tactica folosirii unei terţe părţi este caracterizată prin respectarea strictă a autorităţii celui apelat de negociatori. În cazul apelării la terţi, aceştia pot avea rol de agenţi, de intermediatori sau de arbitri. În cazul în care terţul a decis ceva, hotărârea sa are caracter definitiv şi irevocabil;
tactica ofertei false este considerată ca fiind profund imorală şi, implicit, neloială. De regulă, oferta falsă este formulată pentru a înlătura, cât mai rapid, din „luptă”, concurenţa, astfel încât cumpărătorul să aibă „teren” deschis de acţiune. De foarte multe ori, o astfel de tactică se dovedeşte a fi eficientă, mai ales că mulţi vânzători nu se aşteaptă la asemenea „lovituri”. Pentru a minimiza impactul creat prin formularea unor oferte false, iată şi câteva „sugestii”: „Plătiţi, în avans, sume mai mari decât se aşteaptă vânzătorul!”; „Stabiliţi clauze extrem de clare referitoare la termenele scadente şi la consecinţele implicate de nerespectarea acestora!”; „Aflaţi maximum de informaţii despre partenerii de negocieri!”; „Manifestaţi maximă atenţie faţă de ofertele mult prea generoase şi, mai ales, faţă de cadouri!”… Încă odată, să nu uitaţi că, în afaceri, nimic nu se dă, totul se vinde!...
Dostları ilə paylaş: |