'g'risida kelishib oldik, shuning uchun marja (mahsulot narxi va uning narxi o'rtasidagi farq) etarli darajada qolmoqda, shuning uchun biz ham chegirmalarni amalga oshirishimiz mumkin", deya qo'shimcha qiladi Barra.

Shunday qilib, kompaniyaning qiymat taklifi bilan boshlaylik. Kompaniya o'z mijozlari uchun qiymat yaratadigan mahsulotlar va xizmatlar. Xiaomi kompaniyasi HTC va Samsungning o'xshash mahsulotlaridan ikki baravar arzon narxda jozibali smartfonlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. Kompaniya ushbu smartfonlarni o'zining xaridor segmentiga - Xitoy o'rta sinfiga taklif etadi.

Kompaniyaning mobil biznesdagi bunday muvaffaqiyatlari ortida nima turganligini tushunish uchun Xiaomi biznes-modeli shablonlari bizga yordam beradi. Ushbu shablon kompaniyaning qanday qilib qiymat yaratishini, uni iste'molchilarga etkazib berishini va foyda keltirishini ko'rishga yordam beradi.

  

Kompaniya smartfonlarni to'g'ridan-to'g'ri markali onlayn-do'konlar orqali vositachilarsiz sotadi. Bu Xiaomi tarqatishni tejashga imkon beradigan asosiy savdo kanali.

  

Onlayn savdo strategiyasi, shuningdek, katta saqlash joylarini egallamasdan, qurilmadan xaridorga darhol zavoddan yuborishga imkon beradi.

Shunday qilib, ushbu strategiyadan foydalanib, Xiaomi ishlab chiqaruvchidan yakuniy foydalanuvchiga etkazib berish zanjiridagi qo'shimcha aloqadan xalos bo'ldi, bu yana tejash va mahsulotning arzon narxiga aylanadi.

  

Korxonada iste'molchilar bilan yaqin munosabatlar mavjud. Kompaniya deyarli har hafta iste'molchilarning xohish-istaklarini inobatga oladi va operatsion tizimning qobig'iga o'zgarishlar kiritadi. Xiaomi ijtimoiy tarmoqlarda o'z muxlislari bilan muloqot qiladi.

Xiaomi forumining Xitoyda o'tkaziladigan auditoriyasi 40 million faol ishtirokchilarni tashkil qiladi va kuniga 500000 xabarlarni qoldiradi. Ushbu ishtirokchilar kompaniyaning muxlislari va Xiaomi-ni o'z mahsulotlarini ilgari surishda yordam berishadi. Reklama maydonchalari, mikrobloglar, ijtimoiy tarmoqlar va muxlislar bilan uchrashuvlardan foydalaniladi. Xiaomi Fan Festivali har yili, jumladan chegirmalar bilan onlayn xarid qilish kunida o'tkaziladi. Masalan, ana shunday tadbirlardan birida, 2015 yil 6 aprel kuni 2112010 ta qurilma sotilgan.

Yana bir muhim faoliyat - bu ishlab chiqarishni boshqarish. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun Xiaomi o'z sheriklari bilan buyurtma beradi.

  

Xiaomi smartfonlari Google tomonidan ishlab chiqilgan Android operatsion tizimiga asoslangan. Shuning uchun Xiaomi operatsion tizimni rivojlantirish xarajatlarini o'z zimmasiga olmaydi. Google-ning sherik kompaniyasi u uchun buni amalga oshiradi.

  

Shunday qilib, Xiaomi xarajatlar va mahsulot narxini pasaytirish uchun quyidagi usullardan foydalanadi:

• 
   turli tarmoqlar orqali sotishdan bosh tortish;
  
• 
   ijtimoiy tarmoqlarda virusli reklama kampaniyalarini o'tkazish;
  
• 
  ishlab chiqarishni sheriklar bilan joylashtirish;
  
• 
  smartfonlarni narxiga sotish.
  

  

Endi biz eng qiziqini aniqlaymiz. Axir, smartfonlarni pul evaziga sotish pul keltirmaydi. Shunda kompaniya qanday foyda ko'radi? Gap shundaki, Xiaomi smartfonlar bilan bir qatorda o'z uyali aloqa xizmatlarini sotmoqda. Shu sababli kompaniya o'zining asosiy daromadini oladi.

 


2014 yilda Xiaomi ushbu xizmatlarni ko'ngilochar tarkib bilan ta'minlash uchun iQiyi video veb-sayti va Youku Todou oqim kompaniyasining ulushini sotib oldi.

Oqimli kompaniyalar - bu provayderdan yakuniy foydalanuvchiga ma'lumot uzatishni ta'minlaydigan kompaniyalar, ya'ni tarkib (masalan, saytda joylashgan ma'lumotlar) uzoq serverda joylashgan va uni qurilmada o'ynash uchun na yuklab olish, na o'rnatish ham talab qilinmaydi.

  

Ushbu biznes-model Nespresso, Gillette va iPhone-ning taniqli biznes-modellariga o'xshaydi, bu erda iste'molchilar takroriy xaridlar ko'rinishida to'planishadi.

  

Xiaomi bo'lsa, iste'molchi mobil ko'ngilochar xizmatlari bilan smartfon sotib oladi. Bunday smartfonga ega bo'lib, u video, musiqa va boshqa ko'ngilochar narsalarni qayta sotib olishda o'tiradi.

