Şİrketlerin süRDÜRÜlebiLİR Çevre poliTİkalari ve rekabet avantajlari

Maliyet  odaklaşma,  stratejisini  seçen  işletmeler  seçmiş  oldukları  hedef  pazarda 
fiyatları  düşürerek  rakiplerinden  daha  fazla  hedef  pazara  derinlemesine 
dalmaktadırlar.  Örneğin;  faaliyetlerini  belli  bir  pazara  küçük  ve  orta  boyutlu 
işletmeler  tüm  pazara  hitap  eden  büyük  işletmelerden  daha  az  nakliye  gideri 
yapacaklarından ve bölgedeki  müşterilerle daha sıkı  ilişkiler kuracaklarından pazara 
nüfus etme ve ele geçirme olanakları artacaktır. 
Farklılaştırmada odaklaşma, işletme dar bir pazar kısmında  veya belli  bir bölgede 
faaliyette  bulunmakta  burada  daha  etkili  olmak  ve  üstün  ayrıcalık  elde  etmek  için 
farklılaşma stratejisi izlemektedir. 

---

62 
 
Bu  stratejiyi  uygulayan  işletmelerin  en  önemli  kazançları  rakiplerinin  üretip 
sunabileceği ürün ve hizmetten daha  iyisini üretip pazarlayabilmeleridir. Müşteri bu 
ayrıcaklı  ürünü  başka  bir  yerden  temin  edemeyecekleri  için  firmalar  müşterinin 
gözünde önemli, ayrıcalıklı ve güçlü bir konuma gelmektedir (Eren, 2006: 263).