Verdiği ilham ve sevgi dolu destek ile bu kitabın yazilmasini

AMACLARINIZA SINIR KOYMAYIN 
Amaçlarınızı yalnızca kendiniz yargılayabilirsiniz. Bu 
yargılamadan kaçının, çünkü kendinizi sınırlarsınız. Her yıl 
yaşlı başlı insanlar üniversitelerden mezun olup yeni mes­
leklere başlıyorlar. Bir arkadaşımın babası altmış beş yaşın­
da avukatlığa başladı ve oldukça da başarılı oldu. Çoğu insa­
nın yeniden başlamak için çok geç dediği altmış bir yaşında 
hukuk öğrenimine başlamıştı. Hukukçu olarak tam yirmi yıl 
çalıştı ve iyi bir isim yaptı. Grandma Moses de resim yapma­
ya yetmiş sekiz yaşında başlamıştı; doksanına geldiğinde 
dünyaca ünlü bir sanatçı oldu. Gerek aiiesi, gerekse diğerleri 
bu işe çok şaştılar. Onun resimlerini alacak kadar ileri gö­
rüşlü olanlar ise bugün hayatlarından çok memnuniar. Ne 
mutlu, yeni bir işe başlamak için yetmiş sekiz yaşın geç oldu­
ğunu düşünmeyen bu kadına. 
Herbert Hoover ve oğlu Herbert Hoover Jr. kendilerine 
zorlu amaçlar belirlediler ve başardılar. Baba Hoover'in 
amacı şuydu: Kırk yaşina dek yeterince para kazanıp hayatı­
nın geri kalan kısmını halkın hizmetine adamak. Stanford 
54 
5 5 

---

% 100 DÜSÜNCE GÜCÜ 
Üniversitesi Jeoloji Bölümü'nden mezun oldu. "Hayatın tüm 
sillesini yemiş" diye tanımlanabilecek bir adamdı kendisi. 
Küçük yaşta  a n n e ve babasını kaybetti, akrabalarının yanın­
da kaldı ve  t ü m okul hayatı boyunca giderlerini karşılamak 
için çalışmak zorunda kaldı. Stanford'dan ilk mezun oldu­
ğunda hemen çalışmaya başladı, ama jeolog ya da maden 
mühendisi olarak değil de, California'da bir madende sıra­
dan bir işçi olarak. Ancak bir zaman sonra bu ağır işi bıraktı 
ve hepimizin bildiği gibi maden mühendisliği alanında isim 
yaptı. Kırk yaşina gelmeden pek çok maden şirketine danış­
man olup NewYork, San Fransisco ve Londra'da bürolar açtı. 
Genç bir mültimilyoner olarak artık insanlığa yardıma hazır­
dı ve bunu da olağanüstü bir başarıyla gerçekleştirdi. Birinci 
Dünya Savaşı patlak verince kendisine, açlık sorunuyla 
karşı karşıya olan uluslara yiyecek yardımı yapması çağrı­
sında bulunuldu. O da savaş boyunca, büyük diplomatik ve 
pratik güçlüklere karşın işgal altındaki Belçika ve Fransa'ya 
piyasa değeri bir milyon doların üzerinde beş milyon ton yi­
yecek ve giyecek sevk etti. Bu başarısı ona dünya çapında bir 
ün kazandırdı, insanlığa yaptığı hizmetleri saymaya kalksak 
kitaplar doldurur. Kendisini, Birleşik Devletlerin otuzbirinci 
devlet başkanı olarak tanıyoruz. 
Herbert Hoover  J r . de benzer amaçlar hedeflemişti, 
amacına petrol araştırmaları sayesinde ulaştı ve kendini 
halk hizmetine adamak amacıyla kırk yaşında iş hayatını bı­
raktı. 
İnsanın kendisini ucuza satma, yeteneklerini ve potan­
siyelini küçümseme eğilimi vardır. Bazen amaçlarımızı, nele­
ri başarabileceğimizi daha iyi bilen birisinin belirlemesine 
gereksinim duyarız. Adamları için yüksek hedefler belirleye­
rek onları sürekli çaba göstermeye zorlayan satış müdürü 
buna bir örnektir. 
Geçenlerde, çok başarılı bir iş danışmanı olan bir arka-
56 
Amaçlara ulaşmak için beş ilke 
daşım, müşterilerinden biri olan sigorta komisyoncusu bir 
firmayla ilgili bir öykü anlattı. Bu firma geçen yıl boyunca 
yedi yüz bin dolarlık iş yapmış. Arkadaşım, "Gelecek yıl bir 
milyon üç yüz bin dolarlık iş çıkaracaksınız" dediğinde aldığı 
yanıt, "Deli olmalısınız! Neredeyse geçen yi ikinin iki katı 
bu!" olmuş. Arkadaşım onların aklından bile geçmeyen po­
tansiyellerini dikkate almıştı oysa. Bu tahmini yaparken cid­
diydi. Ertesi yıl bu firma tahmin edilen rakama ulaşmakla 
kalmayıp binlerce dolar da fazla kazandı. Robert Browning 
bu konuda, insan, elinin uzanabildiğinden daha ötesini