  

Xiaomi o'zining biznes modelini xarajatlarni kamaytirish va smartfonga o'rnatilgan uyali aloqa xizmatlaridan pul ishlash uchun yaratmoqda. "Kompaniyaning qiymati smartfon tarkibiy qismlarida emas, balki uning ichidagi narsalarda yotadi", deydi kompaniya rahbari Ley Jun.

Xiaomi, shuningdek, o'z biznesini kengaytirishning yangi usullarini izlashda davom etmoqda. Faqatgina so'nggi bir necha oy ichida kompaniyaning assortimenti guruch pishirgichi, velosiped, kvadrokopter va boshqalar kabi asosiy bo'lmagan mahsulotlar bilan to'ldirildi. Endi xitoyliklarning aqlli ishlab chiqaruvchisi bank sektorida qo'lini sinab ko'radi.

Xiaomi, Sichuan Yinmi Technology Ltd ning sho'ba korxonasi orqali, boshqa bir qator Xitoy kompaniyalari bilan birgalikda, Sichuan Hope Bank (Sichuan Hope) deb nomlangan yangi bankni ochdi. Ustav kapitali 3 milliard yuan (455 million AQSh dollari) bo'lgan bank individual iste'molchilarga, kichik va o'rta korxonalarga, shuningdek, qishloq xo'jaligidagi mijozlarga xizmat ko'rsatishga qaratadi. Xiaomi yangi moliyaviy institutning 29,5 foiz ulushiga egalik qiladi.

Xitoyda smartfonlar bozori to'yish darajasiga yetmoqda, shuning uchun uzoq muddatli o'sishni kuchaytirish uchun Xiaomi Internet-moliyaviy xizmatlar asosiy rol o'ynaydigan ekotizimni yaratishga harakat qilmoqda. Hozirgi vaqtda kompaniya o'z investitsiya fondiga ega va mobil to'lov tizimida ishlaydigan Xiaomi Wallet kabi xizmatni taklif etadi. Ammo Alibaba Group Holding Ltd va Tencent Holdings Ltd singari Xitoyning og'ir yuklariga qaraganda, Xiaomi bu sohada mutlaqo yangi odam.

Xiaomi vitse-prezidenti Xugo Barraning so'zlariga ko'ra, ushbu kompaniya biznesining afzalligi, to'g'ri yondoshib, kundan-kunga katta daromad keltirishi mumkin bo'lgan katta mijozlar bazasida. "Biz mobil platformamizga pul tikmoqdamiz va uni telefonlarimiz yordamida tarqatmoqdamiz", deydi Barra. - Qurilmalarni sotish biz uchun unchalik ahamiyatga ega emas, lekin platformani tanishtirish. Keyin biz o'yin biznesini qura olamiz, filmlarni namoyish qilamiz va musiqa sotamiz. Bundan tashqari, bizning Mi Finance o'zining to'lov tizimimiz mavjud. Odamlar bizni smartfonlar sotadigan kompaniya ekanligimizga ishonishadi, aslida biz Internet-kompaniyalarmiz ”.

Shunday qilib, Xiaomi o'zining raqobatida xarajatlarni kamaytiradigan va foyda keltiradigan shunday biznes modelidan foydalanadi. Shu bilan birga, chakana savdoni rad etish, virusli marketingdan foydalanish va temir va dasturiy ta'minot ishlab chiqarishda sheriklarni jalb qilish tufayli xarajatlar kamayadi. Daromad o'z navbatida uyali aloqa xizmatlarini smartfonlar foydalanuvchilari bilan birgalikda sotishdan olinadi.

Xulosa

Shunday qilib, Xiaomi - bu qisqa vaqt ichida (2010 yil 16 avgustda tashkil etilgan) yuqori ko'rsatkichlarga erishgan portativ elektron moslamalar va "aqlli" maishiy texnika ishlab chiqaradigan Xitoy kompaniyasi. Masalan, ulardan biri shundaki, 2015 yilda Xiaomi dunyodagi uchinchi smartfon ishlab chiqaruvchisi bo'ldi.

Ushbu muvaffaqiyat, ko'plab mutaxassislarning fikriga ko'ra, u qurgan biznes modeliga bog'liq. Ularning asosiy vazifalari xarajatlarni kamaytirish va iste'molchilarni ushlab turishdir. Apple g'oyasini nusxalash, Xiaomi mobil qurilmalarni ishlab chiqarish va sotishda juda muvaffaqiyatli. Xitoy kompaniyasi o'z mahsulotlarini quyidagi mexanizmlardan foydalangan holda juda arzon narxda sotadi:

• 
  turli tarmoqlar orqali sotishdan bosh tortish - Xiaomi vositachilarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri markali onlayn-do'konlar orqali sotadi, bu esa tarqatish, kompaniya xodimlarini tejash, shuningdek omborxonalarni saqlash; ijtimoiy tarmoqlarda virusli reklama kampaniyalarini o'tkazish;
  
• 
  ishlab chiqarishni sheriklar bilan joylashtirish;
  
• 
  Mijozlarning katta auditoriyasini saqlashga imkon beradigan smartfonlarni narx bo'yicha sotish