istiqbollar keyingi taklifga munosabatingizni tekshiradi.
Muammo 5
Sizga tanga tashlash o'yini taklif etiladi.
Agar u dumlari bo'lsa, siz 100 dollar yo'qotasiz.
Agar boshlar aylansa, siz 150 dollar yutib olasiz.
Bu o'yin sizga yoqdimi? Ishtirok etishga rozimisiz?
Qaror qabul qilish uchun siz psixologik yutuqlarni tortishingiz kerak
150 dollar olish va 100 dollarni yo'qotishning psixologik qiymati. Sen nima
his qiladimi? O'yinning kutilgan qiymati ijobiy bo'lsa-da, chunki siz mumkin
yo'qotishdan ko'ra ko'proq g'alaba qozonish, siz ko'pchilik kabi rad qilasiz
odamlarning. Ushbu o'yinni rad etish - bu tizim 2 ning harakati, ammo hissiy
Reaktsiya tizimi 1. Ko'pchiligimiz uchun 100 dollarni yo'qotish qo'rquvi kuchliroq
150 dollar olish umidida. Shunga o'xshash ko'plab kuzatuvlardan biz qildik
“yutuqdan ko'ra yo'qotishlar kattaroqdek tuyuladi” degan xulosa va odamlar bundan nafratlanishadi
yo'qotishlar.
Yo'qotishdan voz kechishni o'zingizga savol berish orqali o'lchash mumkin: minimal nima
Dostları ilə paylaş: |
